Mercell (Pohjoismainen hankintaalusta)

Mercell on Pohjoismaista käsin toimiva hankinta-alusta, joka on laajentunut merkittävästi eurooppalaisilla hankintamarkkinoilla ja palvelee sekä julkisia hankintaviranomaisia että toimittajia, jotka etsivät tietoa hankintamahdollisuuksista. Mercell perustettiin Norjassa, ja yhtiö on kasvanut sekä orgaanisesti että yritysostojen kautta yhdeksi Euroopan suuremmista hankinta-alustatoimittajista. Yritys tarjoaa useita hankintaan liittyviä palveluja, kuten tarjousilmoitusten koontipalvelun, ostajille tarkoitetun sähköisen hankintainfrastruktuurin sekä toimittajapuolen tiedustelu- ja tarjousvalmistelutyökaluja.

Mercell on Pohjoismaista käsin toimiva hankinta-alusta, joka on laajentunut merkittävästi eurooppalaisilla hankintamarkkinoilla ja palvelee sekä julkisia hankintaviranomaisia että toimittajia, jotka etsivät tietoa hankintamahdollisuuksista. Mercell perustettiin Norjassa, ja yhtiö on kasvanut sekä orgaanisesti että yritysostojen kautta yhdeksi Euroopan suuremmista hankinta-alustatoimittajista. Yritys tarjoaa useita hankintaan liittyviä palveluja, kuten tarjousilmoitusten koontipalvelun, ostajille tarkoitetun sähköisen hankintainfrastruktuurin sekä toimittajapuolen tiedustelu- ja tarjousvalmistelutyökaluja.

Mercellin rooli hankintamarkkinoilla

Mercell palvelee kahta erillistä asiakassegmenttiä, joilla on erilaiset tarpeet. Julkiset hankintaviranomaiset käyttävät Mercelliä sähköisenä hankintainfrastrukturna tukemaan hankintaprosessejaan ilmoitusten julkaisemisesta sopimushallintaan saakka. Toimittajat käyttävät Mercelliä hankintatiedusteluun, hyödyntäen alustan tarjoamaa tarjousilmoitusten koontia useilta markkinoilta sekä jäsenneltyjä työkaluja tarjousvalmistelun tukena. Kaksiosainen asiakasmalli on tukenut Mercellin merkittävää kasvua eurooppalaisilla markkinoilla.

Niillä Pohjoismaiden markkinoilla, joista Mercell on lähtöisin, alusta kilpailee kansallisten valtiollisten portaaliensa sekä muiden kaupallisten hankinta-alustojen, kuten Visman TendSignin, kanssa. Eri pohjoismaiset hankintaviranomaiset valitsevat eri alustoja tarpeidensa, integraatiovaatimustensa ja kaupallisten mieltymystensä perusteella. Alustojen kirjo luo monimutkaisen toimittajaympäristön, jossa toimittajien on osallistuttava useisiin alustoihin eri hankintamenettelyissä.

Pohjoismaiden ulkopuolella Mercell on laajentunut useille muille eurooppalaisille markkinoille sekä orgaanisen kehityksen että alueellisten hankinta-alustojen yritysostojen kautta. Laajentuminen on asemoitu Mercellin merkittäväksi eurooppalaiseksi hankinta-alustatoimijaksi, vaikka yhtiö kohtaa kilpailua muilta alueellisilta ja globaaleilta hankintatiedustelun tarjoajilta. Markkina-asemat vaihtelevat maittain; joillakin markkinoilla Mercell on vahvasti omaksuttu, kun taas toisissa markkinoissa vaihtoehtoiset alustat tai kansalliset järjestelmät säilyttävät hallitsevan aseman.

Mercell toimittajan näkökulmasta

Mercelliä käyttävät toimittajat saavat koottuja tarjousilmoituksia monista lähteistä, ja alusta tarjoaa hakemisen, suodattamisen ja ilmoitusominaisuudet, jotka tukevat mahdollisuuksien seurantaa laajassa mittakaavassa. Tilaustasot määrittävät pääsyn laajuuden ja syvyyden, ja korkeammat tasot tarjoavat kattavampaa peittoa sekä lisäanalyyttisiä ominaisuuksia. Tilausten hinta on merkittävä verrattuna ilmaisiin kansallisiin portaalihin, mutta aktiivisille toimittajille se oikeutetaan integroinnista ja poikkimarkkinaseurannan tehokkuushyödyllä.

Mercellin tiedusteluominaisuuksiin kuuluvat kilpailija-analyysit, ostajaprofiilit, sopimusten arvon vertailu ja muut analyyttiset toiminnot, jotka tukevat strategista hankintaosallistumista. Edistyneet toimittajat käyttävät näitä ominaisuuksia kaupallisen strategiansa tukena, tunnistaakseen prioriteettimahdollisuuksia ja vertaillakseen omaa suoriutumistaan kilpailijoihin nähden. Analytiikka täydentää pelkkää ilmoitusaccessia lisäämällä kontekstia, joka tukee perusteltua päätöksentekoa eikä pelkästään perusmahdollisuustiedostusta.

Toimittajat kohtaavat Mercellin myös tietyissä hankintamenettelyissä, kun hankintaviranomaiset käyttävät alustaa tarjoushallintaan. Asiakirjojen jakelu, sähköinen tarjousten jättö ja tarkentavien kysymysten käsittely toimivat Mercellin alustan kautta kyseisissä hankinnoissa. Alustan tuntemus tukee tehokkaampaa osallistumista hankintoihin, ja kokeneet käyttäjät liikkuvat alustalla nopeammin kuin ensikertalaiset.

Mercell laajemmassa hankintatiedustelumarkkinassa

Mercell toimii kilpailullisella hankintatiedustelumarkkinalla yhdessä muiden tarjoajien kanssa, jotka ovat kasvaneet viime vuosina. Tendify, Stotles, Public Spend Forum ja useat muut alustat tarjoavat hankintatiedustelupalveluja eri maantieteellisillä painotuksilla ja ominaisuusjoukoilla. Jotkut tarjoajat keskittyvät tietyille markkinoille tai aloille, kun taas toiset kilpailevat Mercellin kanssa laajemmasta eurooppalaisesta markkinapeitosta. Toimittajat vertailevat alustoja yleensä peiton laajuuden, haku- ja suodatusominaisuuksien, analytiikan, integraatiovaihtoehtojen ja hinnoittelun perusteella sekä muiden tekijöiden rinnalla.

Hankintatiedustelumarkkina kehittyy edelleen teknologisten edistysaskelten ja muuttuvien toimittajaodotusten myötä. Tekoälyominaisuudet täydentävät yhä useammin perustason ilmoituskoontia tarjoamalla kehittyneempää analyysiä, mahdollisuuksien pisteytystä ja kaupallista tiedustelua. Integraatio toimittajapuolen työkaluihin, kuten tarjousvalmisteluun, sopimushallintaan ja kaupalliseen suunnitteluun, korostuu yhä enemmän. Alustatoimijat kilpailevat näillä ominaisuuksilla yhtä lailla kuin perustason ilmoituspeitolla.

Pienemmät, kapeampaan segmenttiin keskittyvät tarjoajat kilpailevat markkinassa tarjoamalla erikoistuneita palveluja, joita laajemmat alustat eivät välttämättä pysty jäljittelemään. Alarajan alaiset hankinnat, syvä peitto tietyissä maissa, toimialakohtaiset analytiikkakyvykkyydet ja integraatio tiettyihin ostajaekosysteemeihin edustavat erilaistavia asemointeja, joita jotkut pienemmät tarjoajat käyttävät menestyksekkäästi rinnakkain suurempien alustojen, kuten Mercellin, kanssa.

Strategiset näkökohdat toimittajille

Pohjoismaisilla ja laajemmilla eurooppalaisilla hankintamarkkinoilla toimivien toimittajien on arvioitava hankintatiedustelualustavaihtoehdot omien tarpeidensa perusteella. Mercellin laaja eurooppalainen peitto soveltuu hyvin toimittajille, jotka toimivat useilla markkinoilla, kun taas tiettyihin maihin tai aloihin keskittyvät toimittajat saattavat löytää erikoistuneempia vaihtoehtoja, jotka vastaavat paremmin heidän vaatimuksiaan. Arvioinnissa on otettava huomioon sekä nykyiset tarpeet että tuleva laajentuminen, koska alustojen vaihtokustannukset ovat merkittäviä ja pidempiaikaiset sitoutumiset usein tuottavat paremman arvon kuin lyhytaikaiset järjestelyt.

Poikkialustainen käyttö on yleistä toimittajien keskuudessa, jotka palvelevat useita markkinoita. Toimittaja voi käyttää Mercelliä pohjoismaiseen ja laajempaan eurooppalaiseen peittoon samalla kun hyödyntää kansallisia erikoisalustoja tiettyjen markkinoiden syvällisempään seurantaan. Yhdistelmälähestymistapa tarjoaa kattavan peiton hyväksyttävällä kokonaiskustannuksella, ja toimittajat hallinnoivat alustoihin liittyviä vuorovaikutuksia jäsenneltyjen työnkulkujen ja tietokoontien avulla.

Suora vuorovaikutus Mercellin asiakkuudenhallinnan kanssa voi tukea alustan käytön optimointia. Mercell tarjoaa koulutusta, konfiguraatiotukea ja jatkuvaa asiakassuhteen hallintaa merkittäville asiakkaille auttaen heitä hyödyntämään alustaa mahdollisimman tehokkaasti. Edistyneet toimittajat osallistuvat aktiivisesti alustantoimittajien kanssa sen sijaan, että pitäisivät alustakäyttöä pelkästään transaktionaalisena, tunnistaen että alustan arvo riippuu merkittävästi siitä, kuinka tehokkaasti alusta on konfiguroitu ja otettu käyttöön.

Liittyvät termit

See Otnox plans to track procurement opportunities across 25 markets.