Тендери та публічні закупівлі в Україні
Ринок публічних закупівель України щодня відкриває нові можливості для постачальників, які вміють вчасно знаходити та оцінювати потрібні тендери.
тендерів / 120 днів
14994 нових / тиждень
середня вартість
медіана ₴10K
публічних замовників
активні зараз
відкриті зараз
64259/міс.
Що купують
Найбільші категорії за обсягом
Де зосереджені кошти
Вартість договорів за розміром
Публічні закупівлі в Україні за категоріями
В огляді зібрані всі категорії ринку публічних закупівель України з актуальною кількістю тендерів.
Ринок публічних закупівель України
Середнє значення UAH 1.3M не є типовим чеком. Його підтягують поодинокі великі будівельні та інфраструктурні закупівлі. Медіана UAH 14K ближча до щоденного ритму публічних закупівель. Це змінює спосіб читання ринку: за великим загальним обсягом стоїть масив невеликих, регулярних потреб. Постачальнику варто оцінювати не лише потенційну суму, а й частоту, складність і відповідність закупівель власній пропозиції. Так ви не переплутаєте розмір окремого контракту з глибиною попиту. Висновок простий: реальний обсяг можливостей лежить нижче заголовкової середньої.
Ринок не зосереджений навколо одного замовника чи сектора. Попит розподілений між громадами, лікарнями, університетами та державними підприємствами. Кожен тип замовника має повторювані сценарії, бюджети й вимоги. Близько 12.7K активних організацій означають, що постачальник може будувати портфель точково, а не полювати на один найбільший тендер. Це особливо важливо там, де рішення повторюються за календарем і бюджетним циклом. Потрібно знаходити тих замовників і ті категорії, де ваша відповідність повторюється від закупівлі до закупівлі. Висновок: перевагу дає карта повторюваного попиту, а не список гучних оголошень.
П’ятірка переможців отримує 38% присудженої вартості, але 69% переможців уклали лише один договір.
Вартість контрактів концентрується у верхівці: п’ять найбільших переможців отримують 38% присудженої вартості. Це робить боротьбу за великі закупівлі жорсткою, але не закриває ринок. 69% переможців уклали лише один договір за період. Отже, значна частина постачальників заходить точково, і новий учасник не мусить одразу конкурувати за масштабом найбільших компаній. Разова перемога може стати входом у новий сегмент, якщо вона дає доказ спроможності, а не лише оборот. Варто обирати зони, де повторний попит, розмір договору та спроможність виконання збігаються. Висновок: ринок конкурентний, але відкритий для точного входу.
Замовники, за якими варто стежити · Закупівлі · 120 дн.
| Організація | Закупівлі | Оголошена вартість |
|---|---|---|
| Виконавчий комітет Червоногригорівської селищної ради Нікопольського району Дніпропетровської області | 26 | ₴398K |
| УПРАВЛІННЯ ГУМАНІТАРНОЇ ПОЛІТИКИ КАМІНЬ-КАШИРСЬКОЇ МІСЬКОЇ РАДИ | 17 | ₴47K |
| ВІДДІЛ ОСВІТИ, КУЛЬТУРИ, ТУРИЗМУ, МОЛОДІ ТА СПОРТУ ПІЩАНОБРІДСЬКОЇ СІЛЬСЬКОЇ РАДИ | 16 | ₴11K |
| Державна наукова установа Інститут модернізації змісту освіти | 15 | ₴179K |
| ЧАБЕЛЬСЬКА ГІМНАЗІЯ ВИРІВСЬКОЇ СІЛЬСЬКОЇ РАДИ САРНЕНСЬКОГО РАЙОНУ РІВНЕНСЬКОЇ ОБЛАСТІ | 15 | ₴277K |
| військова частина Т0980 | 13 | ₴1.0M |
Що робить Otnox
Не список тендерів, а інструмент стратегії
Otnox оцінює кожен тендер за профілем постачальника та показує, де варто діяти першочергово.
ІТ-послуги
цієї хвилини
Транспортні послуги
1 хв тому
Медичні послуги
3 хв тому
ІТ-послуги
5 хв тому
Енергетика
8 хв тому
ІТ-послуги
15 хв тому
ІТ-послуги
цієї хвилини
Транспортні послуги
1 хв тому
Медичні послуги
3 хв тому
ІТ-послуги
5 хв тому
Енергетика
8 хв тому
ІТ-послуги
15 хв тому
Моніторинг у реальному часі
Працює вашою мовою
Аналітика замовників
КраїнаКод CPVДошка CRMКористувачЩотижневий листСповіщення SlackТендерний пайплайн, не таблиця
Єдина мапа категорій
ІТ-послуги€2.4MТранспортні послуги€3.2MМедичні послуги€640KІТ-послуги€890KЕнергетикаkr 18MІТ-послуги€1.1MІТ-послуги€2.4MТранспортні послуги€3.2MМедичні послуги€640KІТ-послуги€890KЕнергетикаkr 18MІТ-послуги€1.1MМоніторинг у реальному часі
Нові тендери потрапляють в Otnox за лічені хвилини після публікації. Скануємо 80+ порталів безперервно, 24/7.
Працює вашою мовою
Тендер іспанською, висновок українською. Висновки AI й увесь інтерфейс доступні різними мовами.
Аналітика замовників
Ще до участі бачите, як працює кожен замовник: повторні оголошення, підхід до оцінювання, постійні переможці та перевірені контакти.
КраїнаКод CPVДошка CRMЩотижневий листSlackТендерний пайплайн, не таблиця
Переводьте тендери між етапами, як у CRM: моніторинг, підготовка пропозиції, подано, виграно. Для директора з продажів, а не для архіву.
Єдина мапа категорій
47,000+ кодів закупівель з CPV, NAICS, UNSPSC та інших класифікаторів зведено в єдину таксономію, тому пошук на одному ринку працює на всіх 80+.
Актуальні тендери України
Переглядайте нещодавно опубліковані оголошення про закупівлі в Україні та відкривайте повний текст або потрібну категорію.
Переглянути всі
Запитання постачальників
Ринок усіх публічних закупівель України на офіційному порталі ProZorro охоплює близько 60 тис. тендерів за останні 120 днів. У середньому це близько 15 тис. закупівель на місяць і близько 3,5 тис. на тиждень. У липні активність різко зросла до близько 42 тис. оголошень після приблизно 9 тис. у травні та червні.
Середня оголошена вартість тендера становить UAH 1.3M, але медіана дорівнює UAH 14K. Отже, типовий тендер значно менший за середній показник. Загальна оголошена вартість сягає UAH 79149.2M, а кілька великих закупівель суттєво підвищують середнє.
Попит формують близько 12,7 тис. активних організацій, тому закупівлі не зосереджені в одному секторі. Серед найактивніших замовників Західний міжрегіональний центр з надання безоплатної правничої допомоги, приблизно 311 тендерів, та Державна установа Український інститут розвитку освіти, приблизно 153 тендери.
Медіанне вікно подання пропозиції становить 6 днів. Це короткий строк, тому постачальнику потрібен постійний моніторинг закупівель, заздалегідь підготовлені документи та швидка перевірка вимог. Відкладати аналіз оголошення до останнього дня особливо ризиковано.
Іноземним постачальникам варто розглядати закупівлі на ProZorro, але можливість участі залежить від вимог конкретного замовника та процедури. Наведені дані не містять окремої статистики щодо нерезидентів, тому кожне оголошення потрібно перевіряти індивідуально.
Так, така можливість є. 69% переможців уклали лише один договір, що свідчить про доступність ринку для нових учасників. Водночас п’ять найбільших переможців концентрують 38% присудженої вартості, тому точний вибір ніші залишається важливим.
Оголошення про публічні закупівлі цього ринку публікуються на офіційному порталі ProZorro. Там варто шукати тендери за замовником, категорією, предметом закупівлі та строком подання, щоб швидко відокремлювати відповідні можливості від загального масиву.
Конкуренція неоднорідна. Близько 19 тис. компаній стали переможцями, але п’ять найбільших отримали 38% присудженої вартості. Водночас 69% переможців уклали лише один договір, тому ринок поєднує концентрацію великих сум із широким доступом до менших тендерів.
Почніть із категорій, де найбільше тендерів: будівельні матеріали та конструкції, медичні вироби, меблі й предмети обстановки, ремонтні та технічні послуги, електричне обладнання. Далі звужуйте пошук за замовником, регіоном, вартістю та строком подання, перевіряючи вимоги документації.
У цьому ринку Otnox допомагає перетворити великий масив закупівель на керований список можливостей: зосередитися на потрібних категоріях і замовниках, відстежувати нові оголошення та не пропускати коротке вікно у 6 днів. Це підтримує постійний моніторинг, точний вибір ніші й швидку підготовку пропозиції.
Ваш наступний договір
може бути опублікований уже сьогодні.
Otnox оцінює кожен релевантний тендер у всіх категоріях ринку за профілем постачальника, щоб команда одразу бачила найперспективніші можливості.
7 днів безкоштовно. Без картки. Повний доступ.