Mercell (Нордическа платформа за поръчки)

Mercell е нордическа платформа за обществени поръчки с нордическо седалище, която значително се е разширила на европейските пазари за обществени поръчки, обслужвайки както възложители от публичния сектор, така и доставчици, търсещи информация за възможности за поръчки. Основана в Норвегия, Mercell е нараснала чрез органично развитие и придобивания, за да се превърне в един от по-големите доставчици на платформи за поръчки в Европа. Компанията предлага набор от услуги, свързани с поръчките, включително агрегиране на обяви за търгове, електронна инфраструктура за възложители и инструменти за разузнаване и подготовка на оферти за доставчици.

Ролята на Mercell на пазара на обществени поръчки

Mercell обслужва два различни клиентски сегмента с различни нужди. Възложителите от публичния сектор използват Mercell като електронна инфраструктура за поръчки, подпомагаща техните работни потоци от публикуване на обяви до управление на договори. Доставчиците използват Mercell за разузнаване на възможности за поръчки, получавайки агрегирани обяви от множество пазари и подпомагани при подготовката на оферти чрез структурирани инструменти. Подходът с два сегмента е подпомогнал значителния растеж на Mercell на европейските пазари.

На пазарите в Нордическите страни, където Mercell е възникнала, платформата се конкурира с националните държавни портали и с други търговски платформи за поръчки, включително TendSign на Visma. Различни нордически възложители избират различни платформи въз основа на конкретните си нужди, изисквания за интеграция и търговски предпочитания. Това множествено предлагане на платформи създава сложна среда за доставчиците, които трябва да работят с множество платформи при различни процедури за поръчки.

Извън нордическите пазари Mercell се е разширила в редица други европейски пазари чрез органично развитие и придобивания на регионални платформи за поръчки. Това разширение е позиционирало Mercell като значим играч в европейската платформа за поръчки, въпреки че компанията се сблъсква с конкуренция от други регионални и глобални доставчици на разузнаване за поръчки. Пазарните позиции варират между страните: в някои пазари Mercell е силно използвана, докато в други доминират алтернативни платформи или национални системи.

Mercell от гледна точка на доставчика

Доставчиците, използващи Mercell, получават агрегирани обяви за търгове от множество източници, като платформата предоставя възможности за търсене, филтриране и известяване, подпомагащи наблюдението на възможности в мащаб. Абонаментните нива определят обхвата и дълбочината на достъпа; по-високите нива предлагат по-пълно покритие и допълнителни аналитични функции. Разходите за абонамент са значителни в сравнение с безплатните национални портали, но за активни доставчици са оправдани чрез спестяванията от ефективност при интегрирано наблюдение на множество пазари.

Информационните (intelligence) функции на Mercell включват конкурентен анализ, профилиране на възложителите, бенчмаркинг на стойности на договори и различни други аналитични възможности, подпомагащи стратегическото участие в процедури за поръчки. Развити доставчици използват тези функции, за да информират търговските си стратегии, да идентифицират приоритетни възможности и да сравняват представянето си с това на конкурентите. Аналитичната възможност допълва достъпа до самите обяви, като добавя контекст, който подпомага информираното вземане на решения, а не само базово осведомяване за възможности.

Доставчиците също така взаимодействат с Mercell по време на конкретни процедури за поръчки, когато възложители използват платформата за управление на търговете. Разпределянето на документи, електронното подаване на оферти и обработването на уточняващи въпроси се извършват чрез инфраструктурата на платформата Mercell за съответните поръчки. Познаването на платформата подпомага по-ефикасното участие при поръчки, като опитните потребители навигират функциите по-бързо от новите потребители.

Mercell в по-широкия пазар на разузнаване за поръчки

Mercell оперира в конкурентен пазар за разузнаване на поръчки заедно с други доставчици, които са нараснали през последните години. Tendify, Stotles, Public Spend Forum и различни други платформи предлагат услуги за разузнаване на поръчки с различни географски приоритети и набори от възможности. Някои доставчици се фокусират върху конкретни пазари или сектори, докато други се конкурират с Mercell за по-широко европейско покритие. При сравнение на платформите доставчиците обикновено оценяват обхвата на покритие, възможностите за търсене и филтриране, аналитичните функции, възможностите за интеграция и ценообразуването, наред с други фактори.

Пазарът на разузнаване за поръчки продължава да се развива с технологичния напредък и променящите се очаквания на доставчиците. Възможностите, базирани на изкуствен интелект, все повече допълват базовото агрегиране на обяви с по-сложен анализ, оценка на възможности и търговско разузнаване. Интеграцията с по-широки инструменти от страна на доставчиците, включително подготовка на оферти, управление на договори и търговско планиране, става все по-важна. Доставчиците на платформи се състезават въз основа на тези способности толкова, колкото и на покритието на обявите.

По-малките нишови доставчици също се конкурират на пазара на разузнаване за поръчки, като се фокусират върху конкретни пазарни сегменти или предоставят отличителни функции, които по-широките платформи не могат да предложат. Специализирано разузнаване за подпрагова поръчка, дълбоко покритие на конкретни страни, секторно фокусирани аналитични възможности и интеграция с конкретни екосистеми на възложители представляват диференцирана позиция, която някои по-малки доставчици заемят успешно до големи платформи като Mercell.

Стратегически съображения за доставчиците

Доставчиците, активни в нордическите и по-широките европейски пазари за поръчки, трябва да оценят опциите за платформи за разузнаване спрямо своите конкретни нужди. Широкото европейско покритие на Mercell е подходящо за доставчици, активни в множество пазари, докато доставчиците, съсредоточени върху конкретни страни или сектори, могат да намерят по‑специализирани алтернативи, които по-добре съответстват на изискванията им. Оценката трябва да отчита както текущите нужди, така и очакваното бъдещо разширяване, тъй като разходите за смяна на платформа са значими и дългосрочните ангажименти често предоставят по-добра стойност от краткосрочните решения.

Използването на няколко платформи е често срещано сред доставчиците, обслужващи множество пазари. Доставчик може да използва Mercell за нордическо и по-широко европейско покритие, докато за дълбоко покритие на конкретни пазари да разчита на специализирани национални платформи. Комбинираният подход осигурява цялостно покритие при приемливи общи разходи, като доставчиците управляват взаимодействието с платформите чрез структурирани работни потоци и агрегиране на информация от различни източници.

Директното взаимодействие с търговското управление на Mercell може да подпомогне оптимизацията на използването на платформата. Mercell предоставя обучение, подкрепа при конфигуриране и текущо управление на взаимоотношенията за значими клиенти, помагайки им да извлекат максимална стойност от платформата. Развити доставчици активно взаимодействат с доставчиците на платформи, вместо да третират достъпа до платформата като чисто транзакционен, като признават, че стойността на платформата зависи в значителна степен от това доколко ефективно тя е конфигурирана и използвана.

Related terms

• TendSign: конкурентна нордическа платформа за обществени поръчки.
• Doffin: норвежки правителствен портал, допълващ частните платформи.
• HILMA: финландски правителствен портал, допълващ частните платформи.
• Public Procurement: по-широката дейност, която Mercell подпомага.
• Cross-border Procurement: област, в която платформи като Mercell добавят стойност.

See Otnox plans to track procurement opportunities across 56 markets.