Ajoneuvohankinnat Suomessa.
Hankintatahti on rauhoittunut, mutta 293 ilmoitusta ja 34 päivän tarjousaika suosivat järjestelmällistä tarjoajaa.
Ajoneuvojen ja kuljetusvälineiden julkiset hankinnat näyttävät Hilmassa yhä suurelta markkinalta, vaikka viime kuukausien hankintailmoitukset ovat selvästi vähentyneet. Otsikkotaso hämää, koska keskiarvoa nostavat yksittäiset erittäin suuret sopimukset.
Todellinen arki löytyy mediaanin läheltä, missä useimmat tarjouskilpailut ratkaistaan. Toimittajalle tämä tarkoittaa, että mahdollisuus ei ole vain suurimmissa hankinnoissa vaan oikein valituissa toistuvissa tarpeissa.
Hankinnat · 120 päivää
1 % koko Suomen markkinoista
Keskimääräinen sopimus
mediaani €130K
Hankintaorganisaatiot
kunnat, kunnalliset laitokset, valtion virastot
Avoinna juuri nyt
12 uutta joka viikko
Avoimet ajoneuvohankinnat Hilmasta.
Otnox tuo uudet hankintailmoitukset näkyviin muutamassa minuutissa ja nostaa omat osumasi kärkeen.
Selaa kaikkiaMarkkina-analyysi
Suomen ajoneuvohankinnat lukuina.
Ajoneuvojen ja kuljetusvälineiden julkiset hankinnat eivät ole yksi yhtenäinen potti. Kokonaisarvo on EUR 2036.3M, mutta sitä pitää lukea varoen. EUR 17.1M keskiarvo ja EUR 171K mediaani kertovat, että muutama suuri infra- ja kalustohankinta vetää markkinakuvaa ylöspäin.
Tavallinen tarjouskilpailu on paljon pienempi. Siksi toimittajan ei pidä mitoittaa myyntiään otsikkolukujen mukaan vaan sen mukaan, missä hankinnat todella toistuvat. Kysyntä ei ole yhden hankintayksikön tai yhden sektorin varassa.
Kunnat, hyvinvointiin liittyvät toimijat, oppilaitokset, valtionyhtiöt ja infratoimijat ostavat eri rytmissä ja eri perustein. Osa hankkii yksittäisiä ajoneuvoja, osa ylläpitää kalustoa, osa kilpailuttaa erikoisratkaisuja. Voittava strategia ei ole suurimman hankintailmoituksen metsästys.
Se on niiden hankintayksiköiden ja hankintakategorioiden tunnistaminen, joissa oma ratkaisu sopii uudelleen ja uudelleen. Markkinassa on kova kärki, mutta se ei ole suljettu kerho. Suurimmat sopimukset vievät ison osan arvosta, silti 77% voittajista sai tarkastelujaksolla täsmälleen yhden sopimuksen.
Tämä kertoo kahdesta asiasta yhtä aikaa. Kilpailu on todellista, mutta uusia toimittajia pääsee sisään, kun kohde on oikein valittu. Paras paikka ei ole aina suurin sopimus vaan se kohta, jossa ostajan toistuva tarve, sopimuksen koko ja oma toimituskyky osuvat yhteen.
Seurattavat hankintayksiköt · 120 days
| Organisaatio | Hankinnat | Ilmoitettu arvo |
|---|---|---|
| Sansia Oy | 11 | €1.1M |
| Veikkaus Oy | 11 | €512K |
| Kuntien Hankintapalvelut KuHa Oy | 9 | €306K |
| Väylävirasto | 6 | €0 |
| Pohjois-Karjalan hankintatoimi | 6 | €110K |
| Helsingin kaupungin pelastuslaitos | 6 | €0 |
Sopimusarvo keskittyy, mutta 78% voittajista sai täsmälleen yhden sopimuksen.
Mitä Otnox tekee
Ei hankintalista, vaan tarjousstrategia.
Otnox pisteyttää jokaisen hankinnan toimittajaprofiiliasi vasten ja kartoittaa ostajat sekä kilpailijat samaan näkymään.
IT infrastructure modernization
just now
Road resurfacing programme
1 min ago
Hospital equipment supply
3 min ago
Cloud migration services
5 min ago
Data center cooling
8 min ago
Cybersecurity assessment
15 min ago
IT infrastructure modernization
just now
Road resurfacing programme
1 min ago
Hospital equipment supply
3 min ago
Cloud migration services
5 min ago
Data center cooling
8 min ago
Cybersecurity assessment
15 min ago
Reaaliaikainen seuranta
Oma kieli
Ostajatieto
CountryCPV codeCRM boardUserWeekly EmailSlack NotificationOsuma omiin työkaluihin
Yhtenäinen hankintaluokitus
IT infrastructure modernization€2.4MRoad resurfacing programme€3.2MHospital equipment supply€640KCloud migration services€890KData center coolingkr 18MCybersecurity assessment€1.1MIT infrastructure modernization€2.4MRoad resurfacing programme€3.2MHospital equipment supply€640KCloud migration services€890KData center coolingkr 18MCybersecurity assessment€1.1MReaaliaikainen seuranta
Uudet hankinnat löytyvät muutamassa minuutissa. Otnox seuraa 25 virallista hankintaportaalia jatkuvasti, jotta osuma tulee toimittajalle ensin.
Oma kieli
Hankintailmoitus voi olla millä kielellä tahansa. Tulos tulee omallasi, ja tekoäly sekä käyttöliittymä toimivat 11 kielellä.
Ostajatieto
Ennen tarjousta näkyy, miten julkinen ostaja toimii: uusintakilpailutukset, pisteytystavat, vakiovoittajat ja varmennetut yhteystiedot.
CountryCPV codeCRM boardWeekly EmailSlackOsuma omiin työkaluihin
Osuvat hankinnat siirtyvät suoraan tiimin työkaluihin: sähköpostiin, asiakkuudenhallintaan tai Slackiin. Ei kopiointia, ei unohtuneita määräaikoja.
Yhtenäinen hankintaluokitus
Yli 47 000 luokituskoodia yhdistyy yhteen hankintaluokitukseen, joten yksi haku kattaa kaikki 25 markkinaa.
Hankintojen pelikirja
Voittava pelikirja ajoneuvohankintoihin.
Tässä markkinassa haku kannattaa rakentaa hankintakoodin, ei yksittäisten sanojen varaan. Kun seuraat CPV-pääluokkaa 34, saat näkyviin myös ne hankintailmoitukset, joissa ostaja kuvaa tarpeen eri sanoin kuin itse käyttäisit. Sen jälkeen työ muuttuu valinnaksi. Seuraa niitä hankintayksiköitä, jotka ostavat omassa alakategoriassasi toistuvasti, ja katso missä sopimuskoko jää alle kaikkein raskaimman kilpailun. Mediaanitarjousaika on 34 päivää, joten reagointi vasta ilmoituksen löydyttyä sattumalta on liian myöhäistä.
Otnox poistaa tästä manuaalisen työn. Se valvoo Hilman hankintailmoituksia, pisteyttää osumat ja näyttää, mitkä ostajat palaavat samaan tarpeeseen. Otnox auttaa erottamaan suuren mutta huonosti sopivan tarjouskilpailun pienemmästä hankinnasta, jossa voittomahdollisuus on parempi. Kun ostajaseuranta, hankintojen luokittelu ja ajoitus ovat samassa näkymässä, myynti voi käyttää aikansa tarjouksen rakentamiseen eikä ilmoitusten seulomiseen.
Rajaa oikeat ilmoitukset
Hae Hilmassa ajoneuvojen ja kuljetusvälineiden hankintailmoitukset CPV pääluokasta 34 ja tallenna haut kalustotyypeittäin, jotta tarjousaika ei kulu seulontaan.
Erota hankintojen koko
Erottele suuret väylähankinnat ja kalustohankinnat pienistä paikallisista kilpailutuksista. Isoihin hankintoihin varaa valmistajan tuki, referenssit ja huoltoverkko ennen tarjouspyyntöä.
Todista elinkaaren kustannukset
Esitä hankinnoissa ajoneuvon lisäksi huolto, varaosat, toimitusaikataulu, koulutus ja käyttökatkot. Mediaaniarvo EUR 160K vaatii selkeän peruspaketin.
Anna Otnoxin seurata
Otnox seuraa Hilman hankintailmoituksia, pisteyttää sopivuuden kalustosi, alueesi ja kapasiteettisi mukaan sekä hälyttää ajoissa, kun 34 päivän tarjousaika alkaa.
Toimittajien kysymykset.
Lisää analysoituja markkinoita
Missä ikinä kilpailetkin,
olemme jo siellä.
Tärkeimmät toimialat: Suomi
Seuraava sopimuksesi
julkaistaan juuri nyt.
Otnox pisteyttää jokaisen olennaisen suomalaisen ajoneuvojen ja kuljetusvälineiden hankinnan toimittajaprofiiliasi vasten heti julkaisun jälkeen.
7 päivän ilmainen kokeilu. Ei luottokorttia. Täysi pääsy.