IT-tjenester på anbud i Norge

Verdien i markedet er skjevt fordelt. Gjennomsnittet på NOK 125.7M mot en median på NOK 10.0M forteller at noen få store bygge-, infrastruktur- og moderniseringsanskaffelser løfter totalbildet. De fleste offentlige IT-anskaffelser ligger derfor nærmere medianen enn snittet.

Les markedet etter den løpende etterspørselen, ikke etter overskriftsverdien. Konklusjonen er enkel: volumet av realistiske innganger er større enn totalsummen først antyder. Etterspørselen er heller ikke samlet hos én kjøper eller én sektor.

Kommuner, sykehus, universiteter og statlige selskaper har ulike behov, men kjøper ofte etter gjenkjennelige mønstre. Målet er ikke å jage den største kunngjøringen. Målet er å finne kombinasjonen av kjøper og kategori der dere har dokumentert samsvar og kan møte behovet flere ganger.

Gjentakelse er viktigere enn størrelse alene. Verdien er konsentrert hos de største kjøperne, men vinnerbasen er bred. De fem største kjøperne står for 71 prosent av den offentliggjorte verdien.

Det sier noe om hvem som kjøper, ikke at markedet er låst for nye leverandører. 81 prosent av vinnerne fikk bare én kontrakt. Det er konkurranse, men ikke en lukket klubb.

Nye leverandører bør prioritere der gjentakende behov, kontraktsstørrelse og kapasitet faktisk møtes.