Anbud: finans og forsikring i Norge

I løpet av de siste 120 dagene har Doffin vist rundt 60 konkurranser innen finans og forsikring. Det tilsvarer omtrent 15 konkurranser per måned og tre per uke. Aktiviteten er likevel avtakende, med 36 % færre konkurranser enn i forrige periode på 120 dager.

Verdibildet er skjevt. Gjennomsnittet er NOK 140.1M, mens medianen er NOK 21.0M. Det betyr at noen få svært store finans og forsikringsanskaffelser trekker gjennomsnittet kraftig opp. Samlet kunngjort verdi er NOK 4342.4M, så leverandører bør vurdere både store og mellomstore muligheter.

Markedet har rundt 40 aktive oppdragsgivere, men kjøpersiden er sterkt konsentrert. Aon Norway står alene for NOK 2500.0M i kunngjort verdi. Andre sentrale navn er Rogaland fylkeskommune, Direktoratet for forvaltning og økonomistyring (DFØ), Ålesund kommune, Söderberg & Partners Midt-Norge og Værnesregionen Innkjøp.

Medianfristen for å levere tilbud er 48 dager. Det er håndterbart for leverandører som allerede har dokumentasjon, referanser og interne godkjenningsprosesser på plass. Nye aktører bør starte forberedelsene tidlig, fordi tiden blir knappere når kvalifikasjonskrav og tilbudsmateriell må bygges fra grunnen.

Utenlandske leverandører kan delta når de oppfyller kravene i den enkelte konkurransen. De bør følge kunngjøringene på Doffin og vurdere kravene nøye. Markedet er ikke jevnt fordelt, og leverandører uten relevante referanser kan møte høyere inngangsbarrierer. Grundig dokumentasjon og tidlig avklaring blir derfor viktig.

Ja, men konkurransen er ikke jevnt fordelt. Tretten selskaper har vunnet kontrakter, samtidig som markedet påvirkes av noen få store anskaffelser og oppdragsgivere. En ny leverandør står sterkere med relevant dokumentasjon, tydelige referanser og en prioritering av konkurranser der kravene passer godt.

De offentlige konkurransene publiseres på Doffin, den offisielle norske kunngjøringsportalen for offentlige anskaffelser. For finans og forsikring bør leverandører særlig følge anskaffelser merket CPV 66. Les alltid hele kunngjøringen, siden frister, kvalifikasjonskrav og konkurranseform kan variere.

Det er reell, men skjevt fordelt konkurranse. Tretten selskaper har vunnet kontrakter, mens de fem største oppdragsgiverne står for 100 % av den oppgitte verdien. Vinnerbildet varierer også: Skagerak Energitjenester har høyest vunnet verdi, mens Gjensidige Forsikring ASA har vunnet flest kontrakter.

Start med å avgrense søket til finans og forsikring, CPV 66 og relevante oppdragsgivere. Følg særlig med på de største oppdragsgiverne i forkant av kunngjøringene, fordi verdiene er sterkt konsentrert. Vurder også frist, kontraktsverdi og kvalifikasjonskrav, slik at salgsarbeidet rettes mot gjennomførbare muligheter.

Otnox kan hjelpe leverandører med å følge markedet for offentlige anskaffelser mer målrettet. Bruk innsikten til å prioritere de største oppdragsgiverne, oppdage relevante kunngjøringer og planlegge tilbudsarbeidet rundt 48 dagers medianfrist. Det er særlig nyttig når volumet faller og markedet blir mer konsentrert.