Energianskaffelser i Norge

Verdien er kraftig skjevfordelt. Enkelte store energi- og infrastrukturanskaffelser løfter den samlede kunngjorte verdien til NOK 16358.0M, mens gjennomsnittet på NOK 743.5M ligger langt over medianen på NOK 50.0M. Gjennomsnittet beskriver derfor toppen, ikke den vanlige konkurransen.

Les etter medianen når du vurderer kapasitet, prisnivå og sannsynlig inngang. Det er der den løpende etterspørselen blir synlig. Behovene er bredt fordelt, selv om den oppgitte verdien er samlet hos få kjøpere.

Etterspørselen kommer fra kommuner, sykehus, universiteter og statlige selskaper, med ulike, men tilbakevendende behov. Derfor bør leverandøren kartlegge hvem som kjøper den aktuelle kategorien jevnlig, og hvilke behov som kommer tilbake. Strategien er å finne mønstre som gjentar seg, ikke å jage den største kunngjøringen.

Riktig kjøper gir bedre treff enn størst mulig kontraktsverdi. Verdien er konsentrert på toppen, men vinnerfeltet er bredere. De fleste leverandørene som vant, tok bare én kontrakt i perioden.

Det peker mot hard konkurranse, men også mot reell åpning for nye aktører. En median tilbudsfrist på 34 dager gjør mindre anskaffelser oppnåelige også for nye leverandører, mens de største kontraktene krever tidlig posisjonering og relevant dokumentasjon. Velg derfor konkurranser der gjentakende behov, kontraktsstørrelse og egen kapasitet passer sammen.

Konkurrer der du kan gjenta leveransen, ikke der tallet bare ser stort ut.