Гаранција за извршување

Гаранција за извршување е финансиска гаранција дека изведувачот ќе го испорача јавниот или приватниот договор според неговите услови. Гаранцијата ја издава банка или осигурителна компанија во име на изведувачот и е доспеана за плаќање на нарачателот доколку изведувачот не го изврши. Гаранциите за извршување се чести во градежништво, инфраструктура, големи услуги и други договори каде последиците од неизвршување би биле значителни. Тие им обезбедуваат на купувачите финансиска заштита од неуспех на изведувачот и мотивација за исполнување на обврските.

Како функционираат гаранциите за извршување

Гаранциите за извршување обично се издаваат на почетокот на договорот, заменувајќи ја секоја гаранција за понуда која изведувачот ја поднел во фазата на понудување. Документот за гаранцијата потврдува дека издавачот ќе плати одреден износ на нарачателот ако изведувачот не ги исполни обврските по договорот. Неизвршување обично означува неиспорака во суштина според спецификацијата, напуштање на работата или банкротство за време на исполнувањето на договорот. Точните услови што предизвикуваат плаќање на гаранцијата се дефинирани во документот за гаранција и во основниот договор.

Износот на гаранцијата обично е изразен како процент од вредноста на договорот, често помеѓу пет и дваесет проценти. Поголеми и ризични договори привлекуваат повисоки проценти на гаранција. Траењето на гаранцијата обично го покрива рокот на договорот плус дефиниран период на гаранција или одржување по завршувањето, со што се обезбедува заштита на нарачателот дури и кога дефекти се појават по главната испорака.

Изведувачите ја сносат цената на гаранциите за извршување, што се плаќа на издавачката банка или осигурител. Трошоците за гаранција обично се изразуваат како процент од износот на гаранцијата годишно и варираат врз основа на кредитниот профил на изведувачот, перцепираниот ризик на договорот и пазарните услови. Трошоците за гаранција обично се вградени во цената на договорот на изведувачот како јасен или нејасен трошок.

Кога се користат гаранции за извршување

Гаранциите за извршување се најчести во градежни и инфраструктурни договори каде неизвршувањето од страна на изведувачот би предизвикало значителна штета за нарачателот. Неуспешен градежен договор го оставя нарачателот со недовршена зграда, трошоци за наоѓање заменски изведувач и значително доцнење. Гаранцијата за извршување дава финансиска заштита против овие ризици и мотивира изведувачот да ги изврши обврските за да избегне барање на гаранцијата.

Гаранциите за извршување се користат и во големи договори за услуги, интеграција на ИТ системи, одбранбени договори и други ангажмани каде неуспехот на договорот би бил скап и разрушувачки. Специјализирани договори во здравство, енергија и други регулирани сектори често бараат гаранции за извршување што одразува поширокиот јавен интерес за успешно исполнување.

Помалите договори и рутини услуги обично не бараат гаранции за извршување. Административните и финансиските трошоци за гаранциите ги надминуваат придобивките од заштитата за договори со ниска вредност или низок ризик. Многу консултантски договори, услуги за обука и слични ангажмани продолжуваат без гаранции, потпирајќи се наместо тоа на договорните лекови и репутацијата на снабдувачот за обезбедување на исполнување.

Гаранции за извршување спротивно од алтернативна заштита

Гаранциите за извршување се еден од неколкуте механизми што нарачателите ги користат за заштита од неизвршување на изведувачот. Алтернативи вклучуваат гаранции од матична компанија (Parent Company Guarantee), каде матичната компанија на изведувачот гарантира исполнување; задршка на плаќањата, каде нарачателот задржува процент од плаќањата до завршување; и ескроу за извршување (performance escrows), каде средства се држат од трета страна за ослободување по исполнување на одредени мерила.

Секој механизам за заштита има свои компромиси. Гаранциите за извршување се административно едноставни и предвидливи, но скапи за изведувачот. Гаранциите од матична компанија се поевтини, но зависат од финансиската сила на матичната компанија. Задршката е директна, но го намалува паричниот тек на изведувачот, што може да влијае на неговата способност за исполнување. Ескроу аранжманите се флексибилни, но воведуваат трошоци за администрација од трета страна.

Напредни нарачатели ги калибрираат механизмите за заштита според специфичниот договор. Договори со висока вредност и висок ризик често комбинираат повеќе механизми, како гаранција за извршување плус задршка плус гаранција од матична компанија. Договори со понизок ризик можат да користат само еден механизам или да не користат никаква. Изборот ја рефлектира рамнотежата помеѓу користа од заштитата, трошокот за изведувачот и сложеноста на набавката.

Стратешки разгледувања за изведувачите

Изведувачи со силни кредитни профили добиваат гаранции за извршување по пониска цена отколку послабите изведувачи, што им дава конкурентска предност на пазарите каде гаранциите се потребни. Затоа, градењето и одржувањето силни банкарски односи е дел од пошироката комерцијална стратегија на успешните изведувачи. Нови и помали изведувачи често се соочуваат со повисоки трошоци за гаранции кои влијаат на нивната способност да конкурираат за големи договори.

Изведувачите исто така преговараат за условите на гаранцијата за време на финализирањето на договорот. Точните услови што предизвикуваат плаќање на гаранцијата, износот на гаранцијата, времетраењето на гаранцијата и процедурите за отповикување на гаранцијата по успешно завршување на договорот сите влијаат на трошокот и ризикот за изведувачот. Напредните изведувачи внимателно преговараат за секој од овие елементи, понекогаш прифаќајќи подолги периоди на гаранција во замена за пониски проценти или обратно.

Поврзани термини

• Гаранција за понуда: гаранцијата во фазата на понудување, понекогаш нарекувана и Bid Bond.
• Bid Bond: друг термин за гаранција за понуда.
• Гаранција од матична компанија: алтернативен механизам за заштита.
• Задршка: друг алтернативен механизам за заштита.
• Усогласеност во набавките: поширокиот рамковен режим што ги регулира барањата за гаранции.

See Otnox plans to track procurement opportunities across 56 markets.