Mercell (nordijska platforma za nabavke)

Mercell je platforma za nabavke sa sedištem u nordijskim zemljama koja se značajno proširila na evropska tržišta nabavki, služeći i naručiocima iz javnog sektora i dobavljačima koji traže obaveštajne informacije o prilikama za nabavke. Osnovan u Norveškoj, Mercell je rastao i organskim razvojem i akvizicijama da bi postao jedan od većih provajdera platformi za nabavke u Evropi. Kompanija nudi niz usluga povezanih sa nabavkama, uključujući agregaciju obaveštenja o tenderima, elektronsku infrastrukturu za nabavke za naručioca i obaveštajne i alate za pripremu ponuda namenjene dobavljačima.

Uloga Mercella na tržištu nabavki

Mercell služi dva različita segmenta korisnika sa različitim potrebama. Naručioci iz javnog sektora koriste Mercell kao elektronsku infrastrukturu za nabavke, podržavajući svoje tokove rada u nabavkama od objave obaveštenja do upravljanja ugovorima. Dobavljači koriste Mercell za obaveštavanje o nabavkama, pristupajući agregaciji obaveštenja o tenderima iz više tržišta i podržavajući pripremu ponuda putem strukturiranih alata. Pristup sa dva segmenta podržao je značajan rast Mercella na evropskim tržištima.

Na nordijskim tržištima odakle potiče Mercell, platforma se takmiči sa državnim portalima i drugim komercijalnim platformama za nabavke, uključujući TendSign kompanije Visma. Različiti nordijski naručioci biraju različite platforme na osnovu svojih specifičnih potreba, zahteva za integracijom i komercijalnih preferencija. Raznolikost platformi stvara složeno okruženje za dobavljače u kojem je potrebno angažovanje na više platformi u okviru različitih postupaka nabavke.

Van nordijskih tržišta, Mercell se proširio u više drugih evropskih tržišta putem organskog razvoja i akvizicija regionalnih platformi za nabavke. Širenje je pozicioniralo Mercell kao značajnog evropskog igrača među platformama za nabavke, iako kompanija suočava konkurenciju od drugih regionalnih i globalnih provajdera obaveštajnih usluga za nabavke. Pozicije na tržištu variraju po državama — u nekim zemljama postoji snažna usvojenost Mercella, dok su u drugim tržištima dominantne alternativne platforme ili nacionalni sistemi.

Mercell iz perspektive dobavljača

Dobavljači koji koriste Mercell pristupaju agregiranim obaveštenjima o tenderima iz mnogih izvora, pri čemu platforma obezbeđuje pretragu, filtriranje i mogućnosti obaveštavanja koje podržavaju praćenje prilika u velikom obimu. Nivoi pretplate određuju opseg i dubinu pristupa, pri čemu viši nivoi obezbeđuju sveobuhvatniju pokrivenost i dodatne analitičke funkcionalnosti. Cena pretplate je značajna u odnosu na besplatne nacionalne portale, ali se aktivnim dobavljačima opravdava efikasnošću dobijenom integrisanim praćenjem preko više tržišta.

Obaveštajne funkcije Mercella obuhvataju analizu konkurencije, profilisanje naručioca, upoređivanje vrednosti ugovora i različite druge analitičke mogućnosti koje podržavaju strateško angažovanje u nabavkama. Sofisticirani dobavljači koriste ove funkcije za informisanje svoje komercijalne strategije, identifikovanje prioritetnih prilika i upoređivanje sopstvenih rezultata sa konkurencijom. Analitičke sposobnosti dopunjuju sirovi pristup obaveštenjima dodavanjem konteksta koji podržava informisano donošenje odluka, a ne samo osnovno upoznavanje sa prilikama.

Dobavljači takođe susreću Mercell tokom konkretnih postupaka nabavke kada naručioci koriste platformu za upravljanje tenderima. Distribucija dokumenata, elektronska predaja ponuda i postupanje sa pitanjima za pojašnjenje sve se odvijaju putem infrastrukture platforme Mercell za relevantne nabavke. Poznavanje platforme podržava efikasnije učešće u nabavkama, pri čemu iskusni korisnici brže navigiraju funkcijama platforme od korisnika koji je koriste prvi put.

Mercell u širem tržištu obaveštajnih rešenja za nabavke

Mercell posluje na konkurentnom tržištu obaveštajnih rešenja za nabavke zajedno sa drugim provajderima koji su rasli u poslednjim godinama. Tendify, Stotles, Public Spend Forum i razne druge platforme nude usluge obaveštavanja o nabavkama sa različitim geografskim akcentima i skupovima funkcionalnosti. Neki provajderi se fokusiraju na određena tržišta ili sektore, dok se drugi takmiče sa Mercellom za širu evropsku pokrivenost. Dobavljači koji upoređuju platforme obično procenjuju širinu pokrivenosti, mogućnosti pretrage i filtriranja, analitičke funkcije, opcije integracije i cenu, uzimajući u obzir i druge faktore.

Tržište obaveštajnih rešenja za nabavke i dalje se razvija uz tehnološki napredak i promenljive zahteve dobavljača. Mogućnosti veštačke inteligencije sve više nadograđuju osnovnu agregaciju obaveštenja složenijom analizom, ocenjivanjem prilika i komercijalnim obaveštajnim informacijama. Integracija sa širim alatima na strani dobavljača, uključujući pripremu ponuda, upravljanje ugovorima i komercijalno planiranje, postaje sve važnija. Provajderi platformi konkurišu na osnovu ovih sposobnosti jednako kao i na osnovu osnovne pokrivenosti obaveštenja.

Manji nišni provajderi takođe konkurišu na tržištu obaveštajnih rešenja za nabavke fokusiranjem na određene tržišne segmente ili pružanjem karakteristika koje šire platforme ne mogu da ponude. Specijalizovano obaveštavanje za pod-pragodne nabavke, duboka pokrivenost određenih zemalja, sektorski orijentisane analitičke sposobnosti i integracija sa specifičnim ekosistemima naručioca predstavljaju diferencirane pozicije koje neki manji provajderi uspešno drže pored većih platformi poput Mercella.

Strateška razmatranja za dobavljače

Dobavljači aktivni na nordijskim i širim evropskim tržištima nabavki treba da procene opcije platformi za obaveštavanje o nabavkama u odnosu na svoje specifične potrebe. Široka evropska pokrivenost Mercella dobro funkcionše za dobavljače koji posluju na više tržišta, dok dobavljači fokusirani na određene zemlje ili sektore mogu pronaći specijalizovanije alternative koje bolje odgovaraju njihovim zahtevima. Procena treba da uzme u obzir i trenutne potrebe i očekivano buduće širenje, budući da su troškovi promene platforme značajni i dugoročne obaveze često donose bolju vrednost nego kratkoročna rešenja.

Korišćenje više platformi je uobičajeno među dobavljačima koji posluju na više tržišta. Dobavljač može koristiti Mercell za nordijsku i širu evropsku pokrivenost, istovremeno koristeći specijalizovane nacionalne platforme za duboku pokrivenost određenih tržišta. Kombinovani pristup obezbeđuje sveobuhvatnu pokrivenost po prihvatljivom ukupnom trošku, pri čemu dobavljači upravljaju interakcijama sa platformama kroz strukturisane tokove rada i agregaciju informacija iz više izvora.

Direktan angažman sa Mercell-ovim menadžmentom naloga može podržati optimizaciju korišćenja platforme. Mercell pruža obuku, podršku u konfiguraciji i kontinuirano upravljanje odnosima za značajne korisnike, pomažući im da izvuku maksimalnu vrednost iz platforme. Sofisticirani dobavljači aktivno sarađuju sa provajderima platformi umesto da tretiraju pristup platformi isključivo kao transakciju, prepoznajući da vrednost platforme u velikoj meri zavisi od toga koliko je platforma efikasno konfigurisana i korišćena.

Povezani termini

• TendSign: konkurentska nordijska platforma za nabavke.
• Doffin: norveški državni portal koji dopunjava privatne platforme.
• HILMA: finski državni portal koji dopunjava privatne platforme.
• Javne nabavke: šira aktivnost koju Mercell podržava.
• Prekogranične nabavke: oblast u kojoj platforme poput Mercella dodaju vrednost.

See Otnox plans to track procurement opportunities across 56 markets.