Mercell (šiaurės pirkimų platforma)

Mercell yra Šiaurės šalių pirkimų platforma, kuri ženkliai išsiplėtė Europos pirkimų rinkose ir aptarnauja tiek viešojo sektoriaus pirkimų vykdytojus, tiek tiekėjus, ieškančius pirkimų galimybių žvalgybos. Įkurta Norvegijoje, Mercell augo tiek organiškai, tiek įsigijimų būdu, tapdama viena didesnių pirkimų platformų tiekėjų Europoje. Įmonė siūlo įvairias su pirkimais susijusias paslaugas, įskaitant konkursų skelbimų agregavimą, elektroninę pirkimų infrastruktūrą pirkėjams bei tiekėjams skirtas žvalgybos ir pasiūlymų rengimo priemones.

Mercell yra Šiaurės šalių pirkimų platforma, kuri ženkliai išsiplėtė Europos pirkimų rinkose ir aptarnauja tiek viešojo sektoriaus pirkimų vykdytojus, tiek tiekėjus, ieškančius pirkimų galimybių žvalgybos. Įkurta Norvegijoje, Mercell augo tiek organiškai, tiek įsigijimų būdu, tapdama viena didesnių pirkimų platformų tiekėjų Europoje. Įmonė siūlo įvairias su pirkimais susijusias paslaugas, įskaitant konkursų skelbimų agregavimą, elektroninę pirkimų infrastruktūrą pirkėjams bei tiekėjams skirtas žvalgybos ir pasiūlymų rengimo priemones.

Mercell vaidmuo pirkimų rinkoje

Mercell aptarnauja dvi skirtingas klientų grupes su skirtingais poreikiais. Viešojo sektoriaus pirkimų vykdytojai naudoja Mercell kaip elektroninę pirkimų infrastruktūrą, palaikančią jų pirkimų darbo eigą nuo skelbimų publikavimo iki sutarčių valdymo. Tiekėjai naudoja Mercell pirkimų žvalgybai, naudodamiesi skelbimų agregacija keliuose rinkose ir palaikydami pasiūlymų rengimą per struktūrizuotus įrankius. Šis dvikryptis požiūris prisidėjo prie reikšmingo Mercell augimo Europos rinkose.

Šiaurės rinkose, kuriose Mercell kilo, platforma konkuruoja su nacionaliniais vyriausybės portalais ir kitomis komercinėmis pirkimų platformomis, įskaitant Visma priklausantį TendSign. Skirtingos Šiaurės šalių pirkimų vykdančios institucijos renkasi skirtingas platformas pagal savo konkrečius poreikius, integracijos reikalavimus ir komercines nuostatas. Platformų įvairovė sukuria sudėtingą tiekėjų aplinką, kurioje tiekėjams tenka naudotis keliomis platformomis skirtinguose pirkimų procedūrose.

Be Šiaurės rinkų, Mercell plėtėsi į kelias kitas Europos rinkas tiek organiškai, tiek įsigydama regionines pirkimų platformas. Ši plėtra padėjo Mercell tapti reikšmingu Europos pirkimų platformų žaidėju, nors įmonė susiduria su konkurencija iš kitų regioninių ir pasaulinių pirkimų žvalgybos tiekėjų. Rinkos pozicijos skiriasi priklausomai nuo šalies: kai kuriose rinkose Mercell yra plačiai pritaikytas, kitur dominuoja alternatyvios platformos ar nacionalinės sistemos.

Mercell iš tiekėjo perspektyvos

Tiekėjai, naudojantys Mercell, gauna agreguotus skelbimus apie konkursus iš daugelio šaltinių; platforma teikia paieškos, filtravimo ir pranešimų funkcijas, palaikančias galimybių stebėjimą mastu. Prenumeratos lygiai lemia prieigos apimtį ir gylį — aukštesni lygiai suteikia išsamesnį aprėptį ir papildomas analitines funkcijas. Prenumeratos kaina yra reikšminga, palyginti su nemokamais nacionaliniais portalais, tačiau aktyviems tiekėjams ji atsiperka dėl integruoto tarpvalstybinio stebėjimo efektyvumo.

Mercell žvalgybos funkcijos apima konkurencinę analizę, pirkėjų profiliavimą, sutarčių vertės etalonavimą (benchmarking) ir įvairias kitas analitines galimybes, palaikančias strateginį dalyvavimą pirkimuose. Išmanūs tiekėjai naudoja šias funkcijas savo komercinei strategijai formuoti, prioritetinių galimybių nustatymui ir savo rezultatyvumo palyginimui su konkurentais. Analitinė geba papildo žalią skelbimų prieigą, suteikdama kontekstą, kuris palaiko informuotą sprendimų priėmimą, o ne tik pagrindinę galimybių stebėseną.

Tiekėjai taip pat susiduria su Mercell konkrečiose pirkimų procedūrose, kai pirkimų vykdytojai naudoja platformą konkursų valdymui. Dokumentų platinimas, elektroninis pasiūlymų pateikimas ir aiškinamųjų klausimų valdymas vyksta per Mercell platformos infrastruktūrą atitinkamiems pirkimams. Susipažinimas su platforma palaiko efektyvesnį dalyvavimą pirkimuose: patyrę naudotojai greičiau orientuojasi platformos funkcijose nei pirmą kartą naudojantieji.

Mercell platesnėje pirkimų žvalgybos rinkoje

Mercell veikia konkurencingoje pirkimų žvalgybos rinkoje kartu su kitais tiekėjais, kurie per pastaruosius metus išsiplėtė. Tendify, Stotles, Public Spend Forum ir įvairios kitos platformos siūlo pirkimų žvalgybos paslaugas su skirtingu geografiniu akcentu ir funkcionalumais. Kai kurie tiekėjai orientuojasi į konkrečias rinkas ar sektorius, kiti konkuruoja su Mercell dėl platesnės Europos rinkos aprėpties. Tiekėjai, lygindami platformas, paprastai vertina aprėpties platumą, paieškos ir filtravimo galimybes, analitines funkcijas, integracijos parinktis ir kainodarą kartu su kitais veiksniais.

Pirkimų žvalgybos rinka toliau kinta technologijų pažanga ir tiekėjų lūkesčių pokyčiais. Dirbtinio intelekto galimybės vis labiau praplečia tradicinę skelbimų agregaciją, teikdamos sudėtingesnę analizę, galimybių įvertinimą (opportunity scoring) ir komercinę žvalgybą. Integracija su platesniais tiekėjų įrankiais, įskaitant pasiūlymų rengimą, sutarčių valdymą ir komercinį planavimą, tampa vis svarbesnė. Platformų tiekėjai konkuruoja dėl šių galimybių tiek pat, kiek ir dėl pagrindinės skelbimų aprėpties.

Mažesni nišiniai tiekėjai taip pat konkuruoja pirkimų žvalgybos rinkoje, susitelkdami į specifinius rinkos segmentus ar siūlydami išskirtines funkcijas, kurių platesnės platformos negali atitikti. Specializuota žvalgyba sub-threshold pirkimams (sub-threshold procurement), gilus atskiros šalies aprėptis, sektoriui skirtos analitinės galimybės ir integracija su konkrečiomis pirkėjų ekosistemomis yra diferenciavimo sritys, kuriose kai kurie mažesni tiekėjai sėkmingai veikia šalia didesnių platformų, tokių kaip Mercell.

Strateginiai apsvarstymai tiekėjams

Tiekėjai, veikiantys Šiaurės ir platesnėje Europos pirkimų erdvėje, turi įvertinti pirkimų žvalgybos platformų pasirinkimus pagal savo konkrečius poreikius. Mercell platus Europos aprėptis yra tinkama tiekėjams, veikiančiems keliuose rinkose, tuo tarpu tiekėjams, orientuotiems į konkrečias šalis ar sektorius, gali būti tinkamesni specializuoti sprendimai. Vertinime reikėtų atsižvelgti tiek į esamus poreikius, tiek į būsimas plėtros perspektyvas, kadangi platformos keitimo kaštai yra reikšmingi, o ilgalaikės sutartys dažnai suteikia geresnę vertę nei trumpalaikės.

Kelių platformų naudojimas yra dažnas tiekėjų, veikiančių keliose rinkose, praktika. Tiekėjas gali naudoti Mercell Šiaurės ir platesnei Europos aprėpčiai, tuo tarpu naudoti specializuotus nacionalinius portalus stipriam konkrečių rinkų padengimui. Kombinuotas požiūris suteikia visapusišką aprėptį priimtinais bendrais kaštais, o tiekėjai valdo platformų sąveikas per struktūrizuotus darbo srautus ir informacijos agregavimą iš įvairių šaltinių.

Tiesioginis bendradarbiavimas su Mercell sąskaitų valdymu gali padėti optimizuoti platformos naudojimą. Mercell teikia mokymus, konfigūracijos palaikymą ir nuolatinį santykių valdymą dideliems klientams, padėdamas jiems maksimaliai išnaudoti platformą. Išmanūs tiekėjai aktyviai bendradarbiauja su platformų teikėjais, o ne traktuoja prieigą prie platformos kaip grynai transakcinę, suprasdami, kad platformos vertė žymiai priklauso nuo to, kaip efektyviai ji sukonfigūruota ir naudojama.

Susiję terminai

See Otnox plans to track procurement opportunities across 25 markets.