Набавки во здравството

Структурата на пазарите за набавки во здравството

Структурата на набавките во здравството значително варира помеѓу европските земји, одразувајќи различни национални дизајни на здравствени системи. Национални здравствени служби како UK National Health Service и Latvian National Health Service спроведуваат опсежни програми за набавки управувани централно или регионално. Системите базирани на социјално осигурување, како тие во Франција, Германија и Холандија, функционираат преку различни комбинации на јавни и приватни даватели на здравствени услуги, секој со свои активности за набавки.

Без оглед на националната структура, постојат неколку заеднички категории на купувачи во здравството на европските пазари. Јавните болници набавуваат медицинска опрема, фармацевтски производи и придружни услуги за своите болнички и амбулантни активности. Здравствените власти на национално, регионално и локално ниво набавуваат за услуги на ниво на популација и за имплементација на политики. Специјализираните клиники и здравствените центри набавуваат за своите специфични области на услуга. Долгорочните установи за нега, услуги за ментално здравје и примарни здравствени даватели дополнително ја разнообразуваат побарувачката.

Набавките во здравството исто така вклучуваат сложен пејзаж на добавувачи. Големи производители на медицинска опрема како Siemens Healthineers, Philips, GE Healthcare и Medtronic оперираат глобални бизниси со значајно присуство во Европа. Фармацевтските компании вклучувајќи Pfizer, AstraZeneca, Roche и Novartis се клучни добавувачи на повеќето пазари во ЕУ. Специјализирани добавувачи опфаќаат ниши за опрема, потрошни материјали, клинички услуги и поддржувачки функции. Комбинацијата на големи глобални добавувачи и специјалисти создава разновидна конкурентска средина.

Чести категории на набавки во здравството

Набавката на медицинска опрема опфаќа сè, од основна клиничка опрема до сложени дијагностички и терапевтски системи. Опрема за сликање како CT скенери, MRI системи и ултразвучни уреди претставува главна категорија. Хируршката опрема, опрема за интензивна нега и лабораториска опрема дополнително создаваат значителен обем. Секоја категорија на опрема има свои конвенции за набавка, пејзаж на добавувачи и технички спецификации.

Набавката на фармацевтски производи е посебна категорија, со специфични регулаторни рамки кои покриваат евалуација на лекови, ценообразување и дистрибуција. Националните системи за цени и за надоместување го обликуваат конкурентското опкружување за фармацевтските набавки. Генеричките лекови се развиле како значителен сегмент, каде што конкурентските набавки се фокусираат главно на цена меѓу биоеквивалентни алтернативи. Иновативните лекови вклучуваат покомплексни аранжмани за набавка кои ги комбинираат клиничката евалуација со комерцијални преговори.

Набавката на клинички услуги опфаќа договорени услуги кои го дополнуваат персоналот и капацитетите на давателот на здравствени услуги. Дијагностички услуги, специјалистички консултации, услуги за телемедицина и многу поддржувачки клинички функции сè повеќе се набавуваат преку формални договори. Набавката на клинички услуги поставува специфични прашања околу осигурувањето на квалитет, професионалната одговорност и континуитетот на грижа за пациентите, кои влијаат на структурата на набавката.

Набавката на поддржувачки услуги опфаќа управување со објекти, исхрана, чистење, обезбедување, ИТ услуги и многу други оперативни функции што им се потребни на болниците и здравствените власти. Овие категории често следат слични модели како општите јавни набавки, иако специфични барања во здравството како контрола на инфекции, безбедносни дозволи и обврски за континуитет на грижата ја обликуваат содржината на договорите.

Последни трендови во набавките во здравството

Неколку трендови го реформираат секторот на набавки во здравството низ Европа. Дигитализацијата поттикнува значајни набавки на системи за електронски здравствени картони, платформи за телемедицина и алатки за поддршка на одлуки. Пандемијата COVID-19 ја забрза оваа тенденција и го откри раслојувањето во синџирите на снабдување во здравството, што доведе до последователни инвестиции во отпорност и диверзификација.

Заедничките набавки (joint procurement) пораснаа како алатка за справување со комплексноста на набавките во здравството. Заедничните набавки на Европската унија (EU) за вакцини за време на пандемијата демонстрираа потенцијал за прекугранична координација. Освен за вакцини, иницијативите за заеднички набавки опфаќаат и други категории каде што групираниот обем на побарувачка може да обезбеди подобар пристап и услови за цена. Националните централизирани тела за набавки управуваат значајни рамковни договори за здравство кои агрегираат побарувачка низ мрежи на болници.

Набавките базирани на вредност придобиваат на значење, каде што одлуките за набавка во здравството ги земаат предвид клиничките резултати заедно со трошоците за набавка. Медицински уред кој чини повеќе на почеток но го намалува бројот на компликации, времето на болнички престој или трошоците за понатамошна нега може да преставува подобра вредност отколку поевтина алтернатива. Набавките базирани на вредност бараат софистицирани методологии за евалуација и добри клинички податоци, кои иако се подобруваат, сè уште претставуваат предизвик во многу набавни ситуации.

Стратешки импликации за добавувачите во здравството

Добавувачите кои обезбедуваат производи и услуги за купувачите во здравството треба да ги комбинираат техничкото клиничко знаење со способностите за јавни набавки. Оваа комбинација е доволно ретка, па добавувачите обично одржуваат специјализирани тимови наместо да го третираат здравството како општ пазар на јавни набавки. Успешните добавувачи инвестираат во клиничка експертиза, регулаторни прашања и односи со клиничките заедници кои влијаат на спецификациите за набавка.

Набавките во здравството исто така наградуваат долгорочни односи со добавувачи. Болниците и здравствените власти претпочитаат да соработуваат со добавувачи кои го разбираат нивниот клинички контекст, покажале доверливост и можат да обезбедат тековна поддршка по доставата на опремата. Добавувачите кои ја развиваат својата здравствена практика обично го даваат приоритетот на континуитетот на односите и развојот на референтни клиенти пред максимизирање на краткорочните договори.

Поврзани термини

• Купувач од јавниот сектор: пошироката категорија која ги вклучува и купувачите во здравството.
• Заеднички набавки: растечки тренд во набавките во здравството.
• Централизирано тело за набавки: клучен канал за пристап до снабдување во здравството.
• Рамковен договор: распространета структура за договори во здравството.
• Јавни набавки: пошироката дејност која ги вклучува набавките во здравството.

See Otnox plans to track procurement opportunities across 56 markets.