Acuerdo Marco (շրջանակային համաձայնություն)

«Acuerdo Marco»՝ իսպանալեզու տերմինն է Լատինական Ամերիկայի հանրային գնումներում կիրառվող շրջանակային համաձայնությունների համար, օգտագործվում է Կոլումբիա, Մեքսիկա, Պերու, Արգենտինա և այլ իսպանախոս իրավասություններում։ Acuerdos Marco-ն նման են ԵՄ հանրային գնումների շրջանակային համաձայնություններին (Framework Agreement), բրազիլական SRP շրջանակներին և չիլիական Convenios Marco-ներին՝ ընդհանրապես համանման գաղափարներով, սակայն ազգային տարբերություններ կան հատուկ կանոնների, տերմինոլոգիայի և գործնական կիրառման մեջ։ Acuerdo Marco կառուցվածքների ըմբռնումը անհրաժեշտ է այն մատակարարների համար, ովքեր աշխատում են Լատինական Ամերիկայի գնումների շուկաներում, որտեղ շրջանակային գնումները ներկայացնում են նշանակալից կոմերցիոն ծավալ։

Common characteristics of Acuerdos Marco

Չնայած ազգային տարբերություններին՝ Acuerdos Marco-ները համադրել են մի քանի ընդհանուր էմբելափոխ հատկանիշներ Լատինական Ամերիկայի իրավասություններում։ Դրանք հաստատվում են մրցակցային գնումների ընթացակարգերով, որոնք իրականացվում են կենտրոնական գնումների մարմինների կողմից, և հաջողակ մատակարարները մտնում են ֆրեյմվորկի կազմի մեջ սահմանված ժամկետների համար։ Յուրաքանչյուր շրջանակում սովորաբար մասնակցում են մի քանիսը մատակարարներ՝ ապահովելով մրցակցային ընտրանքներ ներքոհիշատակող գնորդների համար։ Ֆրեյմվորկի շրջանակում նախապես բանակցված կոմերցիոն պայմանները գործում են ֆրեյմվորկի ժամկետի ընթացքում, իսկ ներքոհիշատակող հանրային հատվածի գնորդները մուտք են գործում մատակարարության համար՝ կանոնակարգված կանոնների համաձայն՝ call-off պայմանագրերի միջոցով։

Կոլումբիական Acuerdos Marco-ները կառավարում են Tienda Virtual del Estado Colombiano-ով՝ SECOP ենթակառուցվածքի հետ միասին, որը ապահովում է էլեկտրոնային շուկայի գործառույթներ ֆրեյմվորկային call-off գնումների համար։ Մեքսიკური Acuerdos Marco-ները գործում են Compranet էլեկտրոնային գնումների համակարգի շրջանակներում՝ հատուկ ֆրեյմվորկային ենթակառուցվածքով, որը աջակցում է ներքոհիշատակող գնորդների մուտքին։ Պերուական Acuerdos Marco-ներն օգտվում են SEACE էլեկտրոնային գնումների հարթակից, մինչդեռ արգենտինացին ֆրեյմվորկները գործում են իրենց ազգային գնումների ենթակառուցվածքի միջոցով։

Ֆրեյմվորկների կառուցվածքը սովորաբար գործում է երկու-ից չորս տարի, շրջանառվող երկարաձգումներով, որոնք թարմացնում են մատակարարների կոնտինգենտը և փոխում կոմերցիոն պայմանները։ Ներքոհիշատակող գնորդների մուտքը տարբերվում է համակարգերի միջև. որոշ իրավասություններ թույլատրում են լայն հանրային հատվածի մուտքը բոլոր ազգային ֆրեյմվորկներին, իսկ մյուսներ սահմանափակում են մուտքը որոշակի գնորդային կատեգորիաների համար։ Այս տարբերությունները ազդում են անհատական ֆրեյմվորկների գործնական ազդեցության և մատակարարների համար ֆրեյմվորկի մասնակցության կոմերցիոն արժեքի վրա։

Strategic value of Acuerdo Marco participation

Մեծ Acuerdo Marco-ում տեղ շահելը ապահովում է կարևոր կոմերցիոն արժեք մատակարարների համար համապատասխան կատեգորիաներում։ Տարիների ընթացքում ընդունվող եկամուտները բազմաթիվ ներքոհիշատակող գնորդներից, call-off ընթացակարգերի պարզեցումը დამოუკიდիկ գնումների նկատմամբ և մրցակցային դիրքավորումը ոչ-ֆրեյմվորկ մատակարարների նկատմամբ—all այս գործոնները դարձնում են ֆրեյմվորկային մասնակցությունը ռազմավարական նշանակությամբ Լատինական Ամերիկայի շուկայում։ Մեծ ֆրեյմվորկներից դուրս գտնվող մատակարարները համակարգայնորեն մրցակցային անբարենպաստություն են ունենում իրենց հասցեական շուկայում։

Ֆրեյմվորկային մրցույթները Լատինական Ամերիկայի իրավասություններում սովորաբար կոշտ են, մեծ մրցակցային հետաքրքրությամբ՝ արտացոլելով ռազմավարական հետաքրքրությունը։ Բարդ մրցույթների համար պահանջվում է պրոֆեսիոնալ հայտերի պատրաստում, հստակ ռեֆերենսներ և մրցակցային գներ՝credible մրցակցության ապահովման համար։ Հաջողակ ֆրեյմվորկ մատակարարները սովորաբար պահպանում են առանձնացված կարողություններ մեծ ֆրեյմվորկ մրցույթների համար, ճանաչելով, որ ֆրեյմվորկի ցիկլերը հանգեցնում են իրենց երկարաժամկետ եկամուտների նշանակալի մասնաբաժնին։

Մի անգամ ուղղված ֆրեյմվորկում, մատակարարի ուշադրությունը անցնում է call-off վերածման առավելագույնացմանը՝ ներգրավմամբ ներքոհիշատակող գնորդների հետ, գոյություն ունեցող call-off պայմանագրերի գերազանց կատարումով և ակտիվ ֆրեյմվորկի ադմինիստրացմամբ։ Ֆրեյմվորկի անդամակցությունը հանդիսանում է շահագործման մուտքի բանալին, իսկ call-off վերածումը որոշիչ է իրական կոմերցիոն արդյունքների համար։ Ընդգծված մասնակցությունը սովորաբար տալիս է ավելի քիչ եկամուտ, քան պրոակտիվ ներգրավվածությունը ֆրեյմվորկի սպասարկող ավելի լայն գնորդային էկոհամակարգում։

Cross-jurisdictional Acuerdo Marco patterns

Իրավասություններում մի քանի իսպանախոս Լատինական Ամերիկայում գործող մատակարարները հաճախ տեսնում են նմանություններ Acuerdo Marco կառուցվածքներում, որոնք աջակցում են շուկերից խաչաձեւ կոմերցիոն ռազմավարությունների կիրառմանը։ Ընդհանրապես կրկնվող ֆրեյմվորկային մրցույթի դարձվածքները, նման գնահատման մեթոդաբանությունները և տարածաշրջանային ընդհանուր գնումների ավանդույթները թույլ են տալիս մատակարարներին օգտագործել մեկ շուկայի փորձը մյուսներում։ Լատինական Ամերիկայի գնումները Increasingly cross-reference frameworks across jurisdictions, եւ մատակարարները, որոնք ակտիվ են մեկ երկրում, հաճախ տեղադրված են մասնակցելու նմանատիպ ֆրեյմվորկներին այլ երկրներում։

Ծովային դաշինքը (Pacific Alliance), որը բաղկացած է Chile, Colombia, Mexico և Peru-ից, աջակցել է ֆրեյմվորկների որոշ համադրմանը անդամ պետությունների միջև՝ փոխադարձ ճանաչման համաձայնագրերով և համահարմարվող ջանքերով, որոնք նվազեցնում են առևտրի խոչընդոտները խաչքից մասնակցության համար։ Առաձգականությունը եղել է աստիճանական, ոչ թե դիաֆրան, պահպանելով ազգային տարբերությունները ֆրեյմվորկների միջև՝ միաժամանակ մեծացող խաչավարկային ինտեգրմամբ։ Լատինական Ամերիկա ընդլայնվելու պլան ունեցող մատակարարները սովորաբար օգտվում են այս համադրմանից, չնայած զգալի ազգային տարբերությունները դեռ մնացել են։

Մեքսիկական Acuerdos Marco-ները ունեն առանձնահատուկ մասշտաբ՝ հաշվի առնելով Մեքսիկայի կարգավիճակը որպես Լատինական Ամերիկայի ամենամեծ իսպանախոս տնտեսություն։ Մեքսիկական ֆեդերալ գնումները ֆրեյմվորկների միջոցով ընդգրկում են գերազանց մեծ ծավալներ ռուտինային պետական գնումների, և ֆրեյմվորկի հաղթանակները ապահովում են նշանակալի եկամուտ Մեքսիկայի պետական հատվածի լայն շրջանակներում։ Շուկայային մասշտաբի և ֆրեյմվորկի համախմբման համադրությունը դարձնում է Մեքսիկական Acuerdos Marco-ները ռազմավարական նշանակությամբ մատակարարների համար, որոնք սպասարկում են իսպանախոս Լատինական Ամերիկայի տարածաշրջանը ընդհանրապես։

Related terms

• SECOP: Կոլումբիական պլատֆորմը, որտեղ կառավարում են Acuerdos Marco։
• Convenio Marco: Չիլիի համարժեք տերմինը շրջանակային համաձայնությունների համար։
• SRP: Բրազիլիայի համարժեք ֆրեյմվորկային կառուցվածքը (SRP)։
• Շրջանակային համաձայնություն (Framework Agreement): լայն հասկացությունը, որը իրականացնում է Acuerdo Marco-ն։
• Հանրային գնումներ (Public Procurement): լայն ակտիվությունը, որը ներառում է Acuerdo Marco-ները։

Սկսել անվճար փորձարկումը — 7 օր