Accordo quadro G-Cloud
G-Cloud è l'accordo quadro del governo del Regno Unito per l'acquisto di hosting cloud, software cloud e servizi di supporto cloud. È in vigore dal 2012 con iterazioni numerate; quella attiva è G-Cloud 14 (RM1557.14), prorogata di sei mesi e ora termina il 28 ottobre 2026. È gestito dalla Government Commercial Agency (GCA), che ha sostituito la Crown Commercial Service il 1º aprile 2026, e il suo successore G-Cloud 15 è in fase di aggiudicazione.
What G-Cloud is
G-Cloud è un accordo quadro tramite il quale le organizzazioni del settore pubblico del Regno Unito e le organizzazioni benefiche acquistano servizi basati sul cloud. Piuttosto che ogni acquirente avvii una propria procedura di acquisto per una piattaforma di hosting o una licenza SaaS (software come servizio, SaaS), i fornitori vengono ammessi una sola volta all'accordo, pubblicano i loro servizi con descrizioni e prezzi, e gli acquirenti effettuano ordini (call-off) sulla base di quegli elenchi.
È in corso dal 2012 ed è aggiornato con iterazioni numerate. L'accordo è volutamente aperto nel senso che qualunque fornitore che soddisfi le condizioni può presentare domanda durante la finestra di candidatura — non esiste una short‑list fissa di fornitori — motivo per cui G-Cloud ha costantemente ospitato un elevato numero di PMI insieme alle principali piattaforme cloud.
The live iteration: G-Cloud 14
G-Cloud 14, riferimento RM1557.14, è iniziato il 29 ottobre 2024. È stato prorogato di ulteriori sei mesi e ora termina il 28 ottobre 2026.
Comprende tre lotti:
1. Hosting cloud — servizi di infrastruttura e piattaforma
2. Cloud Software — applicazioni erogate come servizio
3. Cloud Support — servizi professionali e di consulenza a supporto dell'adozione, migrazione e gestione del cloud
Gli acquirenti possono procedere a una aggiudicazione diretta su G-Cloud 14 dopo aver seguito il processo descritto nella guida per gli acquirenti, che è uno dei principali punti di attrazione dell'accordo: per una esigenza semplice non è necessario eseguire una mini‑competizione.
L'accordo è ora di proprietà della Government Commercial Agency (GCA), che ha sostituito la Crown Commercial Service il 1º aprile 2026. Il numero di riferimento, i termini e i posti per i fornitori sono invariati; la GCA ha confermato che gli accordi esistenti e i call‑off rimangono validi ai termini con cui sono stati aggiudicati.
Where buyers actually look
Il vecchio Digital Marketplace autonomo non è più la via di acquisto. La pagina di orientamento di GOV.UK "Buying and selling on the Digital Marketplace" è stata ritirata il 20 novembre 2025 e ora rimanda i lettori alla pagina dell'accordo G-Cloud. Gli acquirenti consultano e ordinano servizi tramite il catalogo online della GCA su gca.gov.uk, selezionando un lotto e effettuando la ricerca da lì.
Per i fornitori questo ha rilevanza pratica: il vostro annuncio di servizio su quel catalogo è la vostra vetrina, e gli acquirenti filtrano e pre‑selezionano in base alla qualità della descrizione del servizio, del documento dei prezzi e della definizione del servizio che caricate. Un annuncio scarno o generico perde le competizioni prima ancora che qualcuno vi contatti.
G-Cloud 15
G-Cloud 15, riferimento RM1557.15, sostituirà G-Cloud 14. Il relativo Find a Tender notice è stato pubblicato alla fine di ottobre 2025, le candidature si sono chiuse il 30 gennaio 2026, e la GCA ha indicato una data di aggiudicazione del framework del 6 agosto 2026. Un avviso di aggiudicazione del contratto per la procedura è stato pubblicato su Find a Tender il 24 luglio 2026.
Sono confermate due modifiche sostanziali. G-Cloud 15 assorbe Cloud Compute, che era stato un accordo separato, quindi gli acquisti di infrastruttura cloud si consolidano nell'accordo principale. Inoltre la struttura dei lotti viene riorganizzata, con l'hosting suddiviso in modo che i servizi che trattano informazioni classificate superiore a OFFICIAL siano gestiti separatamente dall'infrastruttura mainstream.
I fornitori che hanno perso la finestra di candidatura di gennaio 2026 non devono aspettarsi una rapida seconda opportunità. Storicamente G-Cloud non riapre a metà iterazione, e G-Cloud 15 dovrebbe durare considerevolmente più di un anno, pertanto il prossimo punto di ingresso realistico è la prossima riapertura o la successiva iterazione.
What it means for suppliers
Un posto non è un canale di vendita. G-Cloud riduce la barriera procedurale per vendere al settore pubblico; non crea la domanda. I fornitori che ottengono risultati hanno servizi identificabili con ambito chiaro, prezzi onesti e prove che un acquirente può trovare senza dover chiedere.
La trasparenza dei prezzi è reale. Il vostro listino prezzi è pubblicato. Gli acquirenti lo confrontano con quello di tutti gli altri e con la vostra politica commerciale altrove. Impostare una tariffa di rimarchevolmente bassa per aggiudicarsi gli annunci tende a vincolare ciò che potrete addebitare nei quattro anni successivi.
Ottenere le certificazioni prima di candidarsi. I requisiti di accreditamento della sicurezza si sono inaspriti tra le iterazioni, con Cyber Essentials e, per i lotti infrastrutturali, Cyber Essentials Plus attesi. Queste certificazioni richiedono tempo per essere ottenute e non possono essere organizzate durante la finestra di candidatura.
Monitorare il calendario dell'accordo quadro. La finestra di candidatura è breve e l'intervallo tra le iterazioni non lo è. Seguite la pagina dell'accordo della GCA per RM1557.15 e i suoi avvisi di pipeline su Find a Tender, e siate pronti prima che appaia l'invito a presentare offerta piuttosto che dopo.