Öffentliche Ausschreibungen in Deutschland

Der deutsche Gesamtmarkt für öffentliche Vergaben ist derzeit außergewöhnlich dynamisch. In den vergangenen 120 Tagen wurden rund 12,3 Tsd. Ausschreibungen veröffentlicht, 309% mehr als im vorherigen Zeitraum. Das Gesamtvolumen der Bekanntmachungen beträgt EUR 8547.8M. Besonders stark waren die Ausschreibungsspitzen im Juni und Juli.

Der Median von EUR 309K beschreibt den typischen Auftragswert besser als der Durchschnitt von EUR 3.3M. Wenige Großvergaben ziehen den Mittelwert nach oben. Anbieter sollten deshalb sowohl kleinere, regelmäßig erscheinende Vergaben als auch einzelne große Bauprojekte und Infrastrukturprojekte berücksichtigen.

Die Nachfrageseite ist breit: Rund 4,5 Tsd. aktive Organisationen treten als Auftraggeber auf. Einzelne institutionelle Auftraggeber setzen besonders hohe Volumina, daneben veröffentlichen viele staatliche und kommunale Stellen öffentliche Ausschreibungen. Lieferanten sollten deshalb nicht nur einen einzelnen Auftraggeber beobachten.

Wie viel Zeit für ein Angebot bleibt, steht in jeder einzelnen Bekanntmachung und richtet sich nach der dort genannten Angebotsfrist. Prüfen Sie die Unterlagen unmittelbar nach Veröffentlichung, klären Sie Eignungsanforderungen frühzeitig und planen Sie Rückfragen sowie die fristgerechte elektronische Abgabe ein. Eine allgemeine Frist lässt sich aus den Marktdaten nicht ableiten.

Die Marktdaten weisen keine gesonderte Einschränkung nach Herkunft aus. Ausländische Lieferanten sollten deshalb die einzelnen Vergabebekanntmachungen auf Eignungsanforderungen, erforderliche Nachweise und Angebotsfristen prüfen. Der breite deutsche Markt mit rund 4,5 Tsd. aktiven Auftraggebern bietet dabei viele mögliche Ansatzpunkte, sofern die jeweiligen Vorgaben erfüllt werden.

Ja. Der Zugang ist vergleichsweise offen: 89% der Zuschlagsempfänger erhielten genau einen Auftrag. Das spricht für Chancen auch für neue Anbieter, wenn sie passende öffentliche Ausschreibungen konsequent beobachten und die Anforderungen erfüllen. Gleichzeitig vereinen die fünf wertstärksten Zuschlagsempfänger 48% des Zuschlagsvolumens.

Die maßgebliche Quelle für diesen Gesamtmarkt ist service.bund.de. Dort werden öffentliche Ausschreibungen verschiedener Kategorien veröffentlicht, darunter Bauleistungen, Architektur und Ingenieurleistungen, Verkehr, Entsorgung, Instandhaltung sowie Informationstechnik. Für eine vollständige Beobachtung sollten Anbieter nicht nur einzelne Kategorien, sondern den gesamten relevanten Vergabebestand prüfen.

Der Wettbewerb ist zugleich breit und konzentriert. 2.659 Unternehmen erhielten Zuschläge, doch die fünf wertstärksten Zuschlagsempfänger vereinen 48% des vergebenen Volumens. 89% der Zuschlagsempfänger erhielten nur einen Auftrag. Für Anbieter bedeutet das: Viele Chancen bestehen, während einzelne Großvergaben erhebliche Teile des Volumens bündeln.

Beginnen Sie mit den Kategorien, in denen Ihr Unternehmen nachweisbare Leistungen anbietet, und erweitern Sie die Suche um Bauleistungen, Infrastruktur, Architektur und Ingenieurleistungen oder Informationstechnik, sofern passend. Beobachten Sie neue Vergabebekanntmachungen laufend, bewerten Sie Auftraggeber und Auftragswert gemeinsam und prüfen Sie die Unterlagen vor jeder Teilnahme vollständig.

Otnox unterstützt Lieferanten dabei, öffentliche Ausschreibungen laufend, schnell und breit zu beobachten sowie relevante Vergabebekanntmachungen nach Kategorien und Auftraggebern zu ordnen. Dadurch können sie Bauvergaben, Infrastrukturvergaben und weitere passende Chancen priorisieren, ihre Angebotsplanung verbessern und den Gesamtmarkt nutzen, ohne sich auf wenige Großauftraggeber zu beschränken.