Posti- ja telehankinnat Suomessa
Posti- ja telepalvelujen julkiset hankinnat ovat harvoja mutta arvokkaita, joten kurinalainen toimittaja voittaa ajoituksella ja valinnalla.
Suomen posti- ja televiestintäpalvelujen julkiset hankinnat näyttävät pääluvulla suuremmilta kuin arjen kilpailutus todellisuudessa on. Hilmassa julkaistujen hankintailmoitusten kokonaisarvo on korkea, mutta keskiarvoa nostavat muutamat poikkeuksellisen suuret hankinnat.
Mediaani kertoo paremmin, missä suurin osa tarjoajan todellisista mahdollisuuksista syntyy. Siksi markkinaa kannattaa lukea hankintayksiköiden toistuvan ostokäyttäytymisen, ei yksittäisen jättikilpailutuksen kautta.
Hankinnat · 120 päivää
1 % koko Suomen markkinoista
Keskimääräinen sopimus
mediaani €720K
Hankintaorganisaatiot
kunnat, kunnalliset laitokset, valtion virastot
Avoinna juuri nyt
2 uutta joka viikko
Ajantasaiset posti- ja telehankinnat
Otnox nostaa Hilman uudet hankintailmoitukset esiin minuuteissa, ei vasta määräajan lähestyessä.
Selaa kaikkiaMarkkina-analyysi
Suomen posti- ja telehankinnat avattuna
Posti- ja televiestintäpalvelujen julkisissa hankinnoissa pääviesti on arvon jakautuminen kahteen kerrokseen. Ilmoitettu kokonaisarvo on EUR 182.4M, mutta keskiarvo EUR 16.6M ja mediaani EUR 510K kertovat eri markkinasta. Suuret valtakunnalliset palvelukokonaisuudet nostavat otsikkotasoa.
Arjen hankintailmoitukset ovat selvästi pienempiä. Toimittajan ei pidä rakentaa myyntiputkea keskiarvon varaan. Kysyntä ei ole yhden hankintayksikön varassa, vaikka arvo painottuu muutamaan suureen ostajaan.
Hankintailmoituksia tulee kunnista, valtion yksiköistä, yhteishankintayksiköistä ja julkisomisteisista yhtiöistä, joilla on omat toistuvat tapansa ostaa viestintää, jakelua ja niihin liittyviä palveluja. Strategia ei ole suurimman hankintailmoituksen metsästys. Strategia on tunnistaa ne hankintayksiköt ja hankinnan kohteet, joissa oma toimituskyky osuu uudelleen ja uudelleen.
Voittajapuoli näyttää keskittyneeltä, koska kirjattu sopimusarvo on suurimpien voittajien hallussa. Silti kirjatuista voittajista jokainen sai vain yhden sopimuksen tarkastelujaksolla. Se kertoo kilpailusta, ei suljetusta piiristä.
Uudelle tarjoajalle avaus löytyy sieltä, missä sopimuskoko, referenssit ja ostajan todellinen tarve kohtaavat ennen kuin hankintailmoitus ehtii markkinan kaikkien näkyviin.
Seurattavat hankintayksiköt · Hankinnat · 120 päivää
| Organisaatio | Hankinnat | Ilmoitettu arvo |
|---|---|---|
| Vantaan kaupunki | 3 | €0 |
| Varsinais-Suomen hyvinvointialue | 3 | €0 |
| Kymenlaakson hyvinvointialue | 3 | €0 |
| Lapin hyvinvointialue | 2 | €8.0M |
| Kankaanpään Asunnonhankinta Oy | 2 | €0 |
| Hansel Oy | 2 | €66K |
Voittajat keskittyvät, mutta 34 päivän tarjousaika riittää tarkasti kohdistavalle tarjoajalle.
Otnoxin työ
Tarjousstrategian moottori, ei hankintalista
Otnox pisteyttää jokaisen hankintailmoituksen toimittajaprofiilia vasten ja kartoittaa ostajat, kilpailijat ja määräajat.
IT-palvelut
minuutin sisällä
Kuljetus
1 min sitten
Terveydenhuolto
3 min sitten
IT-palvelut
5 min sitten
Energia
8 min sitten
IT-palvelut
15 min sitten
IT-palvelut
minuutin sisällä
Kuljetus
1 min sitten
Terveydenhuolto
3 min sitten
IT-palvelut
5 min sitten
Energia
8 min sitten
IT-palvelut
15 min sitten
Reaaliaikainen seuranta
Puhuu kieltäsi
Ostaja-analytiikka
MaaCPV-koodiCRM-tauluKäyttäjäViikkoviestiSlack-ilmoitusTarjousputki, ei taulukko
Yhteinen luokituskerros
IT-palvelut€2.4MKuljetus€3.2MTerveydenhuolto€640KIT-palvelut€890KEnergiakr 18MIT-palvelut€1.1MIT-palvelut€2.4MKuljetus€3.2MTerveydenhuolto€640KIT-palvelut€890KEnergiakr 18MIT-palvelut€1.1MReaaliaikainen seuranta
Uudet hankintailmoitukset näkyvät muutamassa minuutissa julkaisusta. 80+ portaalia tarkistetaan jatkuvasti, 24/7.
Puhuu kieltäsi
Espanjankielinen hankintailmoitus sisään, suomenkielinen arvio ulos. AI-arviot ja koko käyttöliittymä useilla kielillä.
Ostaja-analytiikka
Tunne julkisen ostajan toimintatapa ennen tarjousta: uusintakilpailutusten rytmi, pisteytystavat, vakiovoittajat ja vahvistetut yhteystiedot.
MaaCPV-koodiCRM-tauluViikkoviestiSlackTarjousputki, ei taulukko
Siirrä hankinnat vaiheesta toiseen CRM:n tapaan: seurannassa, tarjous työn alla, jätetty, voitettu. Tämä on myyntijohtajan työkalu, ei arkisto.
Yhteinen luokituskerros
47,000+ hankintakoodia CPV-, NAICS-, UNSPSC- ja muista luokituksista on yhdistetty yhteen luokitusmalliin, joten haku yhdellä markkinalla toimii kaikilla 80+ markkinalla.
Tarjoajan toimintamalli
Voittava malli posti- ja telehankintoihin
Tässä markkinassa haku kannattaa rakentaa CPV-luokan 64 ympärille, ei pelkkien avainsanojen varaan. Hankintailmoituksen otsikko voi puhua jakelusta, viestinvälityksestä, tekstiviestipalveluista tai operaattoripalveluista, vaikka kaupallinen mahdollisuus on samaa hankintakenttää. Seuraa erityisesti niitä hankintayksiköitä, jotka ostavat omassa kategoriassasi toistuvasti, ja mene mukaan arvoluokassa, jossa sopimus on lähempänä mediaania kuin markkinan paisunutta keskiarvoa. Siellä kilpailu voi ohentua, koska vaatimukset ovat täsmällisempiä ja valmistautunut tarjoaja erottuu.
Otnox tekee tästä jatkuvaa työtä eikä satunnaista Hilman selailua. Otnox seuraa uudet hankintailmoitukset, pisteyttää niiden osuvuuden ja näyttää, mitkä hankintayksiköt ovat sinulle kaupallisesti kiinnostavia ennen tarjousajan loppusuoraa. Kun mediaani tarjousaika on 34 päivää, etu syntyy siitä, että päätös tarjota tehdään aikaisin. Otnox auttaa rakentamaan ostajaseurannan, jossa oikeat julkiset hankinnat nousevat esiin ajoissa ja väärät kilpailutukset jäävät taustalle.
Rajaa oikeat ilmoitukset
Hae Hilmassa postipalvelujen ja telepalvelujen hankintailmoitukset CPV pääluokka 64 mukaan ja tallenna haut jakelulle, puhepalveluille ja hälytysviestinnälle.
Seuraa suuret yhteishankinnat
Seuraa hankintasuunnitelmia ja markkinavuoropuheluja suurissa yhteishankinnoissa; Yhteishankintayksikkö Velora Oy ja Digi- ja väestötietovirasto vetävät suurimmat arvot.
Varaa tarjousikkuna
Käynnistä tarjoustiimi heti hankintailmoituksesta ja varaa 34 päivän työikkuna peittokartoille, jakelureiteille, tietoturvaliitteille, vasteajoille ja alihankkijoiden sitoumuksille.
Anna Otnoxin vahtia
Aseta Otnox seuraamaan Hilman hankintailmoituksia, pisteyttämään soveltuvuus ostajan, arvon ja määräajan perusteella sekä hälyttämään heti, kun tarjous kannattaa käynnistää.
Toimittajien kysymykset
Hilman tiedoissa postipalvelujen ja telepalvelujen julkisia hankintoja on viimeisen 120 päivän aikana julkaistu 24 hankintailmoitusta. Määrä on -20% edelliseen jaksoon verrattuna. Käytännössä tämä tarkoittaa noin ~6/month ja noin ~1/week.
Ilmoitettu kokonaisarvo on EUR 183.8M, mutta tyypillistä hankintaa kuvaa paremmin mediaani EUR 1.4M kuin keskiarvo EUR 15.3M. Muutama suuri julkinen hankinta nostaa kokonaisarvoa, joten toimittajan kannattaa arvioida jokainen hankintailmoitus erikseen.
Ostajapuoli on hajautunut: aktiivisia organisaatioita on 22. Arvo painottuu kuitenkin vahvasti Digi- ja väestötietovirastoon, jolla on 3 hankintailmoitusta ja EUR 95.6M, sekä Yhteishankintayksikkö Velora Oy:öön, jolla on 1 hankintailmoitus ja EUR 84.0M.
Mediaanin mukainen tarjousaika on 34 days. Se on toimittajalle käytännössä työikkuna, jossa pitää ehtiä lukea hankintailmoitus, tarkistaa soveltuvuusvaatimukset, koota liitteet, laskea hinta ja jättää tarjous Hilman kautta määräajassa.
Kyllä, jos hankintailmoituksen ehdot, soveltuvuusvaatimukset ja mahdolliset rekisteri sekä todistusvaatimukset täyttyvät. Suomessa postipalvelujen ja telepalvelujen julkiset hankinnat julkaistaan Hilmassa, ja CPV 64 auttaa rajaamaan oikeat hankinnat myös ulkomaiselle tarjoajalle.
Markkina ei ole suljettu uusilta tarjoajilta, mutta kohdistamisen pitää olla tarkkaa. Voittajia on 4 yritystä, ja viiden suurimman voittajan osuus myönnetystä arvosta on 100%. Siksi kannattaa valita hankinnat, joissa oma palvelu vastaa ehtoja hyvin.
Virallinen julkaisupaikka on Hilma, hankintailmoitukset.fi. Sieltä löytyvät postipalvelujen ja telepalvelujen julkiset hankinnat, tarjouspyynnöt, määräajat ja hankintayksiköiden tiedot. Toimittajan kannattaa seurata erityisesti CPV 64:n uusia hankintailmoituksia.
Voittajapuoli on keskittynyt. Viimeisen 120 päivän aineistossa voittajia on 4: Ålands Telekommunikation Ab (0747121-9), Posti jakelu Oy (0109357-9), Telia Finland Oyj (1475607-9) ja Secapp Oy (2411828-1). Suurimmat ratkaisut voivat silti muuttaa kokonaiskuvaa nopeasti.
Aloita Hilmassa CPV 64 rajauksella ja tarkenna sen jälkeen hankintailmoituksen kuvaukseen, sopimusalaan, määräaikaan ja hankintayksikköön. Erityisesti suurten yhteishankintojen ennakkosignaalit ovat tärkeitä, koska arvo painottuu muutamaan suureen kilpailutukseen.
Otnox auttaa seuraamaan Hilman postipalvelujen ja telepalvelujen hankintailmoituksia järjestelmällisesti, rajaamaan olennaiset CPV 64 kilpailutukset ja huomaamaan suuret yhteishankinnat ajoissa. Näin tarjoaja voi varata 34 days tarjousikkunan ja keskittyä sopivimpiin hankintoihin.
Lisää analysoituja markkinoita
Missä ikinä kilpailetkin,
olemme jo siellä.
Tärkeimmät toimialat: Suomi
Seuraava sopimuksesi
voi olla jo Hilmassa
Otnox pisteyttää jokaisen olennaisen posti- ja telepalvelujen hankintailmoituksen Suomessa toimittajaprofiiliasi vasten ja nostaa parhaat kilpailutukset ajoissa.
7 päivän ilmainen kokeilu. Ei luottokorttia. Täysi pääsy.