Sotehankinnat Suomessa.
Sotehankintojen markkina on supistunut 52 %, mutta suuret ostajat ja 60 päivän mediaaniaika palkitsevat ajoissa valmistautuvan toimittajan.
Suomen sosiaali- ja terveydenhuollon julkiset hankinnat muodostavat suuren markkinan, mutta otsikkoluvut johtavat helposti harhaan. Ilmoitettu kokonaisarvo on EUR 4305.4M ja keskiarvo EUR 23.8M, koska muutama poikkeuksellisen suuri hankinta nostaa jakaumaa.
Mediaani on EUR 844K, ja se kuvaa paremmin hankintojen tavallista kokoa sekä sitä, missä toimittajan arjen myyntityö tapahtuu. Kun hankintailmoitusten määrä on samalla supistunut, mahdollisuus ei löydy vain suurimmista tarjouskilpailuista, vaan oikeiden ostajien toistuvasta tarpeesta.
Hankinnat · 120 päivää
1 % koko Suomen markkinoista
Keskimääräinen sopimus
mediaani €630K
Hankintaorganisaatiot
kunnat, kunnalliset laitokset, valtion virastot
Avoinna juuri nyt
15 uutta joka viikko
Avoimet sotehankinnat nyt.
Otnoxin seuranta nostaa Hilmasta uudet hankintailmoitukset esiin heti ja pitää avoimet tarjouskilpailut näkyvillä.
Selaa kaikkiaMarkkina-analyysi
Suomen sotehankinnat lukuina.
Ilmoitettu kokonaisarvo antaa markkinasta väärän ensivaikutelman. Keskiarvo EUR 23.8M on korkea, koska muutamat erittäin suuret sosiaali- ja terveyspalvelujen hankinnat vetävät jakaumaa ylöspäin. Mediaani EUR 844K on paljon alempana.
Se kuvaa paremmin sitä hankintakokoa, jossa tavalliset tarjouskilpailut ja toimittajan realistinen valmistelutyö kohtaavat. Kysyntää pitää siksi lukea jakauman, ei keskiarvon kautta. Suuri ilmoitettu arvo ei tarkoita, että jokainen hankinta olisi suurhanke.
Markkina ei ole yhden ostajan varassa, vaikka viiden suurimman hankintayksikön osuus ilmoitetusta arvosta on 91 %. Kysyntää syntyy kunnissa ja hyvinvointialueilla sekä sairaaloiden, yliopistojen ja valtionyhtiöiden toistuvista tarpeista. Toimittajan ei kannata jahdata vain suurinta hankintailmoitusta.
Olennaista on kartoittaa ostajat ja hankintakategoriat, joissa oma ratkaisu sopii kerta toisensa jälkeen. Toistuva sopivuus on parempi kilpailuetu kuin yksittäisen jättihankinnan tavoittelu. Arvo keskittyy yläpäähän, mutta voittajajoukko on laaja.
90 % voittaneista yrityksistä sai tarkastelujaksolla vain yhden sopimuksen. Kilpailu on siis todellista, mutta markkina ei ole suljettu uusilta tarjoajilta. Uuden toimittajan kannattaa valita kohta, jossa ostajan toistuva tarve, sopimuksen koko ja oma toimituskyky osuvat yhteen.
Tavoite ei ole voittaa kaikkea, vaan löytää ensimmäinen sopiva tarjouskilpailu ja rakentaa siitä seuraava mahdollisuus.
Seurattavat hankintayksiköt · Hankinnat · 120 päivää
| Organisaatio | Hankinnat | Ilmoitettu arvo |
|---|---|---|
| Etelä-Savon hyvinvointialue | 38 | €19.5M |
| Sansia Oy | 22 | €129.4M |
| Varsinais-Suomen hyvinvointialue | 16 | €6.7M |
| Pirkanmaan hyvinvointialue | 13 | €75.9M |
| Lapin hyvinvointialue | 13 | €9.3M |
| Päijät-Hämeen hyvinvointialue | 12 | €8.5M |
90 % voittaneista yrityksistä sai vain yhden sopimuksen. Silti 91 % arvosta keskittyy suurimmille ostajille.
Otnoxin toimintatapa
Ei pelkkä hankintalista vaan kilpailuetusi.
Pisteytämme ja kartoitamme jokaisen hankinnan toimittajaprofiilisi perusteella, jotta näet sopivuuden, ostajat ja kilpailutilanteen yhdellä silmäyksellä.
IT-palvelut
minuutin sisällä
Kuljetus
1 min sitten
Terveydenhuolto
3 min sitten
IT-palvelut
5 min sitten
Energia
8 min sitten
IT-palvelut
15 min sitten
IT-palvelut
minuutin sisällä
Kuljetus
1 min sitten
Terveydenhuolto
3 min sitten
IT-palvelut
5 min sitten
Energia
8 min sitten
IT-palvelut
15 min sitten
Reaaliaikainen seuranta
Puhuu kieltäsi
Ostaja-analytiikka
MaaCPV-koodiCRM-tauluKäyttäjäViikkoviestiSlack-ilmoitusTarjousputki, ei taulukko
Yhteinen luokituskerros
IT-palvelut€2.4MKuljetus€3.2MTerveydenhuolto€640KIT-palvelut€890KEnergiakr 18MIT-palvelut€1.1MIT-palvelut€2.4MKuljetus€3.2MTerveydenhuolto€640KIT-palvelut€890KEnergiakr 18MIT-palvelut€1.1MReaaliaikainen seuranta
Uudet hankintailmoitukset näkyvät muutamassa minuutissa julkaisusta. 80+ portaalia tarkistetaan jatkuvasti, 24/7.
Puhuu kieltäsi
Espanjankielinen hankintailmoitus sisään, suomenkielinen arvio ulos. AI-arviot ja koko käyttöliittymä useilla kielillä.
Ostaja-analytiikka
Tunne julkisen ostajan toimintatapa ennen tarjousta: uusintakilpailutusten rytmi, pisteytystavat, vakiovoittajat ja vahvistetut yhteystiedot.
MaaCPV-koodiCRM-tauluViikkoviestiSlackTarjousputki, ei taulukko
Siirrä hankinnat vaiheesta toiseen CRM:n tapaan: seurannassa, tarjous työn alla, jätetty, voitettu. Tämä on myyntijohtajan työkalu, ei arkisto.
Yhteinen luokituskerros
47,000+ hankintakoodia CPV-, NAICS-, UNSPSC- ja muista luokituksista on yhdistetty yhteen luokitusmalliin, joten haku yhdellä markkinalla toimii kaikilla 80+ markkinalla.
Tarjoajan toimintamalli
Sotehankintojen voittamisen pelikirja.
Rakenna seuranta CPV-divisioonan 85 varaan, älä pelkkien hakusanojen varaan. Hakusanat vaihtuvat hankintayksiköittäin ja ilmoituksesta toiseen, mutta CPV-luokitus pitää haun koossa. Seuraa sen jälkeen ostajia, jotka kilpailuttavat oman palvelukategoriasi hankintoja toistuvasti. Tarkista niiden hankintailmoituksista aiemmat sopimukset, vaatimustaso, tarjousajan pituus ja sopimusten koko. 60 päivän mediaani antaa aikaa arvioida soveltuvuus, hankkia tarvittavat kumppanit ja valmistella tarjous kunnolla. Oikea seuranta alkaa luokituksesta ja jatkuu ostajan toimintatavan ymmärtämiseen.
Älä aloita suurimmasta kokonaisarvosta. Valitse hankintoja, joissa sopimuksen koko vastaa omaa toimituskykyä ja joissa kilpailu voi olla väljempää suurimpien sopimusten alapuolella. Näin osallistuminen ei sido resursseja hankkeisiin, joissa kapasiteetti tai referenssit eivät vielä riitä. Otnox seuraa Hilman hankintailmoituksia, pisteyttää niiden sopivuuden ja yhdistää havainnot ostajien aiempaan toimintaan. Otnoxin ostajaseuranta näyttää, kuka palaa samaan kategoriaan ja milloin uusi hankinta on todennäköinen. Otnox poistaa manuaalisen selaamisen ja auttaa käyttämään valmisteluajan kohteisiin, joissa yksi voitto voi avata seuraavan.
Rajaa oikeat hankinnat
Hae Hilmasta CPV-pääluokan 85 hankintailmoituksia ja rajaa ne lastensuojeluun, perhekuntoutukseen, asumispalveluihin tai ensihoitoon. Seuraa myös ennakkoilmoituksia.
Seuraa suuria ostajia
Kohdista tarjousvalmistelu suurille hyvinvointialueille ja kaupunkiorganisaatioille. Hyödynnä 60 päivän tarjousaika henkilöstön, kumppanien ja hinnoittelun valmisteluun.
Näytä henkilöstö ja laatu
Rakenna lastensuojelun hankintoihin vastauspohja, jossa nimeät kelpoiset työntekijät, osoitat henkilöstömitoituksen ja omavalvonnan sekä hinnoittelet palveluyksikkökohtaisesti.
Automatisoi hankintojen seuranta
Anna Otnoxin seurata Hilman hankintailmoituksia, pisteyttää niiden sopivuus ja hälyttää heti, kun yrityksellesi sopiva sosiaali- tai terveydenhuollon kilpailutus julkaistaan.
Tarjoajien kysymykset.
Viimeisen 120 päivän aikana Hilmassa on julkaistu noin 370 sosiaali- ja terveydenhuollon hankintailmoitusta. Määrä on supistunut 52 % edelliseen 120 päivän jaksoon verrattuna. Kevään lyhyt vilkastuminen on vaihtunut kesää kohti jyrkäksi hiljentymiseksi, joten seurannan ajoitus ratkaisee.
Ilmoitettu kokonaisarvo on EUR 4305.4M, mutta mediaani on EUR 844K ja keskiarvo EUR 23.8M. Jakauma on vahvasti vino: muutama erittäin suuri sosiaali- ja terveyspalvelujen hankinta nostaa keskiarvoa, kun tyypillinen hankinta jää huomattavasti pienemmäksi.
Markkina on ostajapuolelta poikkeuksellisen keskittynyt: aktiivisia hankintayksiköitä on noin 70, ja viisi suurinta ostajaa vastaa 91 %:sta ilmoitetusta arvosta. Kärkiseurantaan kuuluvat esimerkiksi Etelä-Savon hyvinvointialue, Helsingin kaupungin sosiaali-, terveys- ja pelastustoimiala ja Keski-Suomen hyvinvointialue.
Tarjousaika on mediaaniltaan 60 päivää. Se antaa toimittajalle kohtuullisen ajan tutustua tarjouspyyntöön, tarkistaa soveltuvuusvaatimukset, koota tarvittavat selvitykset ja hinnoitella palvelu. Käytännössä valmistautuminen kannattaa aloittaa heti ilmoituksen julkaisun jälkeen, koska yksittäisen hankinnan merkitys voi olla suuri.
Ulkomainen toimittaja voi löytää Suomen sosiaali- ja terveydenhuollon hankintailmoitukset Hilmasta ja osallistua kilpailutukseen, jos se täyttää kyseisen tarjouspyynnön soveltuvuusvaatimukset ja muut ehdot. Tarjouspyyntö ja sen liitteet on käytävä huolellisesti läpi ennen osallistumispäätöstä.
Kyllä. Kilpailutus ei näyttäydy vain vakiintuneiden suurten toimittajien markkinana: 90 % voittaneista yrityksistä sai tarkastelujaksolla täsmälleen yhden sopimuksen. Uudelle tarjoajalle järkevä strategia on valita omaan palveluun sopiva hankinta, perehtyä vaatimuksiin ajoissa ja tehdä yksi vahva tarjous.
Suomen julkiset sosiaali- ja terveydenhuollon hankintailmoitukset julkaistaan Hilmassa, jonka verkkosivusto on hankintailmoitukset.fi. Tämän markkinan seurannassa kannattaa käyttää CPV 85:n mukaista rajausta ja tarkistaa myös hankintayksikkö sekä ilmoituksen sisältö, jotta väärät osumat eivät vie aikaa.
Kilpailu on kaksijakoinen. Viisi suurinta hankintayksikköä vastaa 91 %:sta hankintojen ilmoitetusta arvosta, joten ostajapuoli on erittäin keskittynyt. Tarjoajapuolella kilpailu on kuitenkin uusille tulijoille melko avoin: 90 % voittaneista yrityksistä sai vain yhden sopimuksen. Suuri kokonaisarvo ei siis tarkoita tasaista kilpailua.
Rajaa Hilman hankintailmoituksia sosiaali- ja terveydenhuollon palveluihin, seuraa CPV 85:tä ja valitse kiinnostavat hyvinvointialueet sekä suuret kaupunkiorganisaatiot erikseen. Tarkista ilmoituksen palvelukuvaus, ilmoitettu arvo, tarjousaika ja soveltuvuusvaatimukset. Keskity ajoissa tuleviin hankintoihin, sillä yksi sopiva kilpailutus voi olla arvokkaampi kuin hajautettu osallistuminen.
Otnox auttaa toimittajaa kohdentamaan hankintailmoitusten seurannan sosiaali- ja terveydenhuollon hankintoihin, seuraamaan suurimpia hankintayksiköitä ja arvioimaan tarjousaikaa. Tämä on olennaista nyt, kun ilmoitusmäärä on laskenut 52 % ja ostajien keskittyminen on 91 %. Näin huomio voidaan suunnata oikeisiin kilpailutuksiin.
Lisää analysoituja markkinoita
Missä ikinä kilpailetkin,
olemme jo siellä.
Tärkeimmät toimialat: Suomi
Seuraava sopimuksesi
voi alkaa tästä.
Otnox pisteyttää jokaisen Suomessa julkaistun sotehankinnan toimittajaprofiilisi perusteella.
7 päivän ilmainen kokeilu. Ei luottokorttia. Täysi pääsy.