Mercell (Нордиска платформа за набавки)

Mercell е нордиска платформа за набавки со седиште во северна Европа што значително се проширила на европските пазари за набавки, служејќи им на јавните наручувачи и на добавувачите кои бараат интелигенција за можности за набавки. Основана во Норвешка, Mercell порасна преку органски развој и преку аквизиции за да стане еден од поголемите добавувачи на платформи за набавки во Европа. Компанијата нуди низа услуги поврзани со набавките, вклучувајќи агрегација на огласи за тендери, електронска инфраструктура за набавки за наручувачите и алатки за интелигенција и подготовка на понуди од страната на добавувачите.

Mercell's role in the procurement market

Mercell служи две различни сегменти на клиенти со различни потреби. Јавните наручувачи ја користат Mercell како електронска инфраструктура за набавки, поддржувајќи ги нивните текови на работа за набавки од објавување на оглас до управување со договори. Добавувачите ја користат Mercell за интелигенција за набавки, пристапувајќи до агрегација на огласи за тендери преку повеќе пазари и поддршка за подготовка на понуди преку структурирани алатки. Пристапот со два сегмента го поддржа значителниот раст на Mercell на европските пазари.

Во нордиските пазари каде Mercell потекнува, платформата се натпреварува со националните владини портали и со други комерцијални платформи за набавки, вклучувајќи го TendSign на Visma. Различни нордиски наручувачи избираат различни платформи врз основа на нивните специфични потреби, барањата за интеграција и комерцијалните преференции. Разновидноста на платформи создава сложена средина за добавувачите каде тие треба да се вклучат со повеќе платформи низ различни процедури за набавки.

Надвор од нордиските пазари, Mercell се прошири во повеќе други европски пазари преку органски развој и преку преземање на регионални платформи за набавки. Тоа проширување ја позиционираше Mercell како значаен играч на европскиот пазар на платформи за набавки, иако компанијата се соочува со конкуренција од други регионални и глобални провајдери на интелигенција за набавки. Пазарните позиции варираат по земји, со некои пазари каде Mercell е силно прифатен, додека други остануваат доминирани од алтернативни платформи или национални системи.

Mercell from a supplier perspective

Добавувачите кои ја користат Mercell пристапуваат до агрегирани огласи за тендери од многу извори, со платформата што обезбедува пребарување, филтрирање и механизми за известување кои поддржуваат мониторинг на можности во голем обем. Нивото на претплата ја определува ширината и длабочината на пристапот, при што повисоките нивоа обезбедуваат покомплетно покритие и дополнителни аналитички функции. Трошокот на претплатата е значаен во однос на бесплатните национални портали, но за активните добавувачи е оправдан преку придобивките од ефикасноста добиена од интегрираниот мониторинг на повеќе пазари.

Интелигенциските функции на Mercell вклучуваат анализа на конкуренцијата, профилирање на наручувачите, бенчмаркинг на вредноста на договорите и различни други аналитички капацитети кои поддржуваат стратешко вклучување во набавки. Напредните добавувачи ги користат овие функции за да ја информираат својата комерцијална стратегија, да ги идентификуваат приоритетните можности и да ја споредат својата изведба со конкурентите. Аналітичкиот капацитет го дополнува пристапот до само огласите со додавање на контекст кој поддржува информирано донесување одлуки, а не само основна свесност за можностите.

Добавувачите исто така ја среќаваат Mercell при специфични процедури за набавки кога наручувачите ја користат платформата за управување со тендерите. Дистрибуција на документи, електронско поднесување на понуди и ракување со прашања за појаснување сите функционираат преку инфраструктурата на платформата Mercell за релевантните набавки. Познавањето на платформата овозможува поефикасно учество во набавките, при што искусните корисници полесно ги навигираат функциите на платформата во однос на корисниците кои првпат ја користат.

Mercell in the broader procurement intelligence market

Mercell оперира во конкурентен пазар на интелигенција за набавки заедно со други провајдери кои се развиле во изминатите години. Tendify, Stotles, Public Spend Forum и различни други платформи нудат услуги за интелигенција за набавки со различни географски акценти и сетови на способности. Некои провајдери се фокусираат на одредени пазари или сектори, додека други се натпреваруваат со Mercell за пошироко европско покритие. Добавувачите кои ги споредуваат платформите обично ја евалуираат ширината на покриеност, можностите за пребарување и филтрирање, аналитичките функции, опцијата за интеграција и ценовните услови заедно со други фактори.

Пазарот на интелигенција за набавки продолжува да се развива со технолошките напредоци и со променливите очекувања на добавувачите. Капацитетите на вештачка интелигенција сè повеќе го надградуваат базичното агрегирање на огласи со понапредни анализи, рангирање на можности и комерцијална интелигенција. Интеграцијата со пошироки алатки од страната на добавувачите, вклучително подготовка на понуди, управување со договори и комерцијално планирање, станува сè поважна. Провајдерите на платформи се натпреваруваат врз основа на овие способности колку и врз основа на основното покритие на огласите.

Помалите нишни провајдери исто така се натпреваруваат на пазарот на интелигенција за набавки со фокусирање на специфични сегменти на пазарот или со нудење на особености кои пошироките платформи не можат да ги имитираат. Специјализирана интелигенција за под-прагски набавки, длабоко покритие на одредени земји, секторски фокусирани аналитички капацитети и интеграција со специфични екосистеми на наручувачите претставуваат диференцирани позиционирања што некои помали провајдери успешно ги заземаат паралелно со поголемите платформи како Mercell.

Strategic considerations for suppliers

Добавувачите активни на нордиските и пошироките европски пазари за набавки треба да ги евалуираат опциите за платформи за интелигенција за набавки според нивните специфични потреби. Широкото европско покритие на Mercell функционира добро за добавувачи активни на повеќе пазари, додека добавувачите фокусирани на одредени земји или сектори можат да најдат по специјализирани алтернативи кои подобро ги задоволуваат нивните барања. Евалуацијата треба да ги земе предвид и тековните потреби и очекуваното идно проширување, бидејќи трошоците за менување платформи се значајни и долгорочните обврски често нудат подобра вредност отколку краткорочните решенија.

Користењето на повеќе платформи е вообичаено меѓу добавувачите кои служат повеќе пазари. Добавувач може да ја користи Mercell за нордиско и пошироко европско покритие, додека за длабоко покривање на специфични пазари да користи специјализирани национални платформи. Комбинираниот пристап обезбедува опсежно покритие по прифатлива вкупна цена, при што добавувачите ги управуваат интеракциите со платформите преку структурирани текови на работа и агрегирање на информации од различни извори.

Директната соработка со менаџментот на сметки на Mercell може да ја поддржи оптимизацијата на користењето на платформата. Mercell обезбедува обука, поддршка за конфигурација и постојано управување со односите за значајни клиенти, помагајќи им да извлечат максимална вредност од платформата. Напредните добавувачи активно соработуваат со провајдерите на платформи, наместо да го третираат пристапот како чисто транзакциски, препознавајќи дека вредноста на платформата во голема мера зависи од тоа колку ефективно е таа конфигурирана и користена.

Related terms

• TendSign: a competing Nordic procurement platform.
• Doffin: the Norwegian government portal complementing private platforms.
• HILMA: the Finnish government portal complementing private platforms.
• Public Procurement: the broader activity Mercell supports.
• Cross-border Procurement: an area where platforms like Mercell add value.

See Otnox plans to track procurement opportunities across 56 markets.