Beschaffung im Gesundheitswesen | Otnox
Die Beschaffung im Gesundheitswesen umfasst die Anschaffung medizinischer Geräte, Arzneimittel, klinischer Leistungen und unterstützender Güter und Dienstleistungen durch Krankenhäuser, Gesundheitsbehörden und andere Gesundheitsdienstleister. Die Beschaffung im Gesundheitswesen ist eines der größten Segmente der öffentlichen Beschaffung in der Europäischen Union (EU) und spiegelt sowohl die erheblichen Gesamtausgaben für das Gesundheitswesen als auch die breite Palette an Inputs wider, die zur Erbringung moderner Gesundheitsleistungen erforderlich sind. Die Beschaffung im Gesundheitswesen folgt eigenen Konventionen, regulatorischen Anforderungen und wettbewerblichen Dynamiken, die sich von der allgemeinen öffentlichen Beschaffung unterscheiden.
Die Beschaffung im Gesundheitswesen umfasst die Anschaffung medizinischer Geräte, Arzneimittel, klinischer Leistungen und unterstützender Güter und Dienstleistungen durch Krankenhäuser, Gesundheitsbehörden und andere Gesundheitsdienstleister. Die Beschaffung im Gesundheitswesen ist eines der größten Segmente der öffentlichen Beschaffung in der Europäischen Union (EU) und spiegelt sowohl die erheblichen Gesamtausgaben für das Gesundheitswesen als auch die breite Palette an Inputs wider, die zur Erbringung moderner Gesundheitsleistungen erforderlich sind. Die Beschaffung im Gesundheitswesen folgt eigenen Konventionen, regulatorischen Anforderungen und wettbewerblichen Dynamiken, die sich von der allgemeinen öffentlichen Beschaffung unterscheiden.
The structure of healthcare procurement markets
Die Struktur der Beschaffungsmärkte im Gesundheitswesen variiert erheblich zwischen den europäischen Staaten und spiegelt unterschiedliche nationale Gesundheitssysteme wider. Nationale Gesundheitsdienste wie der britische National Health Service (NHS) und der lettische National Health Service arbeiten mit umfangreichen Beschaffungsprogrammen, die zentral oder regional verwaltet werden. Soziale Versicherungssysteme wie in Frankreich, Deutschland und den Niederlanden operieren über unterschiedliche Kombinationen aus öffentlichen und privaten Gesundheitsanbietern, von denen jeder eigene Beschaffungsaktivitäten durchführt.
Unabhängig von der nationalen Struktur existieren in europäischen Märkten mehrere gemeinsame Kategorien von Gesundheitskäufern. Öffentliche Krankenhäuser beschaffen medizinische Geräte, Arzneimittel und unterstützende Dienstleistungen für ihre stationären und ambulanten Aktivitäten. Gesundheitsbehörden auf nationaler, regionaler und lokaler Ebene beschaffen Güter und Leistungen für bevölkerungsbezogene Dienste und die Umsetzung politischer Maßnahmen. Fachkliniken und Gesundheitszentren beschaffen für ihre spezifischen Dienstleistungsbereiche. Langzeitpflegeeinrichtungen, Dienste der psychischen Gesundheit und Anbieter der Primärversorgung tragen zur weiteren Vielfalt bei.
Die Beschaffung im Gesundheitswesen umfasst zudem eine komplexe Lieferantenlandschaft. Größere Hersteller medizinischer Geräte wie Siemens Healthineers, Philips, GE Healthcare und Medtronic betreiben globale Geschäftsaktivitäten mit erheblicher Präsenz in Europa. Pharmaunternehmen einschließlich Pfizer, AstraZeneca, Roche und Novartis fungieren in den meisten EU-Märkten als zentrale Lieferanten. Spezialisierte Anbieter decken Nischenkategorien bei Geräten, Verbrauchsmaterialien, klinischen Dienstleistungen und unterstützenden Funktionen ab. Die Kombination aus großen globalen Anbietern und spezialisierten Zulieferern schafft ein vielfältiges Wettbewerbsumfeld.
Common categories of healthcare procurement
Die Beschaffung medizinischer Geräte umfasst alles von grundlegenden klinischen Instrumenten bis zu hochentwickelten diagnostischen und therapeutischen Systemen. Bildgebende Geräte wie CT-Scanner, MRT-Systeme und Ultraschallgeräte stellen eine bedeutende Kategorie dar. Chirurgische Instrumente, Intensivmedizinische Geräte und Laborausstattung tragen weitere erhebliche Volumina bei. Jede Gerätekategorie weist eigene Beschaffungskonventionen, eine eigene Lieferantenlandschaft und technische Spezifikationen auf.
Die Arzneimittelbeschaffung ist eine eigenständige Kategorie mit spezifischen regulatorischen Rahmenbedingungen für Arzneimittelbewertung, Preisgestaltung und Distribution. Nationale Preis- und Erstattungssysteme prägen das Wettbewerbsumfeld der Arzneimittelbeschaffung. Generika haben sich zu einem bedeutenden Segment entwickelt, wobei sich die wettbewerbliche Beschaffung bei bioäquivalenten Alternativen hauptsächlich auf den Preis konzentriert. Innovative Arzneimittel erfordern komplexere Beschaffungsarrangements, die klinische Bewertung und kommerzielle Verhandlung kombinieren.
Die Beschaffung klinischer Dienstleistungen umfasst vertraglich geregelte Leistungen, die das eigene Personal und die eigenen Kapazitäten des Gesundheitsanbieters ergänzen. Diagnostische Dienste, fachärztliche Konsile, Telemedizinleistungen und viele unterstützende klinische Funktionen werden zunehmend über formelle Verträge beschafft. Die Beschaffung klinischer Dienstleistungen wirft besondere Fragen hinsichtlich Qualitätssicherung, beruflicher Haftung und Kontinuität der Patientenversorgung auf, die die Strukturierung der Beschaffung beeinflussen.
Die Beschaffung unterstützender Dienstleistungen umfasst Facility Management, Catering, Reinigung, Sicherheit, IT-Dienste und viele andere operative Funktionen, die Krankenhäuser und Gesundheitsbehörden benötigen. Diese Kategorien folgen oft Mustern der allgemeinen öffentlichen Beschaffung, obwohl gesundheitsbezogene Anforderungen wie Infektionskontrolle, Sicherheitsüberprüfungen und Verpflichtungen zur Versorgungsfortführung die Vertragsgestaltung prägen.
Recent trends in healthcare procurement
Mehrere Trends prägen die Beschaffung im Gesundheitswesen in Europa. Die Digitalisierung treibt erhebliche Beschaffungen von elektronischen Gesundheitsakten, Telemedizinplattformen und Entscheidungsunterstützungssystemen voran. Die COVID-19-Pandemie hat diesen Trend beschleunigt und Schwachstellen in Gesundheitsversorgungslieferketten offenbart, die zu nachfolgenden Investitionen in Resilienz und Diversifizierung geführt haben.
Die gemeinsame Beschaffung hat sich als Instrument zur Bewältigung der Komplexität der Gesundheitsbeschaffung etabliert. Die gemeinsame EU-Beschaffung von Impfstoffen während der Pandemie zeigte das Potenzial grenzüberschreitender Koordination. Über Impfstoffe hinaus decken Initiativen zur gemeinsamen Beschaffung weitere Kategorien ab, in denen gebündelte Nachfrage besseren Zugang und günstigere Preise sichern kann. Nationale zentralisierte Beschaffungsstellen betreiben umfangreiche Rahmenvereinbarungen im Gesundheitswesen, die die Nachfrage über Krankenhausnetzwerke hinweg aggregieren.
Die wertorientierte Beschaffung gewinnt an Bedeutung, wobei Beschaffungsentscheidungen im Gesundheitswesen klinische Ergebnisse neben den Anschaffungskosten berücksichtigen. Ein Medizinprodukt, das initial teurer ist, aber Komplikationen, Liegedauer oder Folgekosten reduziert, kann gegenüber einer günstigeren Alternative einen besseren Wert darstellen. Wertorientierte Beschaffung erfordert ausgefeilte Bewertungsmethoden und belastbare klinische Daten, die sich zwar verbessern, in vielen Beschaffungssituationen jedoch weiterhin herausfordernd sind.
Strategic implications for healthcare suppliers
Lieferanten, die Gesundheitskäufer bedienen, müssen technisches klinisches Wissen mit Fachkompetenz im öffentlichen Beschaffungswesen verbinden. Diese Kombination ist eher ungewöhnlich, sodass Gesundheitslieferanten in der Regel spezialisierte Teams unterhalten, statt das Gesundheitswesen als generischen Markt der öffentlichen Beschaffung zu behandeln. Erfolgreiche Gesundheitslieferanten investieren in klinische Expertise, in regulatorische Fachkenntnisse und in Beziehungen zu den klinischen Gemeinschaften, die Beschaffungsspezifikationen beeinflussen.
Die Beschaffung im Gesundheitswesen belohnt zudem langfristige Lieferantenbeziehungen. Krankenhäuser und Gesundheitsbehörden arbeiten bevorzugt mit Lieferanten zusammen, die ihren klinischen Kontext verstehen, Zuverlässigkeit nachgewiesen haben und fortlaufenden Support über die Erstlieferung hinaus bieten können. Lieferanten, die Gesundheitsgeschäftsfelder aufbauen, priorisieren typischerweise Kontinuität in den Beziehungen und die Entwicklung von Referenzkunden gegenüber kurzfristiger Vertragsmaximierung.
Related terms
- Öffentlicher Auftraggeber: die übergeordnete Kategorie, die Gesundheitskäufer einschließt.
- Gemeinsame Beschaffung: ein wachsender Trend in der Beschaffung im Gesundheitswesen.
- Zentrale Beschaffungsstelle: ein wichtiger Zugangskanal für die Versorgung im Gesundheitswesen.
- Rahmenvereinbarung: eine gebräuchliche Vertragsstruktur im Gesundheitswesen.
- Öffentliche Beschaffung: die übergeordnete Tätigkeit, die die Beschaffung im Gesundheitswesen einschließt.
See Otnox plans to track procurement opportunities across 25 markets.