Acuerdo Marco（拉丁美洲框架協議）
Acuerdo Marco 是西班牙語用於拉丁美洲公共採購中「框架協議」的術語，適用於多個國家採購系統，包括哥倫比亞、墨西哥、祕魯、阿根廷及其他西語司法轄區。Acuerdos Marco 與歐盟採購中的框架協議、巴西的 SRP（SRP）框架及智利的 Convenios Marco 類似，概念大體相同，但在具體規則、術語與操作應用上存在國家差異。理解 Acuerdo Marco 的結構對於在以框架採購佔有大量商業交易的拉丁美洲採購市場營運之供應商至關重要。
Acuerdo Marco 是西班牙語用於拉丁美洲公共採購中「框架協議」的術語，適用於多個國家採購系統，包括哥倫比亞、墨西哥、祕魯、阿根廷及其他西語司法轄區。Acuerdos Marco 與歐盟採購中的框架協議、巴西的 SRP（SRP）框架及智利的 Convenios Marco 類似，概念大體相同，但在具體規則、術語與操作應用上存在國家差異。理解 Acuerdo Marco 的結構對於在以框架採購佔有大量商業交易的拉丁美洲採購市場營運之供應商至關重要。
Acuerdos Marco 的共同特性
儘管存在國家差異，Acuerdos Marco 在拉丁美洲司法轄區間具有若干共同特性。此類框架通常由中央採購機構透過競爭性採購程序設立，中選供應商於約定期間內進入框架。每一框架通常包含多家供應商，供下游採購單位選擇競爭性選項。框架期間由預先談定的商業條款予以規範，下游公共採購單位則透過在結構化程序下的叫約（call-off）合約存取框架供應。
哥倫比亞的 Acuerdos Marco 透過 Tienda Virtual del Estado Colombiano 與 SECOP 基礎設施共同管理，提供框架叫約採購之電子市場功能。墨西哥的 Acuerdos Marco 在 Compranet 電子採購系統下運作，具有支援下游買方存取的特定框架基礎設施。祕魯的 Acuerdos Marco 使用 SEACE 電子採購平台，而阿根廷的框架則透過其各自的國家採購基礎設施運作。
框架結構通常為期二至四年，並定期更新以刷新供應商池並更新商業條款。下游買方的存取範圍因系統而異，有些司法轄區允許廣泛的公共部門存取所有國家框架，而另一些則將框架存取限定於特定買方類別。此類差異影響個別框架的實際覆蓋範圍及供應商參與的商業價值。
參與 Acuerdo Marco 的策略價值
在主要 Acuerdo Marco 中取得席次，對於相關類別的供應商具有實質商業價值。多年期之跨多個下游買方之營收、相較獨立採購較為簡化的叫約程序、以及相對非框架供應商之競爭定位，皆使得框架參與成為在拉丁美洲維持市場存在之重要策略。未能進入主要框架的供應商，將在其可及市場面臨系統性之競爭劣勢。
拉丁美洲各司法轄區之框架競爭通常相當激烈，招標人數眾多反映出戰略利害關係。精良之投標準備、充足之參考案例與具競爭力之定價，均有助於提升競爭力。成功的框架供應商通常為重大框架競標維持專門能量，因為框架週期驅動其長期營收之重要部分。
一旦進入框架，供應商應將焦點轉為提升叫約轉化率，透過與下游買方之互動、既有叫約之卓越履約以及積極的框架管理來實現。框架成員資格為進入門檻，而叫約轉化率決定實際商業成果。被動的框架參與通常產生之營收低於積極與框架所服務之買方生態系互動所得之收益。
跨司法轄區的 Acuerdo Marco 型態
在多個西語拉丁美洲司法轄區營運之供應商，常發現 Acuerdos Marco 結構間存在可支援跨市場商業策略之相似性。共同的框架競爭模式、類似的評選方法論與該區域共享之採購傳統，使供應商得以將一地之學習用於他地。拉丁美洲採購日益在司法轄區間互相參考框架，活躍於一國之供應商常有利參與他國類似框架之機會。
太平洋聯盟（Pacific Alliance），由智利、哥倫比亞、墨西哥與祕魯組成，已促成成員國間部份框架之趨同，透過相互承認協議與協調努力減少跨境參與障礙。進展為漸進而非劇烈，國家框架間仍有持續差異，但跨司法轄區整合亦漸增。規劃拉丁美洲擴張之供應商，通常可從此類趨同中獲益，但應注意仍存重大國家差異。
墨西哥的 Acuerdos Marco 尤具規模性，因其為拉丁美洲最大之西語經濟體。墨西哥聯邦之框架採購涵蓋大量例行性政府採購，框架得標可為供應商帶來在龐大墨西哥公共部門中尤其具意義之營收。市場規模與框架集中度之組合，使得墨西哥 Acuerdos Marco 對服務整個西語拉丁美洲區域之供應商具戰略重要性。
相關術語
- SECOP: 哥倫比亞管理 Acuerdos Marco 的平台。
- Convenio Marco: 智利等效的框架協議術語。
- SRP: 巴西等效的框架結構。
- 框架協議 (Framework Agreement): Acuerdo Marco 所代表的廣義概念。
- 公共採購 (Public Procurement): 包含 Acuerdo Marco 的更廣泛活動。