Ausschreibungen für Bekleidung und Schuhwerk deutschlandweit

Der Markt für Bekleidung und Schuhwerk ist schief verteilt. EUR 14.9M veröffentlichtes Auftragsvolumen zeigt die Kaufkraft, aber nicht die normale Ausschreibung. Der Abstand von EUR 2.1M im Durchschnitt zu EUR 466K im Median ist die entscheidende Lesart: Einige große Lose und Rahmenvereinbarungen ziehen die Kurve nach oben, während der Alltag der Vergabe deutlich kleiner ist.

Wer nur auf den Durchschnitt schaut, kalkuliert am Bedarf vorbei. Die Nachfrage hängt nicht an einem einzigen Auftraggebertyp. Neben zentralen Beschaffungsstellen treten Kommunen, Sicherheitsbehörden, Kliniken, Hochschulen und staatsnahe Unternehmen mit wiederkehrenden Bedarfen auf.

Mal geht es um Dienstkleidung, mal um Schutzschuhe, Ausstattungssätze oder Nachlieferungen aus Rahmenvereinbarungen. Für Anbieter bedeutet das: Nicht die größte Auftragsbekanntmachung ist der Maßstab, sondern die Frage, bei welchen Auftraggebern und Warengruppen die eigene Eignung regelmäßig passt. Die Käuferkonzentration ist hoch; die größten Auftraggeber prägen den offengelegten Vergabewert.

Das macht den Markt anspruchsvoll, aber nicht geschlossen. Die sichtbare Gewinnerbasis ist breit, und kaum ein Anbieter baut in diesem kurzen Zeitraum eine dominante Serie auf. Neue Anbieter müssen deshalb nicht den Platzhirsch verdrängen.

Sie müssen die Vergaben finden, bei denen Losgröße, Referenzen, Normen, Lieferfähigkeit und Variantenlogik zusammenpassen.