Konkurranser innen utdanning i Norge

Verdifordelingen er skjev. Gjennomsnittet på NOK 53.0M ser ut som et marked for svært store leveranser, men påvirkes av få store anskaffelser innen bygg og infrastruktur. Medianen på NOK 11.0M ligger nærmere den typiske konkurransen.

Les derfor ikke markedet gjennom totalsummen alene. Den sier mest om toppen, mens medianen sier mer om hvor en vanlig leverandør faktisk kan konkurrere. Etterspørselen er heller ikke samlet hos én oppdragsgiver eller én type virksomhet.

Den kommer fra kommuner, sykehus, universiteter og statlige selskaper, med ulike behov, budsjetter og gjentakende kjøpsmønstre. En liten gruppe av de største oppdragsgiverne står for 86 % av den offentliggjorte verdien, men kjøpersiden er bredere enn dette bildet tilsier. Strategien bør være å kartlegge oppdragsgivere og kategorier der du kan levere igjen og igjen, ikke å jage den største kunngjøringen.

Gjentakelse slår størrelse. Toppen av markedet tar en stor del av verdien, men vinnerbildet er bredere. 75 % av vinnerne fikk bare én kontrakt i perioden.

Konkurransen er reell, men markedet er ikke lukket for nye leverandører. Velg konkurranser der kapasiteten din, kontraktsverdien og sannsynligheten for gjentatte kjøp passer sammen. Det er denne matchen som gjør en kontrakt til en inngang til markedet, ikke bare et tilfeldig treff.