Заедничко претпријатие (JV)

Заедничко претпријатие, често скратено како JV, е бизнис-структура во која две или повеќе компании ги комбинираат ресурсите, капацитетите и ризикот за да остварат заеднички комерцијални активности. Заедничките претпријатија можат да се формираат за специфичен договор или проект, но обично се подолготрајни од конзорциумите, често со создавање на посебно правно лице кое матичните компании го поседуваат заеднички. Заедничките претпријатија се чести во големи инфраструктурни програми, влез на меѓународни пазари, развој на технологии и други ситуации каде длабоката соработка преку подолг период носи поголема вредност отколку спонтаните партнерства.

Како се разликуваат заедничките претпријатија од конзорциумите

Заедничките претпријатија и конзорциумите понекогаш се мешаат бидејќи и двете вклучуваат соработка помеѓу фирми. Разликите се реални и влијаат на начинот на кој функционираат структурите. Конзорциумите обично се привремени, формирани за одредена понуда и распуштени по завршувањето на договорот. Заедничките претпријатија се попостојани, често воспоставени со очекување за повеќе договори или континуирана комерцијална активност во текот на години.

Конзорциумите обично функционираат како договорни аранжмани без создавање ново правно лице. Секој член на конзорциумот ја задржува својата независна корпоративна индивидуалност и делува во рамки на конзорциумот според дефинирани договорни услови. Заедничките претпријатија често основаат ново правно лице кое станува оперативно средство за заедничката активност. Субјектот на заедничкото претпријатие има своја билансна состојба, вработени и управување, одделно од матичните компании.

Конзорциумите добро функционираат кога соработката е ограничена на еден договор или програм. Заедничките претпријатија се посоодветни кога соработката опфаќа повеќе договори, кога страните сакаат да развиваат заеднички средства и капацитети со тек на време, или кога оперативниот опсег на соработката го оправдува посветени инфраструктурни ресурси. Изборот меѓу конзорциум и заедничко претпријатие ја рефлектира стратешката длабочина на соработката што страните ја предвидуваат.

Чести примени на заедничките претпријатија

Големите инфраструктурни програми често вклучуваат заеднички претпријатија меѓу специјализирани фирми. Долготрајна тунелска програма може да вклучи заедничко претпријатие меѓу градежни компании со различни специјалности, овозможувајќи им да ги комбинираат капацитетите низ повеќегодишната програма. Јавно-приватните партнерства често користат структури на заеднички претпријатија, при што градежни фирми, оператори и финансиски инвеститори се здружуваат како учесници во посебното правно лице кое ја држи концесијата.

Влезот на прекуграничен пазар е уште една честа примена на заедничките претпријатија. Компанија што сака да влезе на странски пазар може да партнерува со локална фирма во заедничко претпријатие, комбинирајќи ги производите или технологијата на влезникот со пазарните знаења, дистрибуцијата и регулаторните односи на локалниот партнер. Структурата на заедничко претпријатие овозможува заеднички инвестиции во новиот пазар додека го штити секој од ризиците поврзани со самостоен влез во непознат терен.

Заедничките претпријатија за развој на технологии ги комбинираат фирмите со дополниителни технички способности за развој на нови производи или решенија. Примери вклучуваат автомобилски заеднички претпријатија за развој на платформи за електрични возила, аеронаутички заеднички претпријатија за развој на нови авиони и фармацевтски заеднички претпријатија за развој на нови терапии. Овие заеднички претпријатија можат да траат децении, при што основниот технолошки развој оправдува долгорочно заедничко инвестирање.

Заедничките претпријатија во јавниот сектор понекогаш ги комбинираат јавните и приватните партнери за обезбедување специфични услуги. Локалните власти и приватните оператори можат да формираат заеднички претпријатија за управување со отпад, превозни услуги или други општински функции. Овие структури можат да донесат оперативна ефикасност преку управување од приватниот сектор во комбинација со јавна отчетност преку континуирани јавни удели во сопственоста.

Заеднички претпријатија во јавните набавки на ЕУ (EU)

Правото на ЕУ за јавни набавки (EU) постапува со заедничките претпријатија слично како со други структури на добавувачи, со специфични одредби кои се однесуваат на документацијата и критериумите за квалификација. Заедничките претпријатија мора да ја докажат комбинираната способност потребна за испорака на договорот, при што секоја матична компанија придонесува со релевантни референци. Критериумите за избор обично можат да бидат исполнети преку комбинирана способност на заедничкото претпријатие, иако некои критериуми може да бараат исполнување од поединечни партнери.

Заедничките претпријатија кои аплицираат за јавни договори се соочуваат со посебни процедурни прашања. Документацијата за понудата мора јасно да ја идентификува структурата на заедничкото претпријатие, матичните компании и нивните улоги. Потребно е да се дефинираат аранжманите за одговорност, при што повеќето големи јавни договори бараат заедничка и солидарна одговорност за да секоја матична компанија го поддржи целиот договор. Банкарските и гаранционите аранжмани мора да ја прилагодат структурaта на заедничкото претпријатие, понекогаш барајќи гаранции од матичните компании за поддршка на оперативниот капацитет на заедничкото претпријатие.

Стратешки размислувања при учество во заедничко претпријатие

Учеството во заедничко претпријатие вклучува значителен ангажман кој учесниците треба внимателно да го оценат. Бенефитите вклучуваат пристап до капацитети, пазари и можности кои индивидуалните фирми не би можеле да ги следат самостојно. Споделувањето на ризикот меѓу повеќе матични компании го намалува поединечниот експозиција на неуспех на проектот. Стратешкото позиционирање се подобрува преку комбинираното пазарно присуство на заедничкото претпријатие.

Трошоците вклучуваат поделени приходи со партнери, сложени управувачки аранжмани, можни спорови околу стратегијата и оперативните одлуки и меѓусебна репутациска поврзаност со партнерските фирми. Слабо управувано заедничко претпријатие може да им наштети на сите учесници, дури и кога договорот што го поддржува заедничкото претпријатие би бил успешен со други партнери. Изборот на партнери за заедничко претпријатие заслужува значително внимание за стратешко усогласување, културна компатибилност и оперативна компетентност.

Успешните учесници во заеднички претпријатија инвестираат во управувачки аранжмани кои ги предвидуваат прашањата што ќе се појават за време на работа. Јасни процеси на донесување одлуки, дефинирани патеки за ескалација при спорови, редовни состаноци за преглед, финансиска транспарентност меѓу партнери и структуирани аранжмани за излез сите го поддржуваат траењето на заедничкото претпријатие. Заедничките претпријатија формирани површно, без овие основи за управување, често пропаѓаат под оперативен притисок, предизвикувајќи значителна комерцијална штета за учесничките фирми.

Поврзани термини

• Конзорциум: слична, но обично попривремена структура за соработка.
• Главен изведувач: улога што често ја презема заедничкото претпријатие во големи договори.
• Добавувач: поширока категорија која ги вклучува заедничките претпријатија.
• Понудувач: заедничко претпријатие дејствува како понудувач во тендерските процедури.
• Јавно-приватно партнерство: структура што често користи возила на заеднички претпријатија.

See Otnox plans to track procurement opportunities across 56 markets.