Рамкова угода G-Cloud

Що таке G-Cloud

G-Cloud — це рамкова угода, через яку державні органи Великої Британії та благодійні організації закуповують хмарні послуги. Замість того, щоб кожен замовник проводив власну закупівлю платформи хостингу або ліцензії SaaS, постачальники допускаються до рамкової угоди один раз, розміщують свої послуги з описами та цінами, а замовники здійснюють відбори (call off) на підставі цих оголошень.

Вона діє з 2012 року та оновлюється у пронумерованих ітераціях. Рамкова угода навмисно відкрита в тому сенсі, що будь-який постачальник, який відповідає умовам, може подати заявку під час вікна для подачі — немає фіксованого шортлиста діючих постачальників — тому G-Cloud послідовно включає велику кількість МСП поряд із провідними хмарними платформами.

Чинна ітерація: G-Cloud 14

G-Cloud 14, референція RM1557.14, почалася 29 жовтня 2024 року. Вона була продовжена ще на шість місяців і тепер завершується 28 жовтня 2026 року.

Вона має три лоти:

1. Хмарний хостинг — інфраструктурні та платформні послуги

2. Хмарне програмне забезпечення — додатки, що надаються як послуга

3. Супровід хмари — професійні та консалтингові послуги, що підтримують прийняття хмари, міграцію та управління

Замовники можуть здійснювати пряме присудження (direct award) за G-Cloud 14 після виконання процесу, викладеного в керівництві для замовників, що є одною з основних привабливих рис рамкової угоди: для прямого та простого вимоги немає необхідності проводити мініконкурс.

Рамковою угодою тепер володіє Government Commercial Agency (GCA), яка замінила Crown Commercial Service 1 квітня 2026 року. Номер референції, умови та місця для постачальників залишилися незмінними; GCA підтвердила, що існуючі рамкові угоди та відбори залишаються дійсними на умовах, за якими вони були присуджені.

Де замовники фактично шукають

Старий окремий Digital Marketplace більше не є шляхом закупівлі. Сторінка керівництва GOV.UK «Buying and selling on the Digital Marketplace» була відкликана 20 листопада 2025 року і тепер перенаправляє читачів на сторінку угоди G-Cloud. Замовники переглядають та здійснюють відбори послуг через власний онлайн-каталог GCA на gca.gov.uk, вибираючи лот і виконуючи пошук звідти.

Для постачальників це має практичне значення: ваш запис про послугу в тому каталозі — це ваше вітрини, і замовники фільтрують та скорочують список на підставі якості опису послуги, документа ціноутворення та визначення послуги, які ви завантажуєте. Тонкий або загальний запис програє конкуренції ще до того, як хтось зв'яжеться з вами.

G-Cloud 15

G-Cloud 15, референція RM1557.15, замінить G-Cloud 14. Оголошення в Find a Tender було опубліковане наприкінці жовтня 2025 року, заявки закрилися 30 січня 2026 року, і GCA вказала дату присудження рамкової угоди 6 серпня 2026 року. Повідомлення про присудження контракту для цієї закупівлі було опубліковане на Find a Tender 24 липня 2026 року.

Підтверджено дві суттєві зміни. G-Cloud 15 поглинає Cloud Compute, яка раніше була окремою угодою, тож купівля хмарної інфраструктури консолідується в основній рамковій угоді. І структура лотів перебудовується, при цьому хостинг розділяється так, щоб послуги, які обробляють інформацію, класифіковану вище за OFFICIAL, розглядалися окремо від основної інфраструктури.

Постачальники, які пропустили вікно для подачі заяв у січні 2026 року, не повинні очікувати швидкої другої можливості. Історично G-Cloud не відкривався повторно в середині ітерації, а G-Cloud 15 очікується значно довшою, ніж один рік, тому наступною реалістичною точкою входу буде наступне відкриття або наступна ітерація.

Що це означає для постачальників

Місце в рамці не означає гарантований канал продажів. G-Cloud знижує процедурний бар'єр для продажу державному сектору; він не створює попит. Постачальники, які досягають успіху, мають чітко визначені послуги з ясним обсягом, прозорим ціноутворенням та доказами, які замовник може знайти без запиту.

Прозорість цін — реальна. Ваш прайс-лист опублікований. Замовники порівнюють його з усіма іншими, а також із вашими комерційними цінами в інших місцях. Встановлення нереалістично низької заголовної ставки, щоб потрапити в каталог, зазвичай обмежує те, що ви зможете стягувати протягом наступних чотирьох років.

Отримайте сертифікації до подачі. Вимоги до акредитації безпеки загострилися між ітераціями, очікується наявність Cyber Essentials і, для лотів інфраструктури, Cyber Essentials Plus. Їх отримання займає час і не може бути організоване під час вікна подачі заяв.

Слідкуйте за календарем рамкової угоди. Вікно подачі коротке, а розрив між ітераціями — довгий. Відстежуйте сторінку угоди GCA для RM1557.15 та її повідомлення про pipeline на Find a Tender, і будьте готові до появи запрошення до тендеру, а не після нього.

Спробувати безплатно — 7 днів