Hotelli- ja ravintolahankinnat Suomessa
Hilman hotelli- ja ravintolapalvelujen hankinnoissa liikkuu EUR 87.7M, ja ostajien keskittyminen tekee oikeasta seurannasta kilpailuedun.
Hotelli- ja ravintolapalvelujen julkiset hankinnat muodostavat Hilmassa merkittävän markkinan, mutta otsikkoluvut voivat johtaa harhaan. Ilmoitettu kokonaisarvo on EUR 87.7M, vaikka muutamat suuret rakennus- ja infrastruktuurihankkeisiin liittyvät palvelukokonaisuudet nostavat keskiarvoa ja tavallinen hankinta jää selvästi alemmas.
Tahti on viilentynyt, mutta markkina ei ole vain suurten toimijoiden pelikenttä, sillä hankintoja syntyy edelleen eri ostajaryhmissä. Toimittajalle mahdollisuus löytyy sieltä, missä oma tarjonta sopii toistuviin julkisiin hankintoihin.
Hankinnat · 120 päivää
1 % koko Suomen markkinoista
Keskimääräinen sopimus
mediaani €800K
Hankintaorganisaatiot
kunnat, kunnalliset laitokset, valtion virastot
Avoinna juuri nyt
3 uutta joka viikko
Hankinnat, joihin kannattaa tarttua
Hilman uudet hankintailmoitukset löytyvät nopeasti, ja näet heti, mitkä sopivat yrityksellesi.
Selaa kaikkiaMarkkina-analyysi
Suomen hotelli- ja ravintolahankinnat lukuina
Markkinan tärkein rakenne on keskiarvon ja mediaanin ero. Keskiarvo on EUR 2.8M, mutta mediaani vain EUR 1.3M. Muutamat suuret rakennus- ja infrastruktuurihankkeisiin liittyvät kokonaisuudet vetävät arvoa ylöspäin, kun taas mediaani kuvaa paremmin tavallista kilpailutusta.
Kysyntää ei siis pidä lukea suurimman hankintailmoituksen arvon kautta. Mitoita tarjooma, resurssit ja tarjousprosessi tyypillisen hankinnan ympärille ja valitse suuret kokonaisuudet vain, kun kapasiteetti riittää. Mediaani kertoo, missä arjen hankinnat tapahtuvat.
Kysyntä ei ole yhden ostajan tai sektorin varassa. Se jakautuu kuntien, sairaaloiden, yliopistojen ja valtionyhtiöiden kesken, ja jokaisella ostajatyypillä on omat toistuvat kilpailutusmallinsa. Siksi voittava strategia ei ole suurimman hankintailmoituksen metsästys.
Strategia on kartoittaa ostajat ja hankintakategoriat, joissa oma toimituskyky sopii toistuvasti vaatimuksiin, aikatauluihin ja sopimusrakenteeseen. Toistuva sopivuus on parempi kasvun paikka kuin yksittäinen jättihankinta. Ostajakeskittymä on vahva: 85 % ilmoitetusta arvosta tulee muutamilta suurimmilta ostajilta.
Voittajajoukko on silti laaja. 87 % voittaneista yrityksistä sai tarkastelujaksolla vain yhden sopimuksen. Se kertoo kilpailusta, ei suljetusta sisäpiiristä.
Markkinaan pääsee, kun kohde valitaan tarkasti ja tarjoaminen tehdään toistettavasti. Uuden toimittajan kannattaa etsiä kohta, jossa ostajan toistuva tarve, sopimuksen koko ja oma kyvykkyys osuvat yhteen. Siinä on realistinen sisääntulo.
Seurattavat hankintayksiköt · 120 days
| Organisaatio | Hankinnat | Ilmoitettu arvo |
|---|---|---|
| Valtioneuvoston kanslia | 6 | €11.4M |
| Finavia Oyj | 2 | €0 |
| Ammattiopisto Luovi Oy | 2 | €2.9M |
| Allergia-, Iho- ja Astmaliitto ry | 2 | €438K |
| Pelkosenniemen kunta | 2 | €1.6M |
| HUS-yhtymä | 2 | €800K |
Ostajien arvo keskittyy harvoille, mutta 87 % voittajista sai vain yhden sopimuksen.
Mitä Otnox tekee
Ei pelkkä hankintalista, vaan strategiatyökalu
Otnox pisteyttää jokaisen hankinnan yritysprofiilisi perusteella ja kartoittaa sen suhteet ostajiin, kilpailijoihin ja voittomahdollisuuksiin.
IT infrastructure modernization
just now
Road resurfacing programme
1 min ago
Hospital equipment supply
3 min ago
Cloud migration services
5 min ago
Data center cooling
8 min ago
Cybersecurity assessment
15 min ago
IT infrastructure modernization
just now
Road resurfacing programme
1 min ago
Hospital equipment supply
3 min ago
Cloud migration services
5 min ago
Data center cooling
8 min ago
Cybersecurity assessment
15 min ago
Reaaliaikainen seuranta
Puhuu kieltäsi
Ostajatuntemus
CountryCPV codeCRM boardUserWeekly EmailSlack NotificationHavainnosta työkaluihin
Yhtenäinen luokittelu
IT infrastructure modernization€2.4MRoad resurfacing programme€3.2MHospital equipment supply€640KCloud migration services€890KData center coolingkr 18MCybersecurity assessment€1.1MIT infrastructure modernization€2.4MRoad resurfacing programme€3.2MHospital equipment supply€640KCloud migration services€890KData center coolingkr 18MCybersecurity assessment€1.1MReaaliaikainen seuranta
Uudet hankinnat tulevat näkyviin minuuteissa. Otnox seuraa keskeytyksettä 25 virallista portaalia, jotta löydät sopivan hankinnan ensimmäisten joukossa.
Puhuu kieltäsi
Hankinta voi olla millä tahansa kielellä, arvio tulee omalla kielelläsi. Tekoäly ja käyttöliittymä toimivat 11 kielellä.
Ostajatuntemus
Tunne julkisen ostajan toimintatapa ennen tarjousta: kilpailutusten rytmi, arviointitavat, toistuvat voittajat ja varmennetut yhteystiedot.
CountryCPV codeCRM boardWeekly EmailSlackHavainnosta työkaluihin
Jokainen osuva hankinta siirtyy suoraan tiimin sähköpostiin, asiakkuudenhallintaan tai viestintäkanavaan. Ei kopiointia eikä unohtuneita määräaikoja.
Yhtenäinen luokittelu
Eri luokitusten yli 47 000 koodia yhdistyvät yhdeksi kokonaisuudeksi, joten yksi haku kattaa kaikki 56 markkinaa.
Tarjoajan toimintamalli
Näin voitat hotelli- ja ravintolahankintoja
Toimiva seuranta alkaa CPV-pääluokasta 55, ei avainsanoista. Hilmassa näin löytyvät hotelli- ja ravintolapalvelujen hankinnat myös silloin, kun hankintailmoituksen sanamuoto vaihtelee. Seurannan ytimeen kuuluvat ostajat, jotka kilpailuttavat omaan hankintakategoriaasi kuuluvia palveluja toistuvasti. Niiden hankintarytmi, vaatimusten toistuvat kohdat ja sopimusten koko kertovat, mihin kannattaa valmistautua. Tarjousajan mediaani on 33 päivää. Valmis tarjousrunko antaa silloin aikaa arvioida sopivuus ja muokata ratkaisu kohteeseen. Tavoite ei ole seurata kaikkea, vaan tunnistaa seuraava hankinta, johon pystyt tarjoamaan vahvasti.
Kilpailuun kannattaa tulla myös kynnysarvon alittavissa hankinnoissa, joissa tarjoajien määrä voi olla pienempi ja oma erikoistuminen näkyä paremmin. Valitse hankinnat, joissa toimituskyky, kapasiteetti ja sopimuksen koko ovat linjassa. Otnox kokoaa hankintailmoitukset yhteen, pisteyttää mahdollisuudet ja pitää ostajat näkyvissä ilman jatkuvaa käsityötä. Otnoxin avulla myynti keskittyy hankintoihin, joissa osuma on todennäköinen, ja tarjousvalmistelu muuttuu kiireestä johdetuksi prosessiksi. Kun seuranta, pisteytys ja ostajaseuranta toimivat yhdessä, Otnox auttaa rakentamaan tarjouskannan toistuvan kysynnän varaan.
Rajaa haut oikein
Hae Hilma-portaalista (hankintailmoitukset.fi) CPV-divisioonan 55 hotelli-, ravintola-, majoitus- ja ateriapalvelujen hankintailmoitukset ja tallenna osuvat CPV-koodit erillisiksi hauiksi.
Seuraa suurimpia ostajia
Kohdista seuranta suurimpiin ostajiin: Valtioneuvoston kanslia, Pohjois-Pohjanmaan hyvinvointialue, HUS-yhtymä, Museovirasto ja Hämeenlinnan kaupunki. Näiden hankinnat kattavat 85 % ilmoitetusta arvosta.
Rakenna tarjouspohja valmiiksi
Rakenna 33 päivän tarjousajan varalle muokattava pohja: hinnoittelu, henkilöstömitoitus, ruokalistat, erityisruokavaliot, omavalvonta, vastuullisuus ja referenssit valmiiksi.
Automatisoi seuranta ja hälytykset
Otnox seuraa Hilma-portaalin hotelli- ja ravintolapalvelujen hankintailmoituksia, pisteyttää hankinnat ostajan, arvon ja tarjousajan perusteella sekä hälyttää uusista kilpailutuksista.
Tarjoajien kysymykset
Lisää analysoituja markkinoita
Missä ikinä kilpailetkin,
olemme jo siellä.
Tärkeimmät toimialat: Suomi
Seuraava sopimuksesi
on ehkä jo Hilmassa.
Otnox pisteyttää jokaisen yrityksellesi relevantin Suomessa julkaistavan hotelli- ja ravintolapalvelujen hankinnan yritysprofiiliasi vasten ja kertoo, mihin kannattaa tarjota.
7 päivän ilmainen kokeilu. Ei luottokorttia. Täysi pääsy.