Рамково споразумение G-Cloud

Какво представлява G-Cloud

G-Cloud е рамково споразумение, чрез което организации от публичния сектор във Великобритания и благотворителни организации купуват базирани в облака услуги. Вместо всеки купувач да провежда собствена обществена поръчка за хостинг платформа или лиценз за SaaS, доставчиците се допускат в рамката еднократно, публикуват услугите си с описания и цени, а купувачите извършват call-off по тези обяви.

То съществува от 2012 г. и се обновява в поредни итерации. Рамката е умишлено отворена в смисъл, че всеки доставчик, който отговаря на условията, може да кандидатства в прозореца за кандидатстване — няма фиксиран кратък списък от утвърдени доставчици — затова в G-Cloud постоянно присъстват голям брой МСП заедно с големите облачни платформи.

Текущата итерация: G-Cloud 14

G-Cloud 14, референция RM1557.14, започна на 29 октомври 2024 г.. Тя беше удължена с допълнителни шест месеца и сега приключва на 28 октомври 2026 г..

Рамката има три лота:

1. Cloud Hosting — инфраструктурни и платформени услуги

2. Cloud Software — приложения, предоставяни като услуга

3. Cloud Support — професионални и консултантски услуги, подпомагащи приемането, миграцията и управлението на облака

Купувачите могат да направят директно присъждане по G-Cloud 14 след спазване на процеса, описан в buyer guide, което е едно от основните предимства на рамката: за едно проста изискване не е необходимо провеждане на мини-конкурс.

Рамката вече е собственост на Агенцията за държавни търгове (GCA), която замени Crown Commercial Service на 1 април 2026 г. Референтният номер, условията и местата за доставчици остават непроменени; GCA е потвърдила, че съществуващите рамкови споразумения и call-off договори остават валидни при условията, при които са били възложени.

Къде действително търсят купувачите

Старият независим Digital Marketplace вече не е маршрутът за покупки. Страницата за насоки на GOV.UK "Buying and selling on the Digital Marketplace" беше изтеглена на 20 ноември 2025 г. и вече препраща читателите към страницата на G-Cloud споразумението. Купувачите разглеждат и извършват call-off поръчки чрез онлайн каталога на GCA на gca.gov.uk, като избират лот и търсят оттам.

За доставчиците това има практическо значение: вашата обява в този каталог е вашата витрина, а купувачите филтрират и съставят кратки списъци въз основа на силата на описанието на услугата, документа за ценообразуване и дефиницията на услугата, които качвате. Тънка или обща обява губи конкурси преди някой да е разговарял с вас.

G-Cloud 15

G-Cloud 15, референция RM1557.15, ще замени G-Cloud 14. Нотификацията в Find a Tender беше публикувана в края на октомври 2025 г., кандидатурите затвориха на 30 януари 2026 г., а GCA е посочила дата за присъждане на рамката 6 август 2026 г. Уведомление за възлагане на договора за тази поръчка беше публикувано в Find a Tender на 24 юли 2026 г.

Потвърдени са две съществени промени. G-Cloud 15 поглъща Cloud Compute, който до момента беше отделно споразумение, така че закупуването на облачна инфраструктура се консолидира в основната рамка. И структурата на лотовете се преразглежда, като хостингът се разбива така, че услуги, които обработват информация, класифицирана над OFFICIAL, да се третират отделно от основната инфраструктура.

Доставчиците, които са пропуснали прозореца за кандидатстване през януари 2026 г., не трябва да очакват бърва втора възможност. G-Cloud исторически не е преотварян в средата на итерация, а G-Cloud 15 се очаква да работи значително по-дълго от една година, така че следващата реалистична възможност за влизане е при следващото преотваряне или при следващата итерация.

Какво означава това за доставчиците

Мястото не е гаранция за поръчки. G-Cloud намалява процедурната бариера за продажби към публичния сектор; тя не създава търсене. Доставчиците, които успяват, имат ясно дефинирани услуги с ясен обхват, честно ценообразуване и доказателства, които купувачът може да намери без да пита.

Ценовата прозрачност е реална. Вашият ценови лист се публикува. Купувачите го сравняват с цените на всички останали и с вашите търговски цени другаде. Задаването на нереалистично ниска начална ставка, за да спечелите листинг, обикновено ограничава какво можете да начислявате през следващите четири години.

Осигурете сертификатите преди да кандидатствате. Изискванията за акредитация по сигурността се затегнаха между итерациите, като се очаква Cyber Essentials и за инфраструктурните лотове Cyber Essentials Plus. Те отнемат време за получаване и не могат да бъдат уредени в рамките на прозореца за кандидатстване.

Следете календара на рамката. Прозорецът за кандидатстване е кратък, а интервалът между итерациите не е. Следете страницата на GCA за споразумението RM1557.15 и неговите pipeline уведомления в Find a Tender, и бъдете готови преди да се появи invitation to tender, а не след това.

See Otnox plans to track procurement opportunities across 80+ markets.