Achiziții în sănătate

Structura piețelor de achiziții din sănătate

Structura achizițiilor în domeniul sănătății variază substanțial între țările europene, reflectând diferitele modele naționale ale sistemelor de sănătate. National health services such as the UK National Health Service and the Latvian National Health Service operate with substantial procurement programmes managed centrally or regionally. Sistemele de asigurări sociale, precum cele din Franța, Germania și Țările de Jos, funcționează prin combinații diferite de furnizori publici și privați de servicii medicale, fiecare având propriile activități de achiziții.

Indiferent de structura națională, există mai multe categorii comune de cumpărători în domeniul sănătății pe piețele europene. Spitalele publice achiziționează echipamente medicale, produse farmaceutice și servicii suport pentru activitățile lor de spitalizare și ambulatoriu. Autoritățile sanitare la nivel național, regional și local achiziționează pentru servicii la nivel de populație și implementarea politicilor. Clinici specializate și centre de sănătate achiziționează pentru ariile lor specifice de servicii. Unitățile de îngrijire pe termen lung, serviciile de sănătate mintală și furnizorii de îngrijire primară adaugă o diversitate suplimentară.

Achizițiile în domeniul sănătății implică, de asemenea, un peisaj complex de furnizori. Producători majori de echipamente medicale precum Siemens Healthineers, Philips, GE Healthcare și Medtronic operează afaceri globale cu o prezență semnificativă în Europa. Companii farmaceutice precum Pfizer, AstraZeneca, Roche și Novartis sunt furnizori-cheie în majoritatea piețelor din UE. Furnizorii specializați acoperă categorii de echipamente de nișă, materiale consumabile, servicii clinice și funcțiuni suport. Combinația dintre furnizori globali mari și furnizori specializați creează un mediu competitiv divers.

Categorii comune de achiziții în domeniul sănătății

Achiziția de echipamente medicale acoperă totul, de la echipamente clinice de bază la sisteme sofisticate de diagnostic și terapie. Echipamentele imagistice, cum ar fi scanerele CT, aparatele RMN și dispozitivele cu ultrasunete, reprezintă o categorie majoră. Echipamentele chirurgicale, echipamentele pentru terapie intensivă și echipamentele de laborator adaugă volume substanțiale suplimentare. Fiecare categorie de echipament are propriile convenții de achiziție, peisaj de furnizori și specificații tehnice.

Achiziția de produse farmaceutice este o categorie în sine, cu cadre de reglementare specifice care acoperă evaluarea medicamentelor, stabilirea prețurilor și distribuția. Sistemele naționale de stabilire a prețurilor și de rambursare modelează mediul competitiv pentru achizițiile farmaceutice. Medicamentele generice au crescut ca segment semnificativ, cu achiziții competitive axate în principal pe preț între alternative bioechivalente. Medicamentele inovatoare implică aranjamente de achiziție mai complexe care combină evaluarea clinică cu negocieri comerciale.

Achiziția de servicii clinice acoperă servicii contractate care suplimentează personalul și capabilitățile furnizorului de servicii medicale. Serviciile de diagnostic, consultanța specializată, serviciile de telemedicină și multe funcțiuni clinice de sprijin sunt tot mai frecvent achiziționate în baza unor contracte formale. Achiziția de servicii clinice ridică probleme particulare privind asigurarea calității, răspunderea profesională și continuitatea îngrijirii pacientului, care influențează modul de structurare a achizițiilor.

Achiziția de servicii suport include întreținerea facilităților, catering, curățenie, securitate, servicii IT și multe alte funcțiuni operaționale necesare spitalelor și autorităților sanitare. Aceste categorii urmează adesea modele similare cu cele ale achizițiilor publice generale, deși cerințe specifice din domeniul sănătății, precum controlul infecțiilor, autorizările de securitate și obligațiile privind continuitatea îngrijirii modelează contractele.

Tendințe recente în achizițiile din domeniul sănătății

Mai multe tendințe reconfigurează achizițiile în domeniul sănătății în Europa. Digitalizarea determină achiziții substanțiale de sisteme de evidență electronică a datelor medicale, platforme de telemedicină și instrumente de suport decizional. Pandemia de COVID-19 a accelerat această tendință și a scos la lumină vulnerabilități în lanțurile de aprovizionare din sănătate, ceea ce a condus la investiții ulterioare în reziliență și diversificare.

Achizițiile comune au crescut ca instrument pentru gestionarea complexității achizițiilor în domeniul sănătății. Achiziția comună la nivelul UE de vaccinuri în timpul pandemiei a demonstrat potențialul coordonării transfrontaliere. Dincolo de vaccinuri, inițiativele de achiziții comune acoperă și alte categorii în care cererea agregată poate asigura un acces și prețuri mai bune. Organele naționale de achiziții centralizate administrează acorduri-cadru semnificative în domeniul sănătății care agregă cererea în rețele de spitale.

Achizițiile bazate pe valoare câștigă teren, în care deciziile de achiziție iau în considerare rezultatele clinice alături de costurile de achiziție. Un dispozitiv medical care costă mai mult inițial, dar reduce complicațiile, durata de spitalizare sau costurile ulterioare poate reprezenta o valoare mai bună decât o alternativă mai ieftină. Achizițiile bazate pe valoare necesită metodologii sofisticate de evaluare și date clinice solide, ambele în curs de îmbunătățire, dar rămân provocatoare în multe situații de achiziție.

Implicații strategice pentru furnizorii din domeniul sănătății

Furnizorii care deservesc cumpărătorii din domeniul sănătății trebuie să combine cunoștințe tehnico-clinice cu capacitate în achizițiile publice. Combinația este suficient de rară încât furnizorii din domeniul sănătății păstrează, de regulă, echipe specializate, în loc să trateze sănătatea ca pe o piață generică de achiziții publice. Furnizorii de succes investesc în expertiză clinică, capabilități în domeniul reglementărilor și în relații cu comunitățile clinice care influențează specificațiile de achiziție.

Achizițiile în domeniul sănătății recompensează, de asemenea, relațiile pe termen lung cu furnizorii. Spitalele și autoritățile sanitare preferă să colaboreze cu furnizori care înțeleg contextul lor clinic, au demonstrat fiabilitate și pot asigura suport continuu dincolo de livrarea inițială a echipamentelor. Furnizorii care dezvoltă practici în domeniul sănătății acordă de obicei prioritate continuității relațiilor și dezvoltării clienților de referință în detrimentul maximizării contractelor pe termen scurt.

Termeni asociați

• Cumpărător din sectorul public: categoria mai largă care include cumpărătorii din domeniul sănătății.
• Achiziții comune: un trend în creștere în achizițiile din domeniul sănătății.
• Organism de achiziții centralizate: un canal cheie de acces pentru aprovizionarea în sănătate.
• Acord-cadru: o structură contractuală comună în domeniul sănătății.
• Achiziții publice: activitatea mai largă care include achizițiile în domeniul sănătății.

See Otnox plans to track procurement opportunities across 80+ markets.