Тендери на ІТ послуги в Україні

За останні 120 днів у ProZorro оприлюднено близько 1.4K тендерів на ІТ-послуги за CPV 72. Середній місячний темп становив близько 347 закупівель, тижневий близько 82. Обсяг був нерівномірним: після слабкого старту навесні кількість оголошень різко зросла в 2026-07.

Середня оголошена вартість закупівлі становить UAH 665K, однак типовий тендер значно менший: медіана дорівнює UAH 5K. Загальна оголошена вартість становить UAH 920.4M. Різниця між середнім і медіаною показує, що кілька великих закупівель суттєво перекошують статистику ринку.

Попит формують близько 1.1K активних організацій. Серед найбільших замовників є ПРИВАТНЕ АКЦІОНЕРНЕ ТОВАРИСТВО НАЦІОНАЛЬНА ЕНЕРГЕТИЧНА КОМПАНІЯ УКРЕНЕРГО, Державна податкова служба України, КП ГІОЦ, АТ УКРГАЗВИДОБУВАННЯ та БАШТАНСЬКА РАЙРАДА. Разом п’ятірка найбільших покупців концентрує 61% розкритої вартості.

Медіанний строк подання пропозицій у закупівлях ІТ-послуг становить 9 днів. Це коротке вікно для аналізу вимог, підготовки кваліфікаційних документів і подання пропозиції. Тому постачальнику важливо регулярно відстежувати нові оголошення та мати базовий пакет документів готовим заздалегідь.

Іноземним постачальникам варто оцінювати кожну закупівлю окремо. Можливість участі, перелік підтвердних документів, вимоги до оформлення пропозиції та виконання договору визначаються умовами конкретного тендера. Огляд ринку не містить окремої статистики щодо іноземних учасників, тому висновки про їхню частку робити не можна.

Так, новий постачальник має реальний шанс. Із 843 переможців 77% отримали рівно один контракт, що свідчить про відкритість ринку для компаній без тривалої історії перемог. Водночас успіх залежить від відповідності вимогам конкретної закупівлі, якості пропозиції та своєчасного подання документів.

Оголошення про публічні закупівлі ІТ-послуг публікують на офіційному порталі ProZorro. Для пошуку потрібного попиту орієнтуйтеся на закупівлі за CPV 72 та перевіряйте кожне оголошення, його документацію, строки й умови договору. Саме оголошення та тендерна документація є основою для рішення про участь.

Конкуренція неоднорідна. Медіана вартості UAH 5K означає багато невеликих закупівель, де середній показник UAH 665K не описує типовий конкурс. Водночас великі тендери сильно впливають на загальну суму, а 61% розкритої вартості припадає на п’ятірку найбільших замовників, не переможців.

Щоб знаходити релевантні закупівлі, регулярно перевіряйте ProZorro за напрямом CPV 72, відсіюйте оголошення за предметом, бюджетом, строками та вимогами до учасників. Не покладайтеся лише на середню вартість: медіана UAH 5K підказує, що значна частина можливостей невелика. Постійний моніторинг важливіший за разовий пошук.

Otnox допомагає постачальнику системно стежити за закупівлями ProZorro, швидше знаходити релевантні оголошення та не пропускати нерівномірні сплески попиту. Використовуйте моніторинг разом із готовими документами: за медіанного строку подання 9 днів така підготовка скорочує час від виявлення тендера до подання пропозиції.