Anbud på kjemikalier i Norge

De siste 120 dagene er det kunngjort rundt 34 anskaffelser av kjemiske produkter i Doffin, 29 prosent færre enn i foregående periode. Det tilsvarer omtrent ni anskaffelser i måneden og rundt to i uken. Aktiviteten har kjølnet, fra rundt ti kunngjøringer i mars og april til noen få i juni og omtrent fem i juli.

Anskaffelsene varierer betydelig i størrelse. Gjennomsnittsverdien er NOK 32.4M, mens medianen er NOK 10.0M. Samlet kunngjort verdi er NOK 712.7M. At gjennomsnittet ligger langt over medianen, viser at noen få store kontrakter trekker markedsbildet kraftig opp.

Kjøperne er i stor grad aktører innen vann og avløp. Oslo kommune v/ Vann- og avløpsetaten er størst med NOK 106.0M, fulgt av FORSVARSMATERIELL med NOK 63.0M. Nedre Romerike vann- og avløpsselskap IKS, Veas Selvkost og andre offentlige kjøpere er også synlige. De fem største kjøperne står for 98% av oppgitt verdi.

Medianfristen for å levere tilbud er 38 dager. Det gir en håndterbar arbeidsperiode, men store kontrakter og tekniske krav kan kreve betydelig forberedelse. Leverandører bør derfor gjennomgå kvalifikasjonskrav, dokumentasjon og kapasitet før kunngjøringen publiseres, ikke først når fristen løper.

Leverandørbildet viser at markedet ikke er begrenset til én type aktør. Blant leverandørene med registrerte gevinster finner vi Kemira Oyj, Acinor og Nippon Sanso Norge. Utenlandske leverandører bør følge konkurransene i Doffin og ha kvalifikasjonsdokumentasjon samt dokumentasjon på tekniske krav klar før tilbudsfristen.

En ny leverandør kan vinne kontrakter, men markedet er middels lite nybegynnervennlig. Store kontrakter, tekniske krav og konsentrerte kjøpere gjør det viktig å velge noen få relevante konkurranser. Forbered kvalifikasjonsdokumentasjonen tidlig og prioriter særlig vann og avløpssektoren, der kjøpsaktiviteten er tydelig.

Kunngjøringene publiseres i Doffin, den nasjonale portalen for offentlige anskaffelser. Der finner du konkurranser og kontraktskunngjøringer for kjemiske produkter, med opplysninger om kjøper, krav, verdi og tilbudsfrist. Følg doffin.no regelmessig for å oppdage nye muligheter i tide.

Konkurransen er skjev. De fem største kjøperne står for 98% av oppgitt verdi, mens noen få store kontrakter trekker gjennomsnittet kraftig opp. På leverandørsiden har Kemira Oyj registrerte gevinster på NOK 300.0M og Acinor NOK 62.0M. Det tyder på et marked med både store muligheter og høy konsentrasjon.

For å finne riktige kunngjøringer, søk i Doffin på kjemiske produkter og CPV divisjon 24. Kombiner søket med relevante kjøpernavn, særlig aktører innen vann og avløp. Se deretter nøye på kvalifikasjonskrav, tekniske spesifikasjoner, verdi og tilbudsfrist før du prioriterer en konkurranse.

Otnox kan hjelpe leverandører med å få oversikt over relevante kunngjøringer, følge prioriterte kjøpere og oppdage nye konkurranser tidligere. Det støtter en mer målrettet innsats i et marked der fem største kjøpere står for 98% av oppgitt verdi. Bruk oversikten til å forberede kvalifikasjonsdokumentasjonen før kunngjøringen kommer.