Post und Telekommunikation: Ausschreibungen in Deutschland.

Im Betrachtungszeitraum wurden rund 70 öffentliche Ausschreibungen für Post und Telekommunikationsleistungen mit einem angekündigten Gesamtvolumen von EUR 181.4M erfasst. Nach kaum Ausschreibungen im März und Mai 2026 sprang das Volumen im Juni deutlich nach oben und blieb im Juli auf hohem Niveau.

Der Durchschnittswert liegt bei EUR 5.0M, der Median jedoch bei EUR 1.3M. Der Median beschreibt die typische Vergabe besser, weil wenige großvolumige Breitband und Infrastrukturvergaben den Durchschnitt nach oben ziehen. Für die eigene Kalkulation sollten Anbieter deshalb nicht nur mit dem Durchschnittswert planen.

Im Markt sind rund 60 aktive Organisationen als Auftraggeber sichtbar. Dazu gehören die Bundesrepublik Deutschland, vertreten durch das Bundesministerium des Innern, vertreten durch das Beschaffungsamt des BMI, Breitband Ortenau GmbH & Co. KG, Stadt Sulzbach-Rosenberg und Gemeinde Garching a.d. Alz. Auch wissenschaftliche Einrichtungen wie CISPA - Helmholtz-Zentrum für Informationssicherheit gGmbH schreiben aus.

Eine einheitliche Bearbeitungszeit lässt sich aus den Marktdaten nicht ableiten. Maßgeblich ist die Frist jeder einzelnen Bekanntmachung. Anbieter sollten neue Ausschreibungen deshalb laufend prüfen, Unterlagen früh sichten und fehlende Nachweise rechtzeitig klären. Bei öffentlichen Vergaben entscheidet die konkrete Teilnahmefrist, nicht ein allgemeiner Marktdurchschnitt.

Grundsätzlich können sich ausländische Anbieter an öffentlichen Ausschreibungen beteiligen, sofern sie die jeweiligen Voraussetzungen erfüllen. Ob eine Beteiligung möglich und sinnvoll ist, ergibt sich aus der einzelnen Bekanntmachung, den Eignungsanforderungen, Nachweisen und Fristen. Entscheidend sind vollständige Unterlagen und die fristgerechte Abgabe des Angebots.

Ja, der Markt ist selektiv, aber nicht verschlossen. Regionale Ausschreibungen bieten Neueinsteigern realistische Ansatzpunkte. Für kleinere Einstiegsvergaben helfen lokale Partner und passende Referenzen. Eine gezielte Auftraggeberstrategie ist entscheidend, weil wenige volumenstarke Beschaffer den Markt prägen und der Wettbewerb nicht gleichmäßig verteilt ist.

Die offiziellen Bekanntmachungen finden sich auf service.bund.de. Für Post und Telekommunikationsleistungen ist die CPV Abteilung 64 der zentrale fachliche Bezugspunkt. Zusätzlich sollten Anbieter die Vergabeunterlagen und Fristen der jeweiligen Bekanntmachung prüfen, da erst dort Anforderungen, Eignung und Abgabeweg verbindlich festgelegt sind.

Die Zuschläge verteilen sich auf 13 Unternehmen. GlasfaserPlus führt mit EUR 79.8M, gefolgt von der Arbeitsgemeinschaft MUENET GmbH & Co. KG und MN Glasfaser mit EUR 40.6M sowie Telekom Deutschland mit EUR 17.8M. Zugleich entfallen 94% des offengelegten Volumens auf die fünf größten Auftraggeber.

Starten Sie mit der CPV Abteilung 64 und grenzen Sie anschließend nach Region, Auftraggeber, Leistungsart und Auftragswert ein. Prüfen Sie besonders die volumenstarken Beschaffer, ohne regionale Vergaben zu übersehen. Diese Kombination verbindet die großen Marktchancen mit realistischen Einstiegsmöglichkeiten bei kleineren und lokalen Ausschreibungen.

Otnox unterstützt Anbieter dabei, öffentliche Ausschreibungen systematisch zu beobachten und relevante Vergaben schneller zu priorisieren. Für diesen Markt lassen sich insbesondere CPV Abteilung 64, Auftraggeber, Region und Volumen als Orientierung nutzen. So entsteht eine gezieltere Auftraggeberstrategie, ergänzt um lokale Partner und Referenzen für passende Einstiegsvergaben.