Norske anbud på møbler og innredning

Den samlede kunngjorte verdien er NOK 1793.3M, men den sier mindre enn den først ser ut til. Få store kontrakter innen bygg og infrastruktur løfter gjennomsnittet til NOK 21.3M, mens medianen er NOK 8.0M. Leverandører som leser markedet gjennom totalverdi og gjennomsnitt, overvurderer derfor lett størrelsen på de vanlige konkurransene.

Medianen er et bedre mål på den løpende etterspørselen etter møbler og innredning. Les markedet fra midten, ikke fra toppkontraktene. Etterspørselen er heller ikke samlet hos én type kjøper.

Kommuner, sykehus, universiteter og statlige selskaper kjøper etter ulike mønstre, men behovene kommer tilbake. Den viktige jobben er derfor ikke å jage den største kunngjøringen. Den er å kartlegge hvilke oppdragsgivere som kjøper din type møbler og innredning, og hvilke kategorier der leveransen din passer flere ganger.

Når du finner dette overlappet, blir anskaffelser et arbeid med gjentakelse og presisjon, ikke tilfeldige enkeltforsøk. Verdien er sterkt konsentrert på kjøpersiden: de fem største oppdragsgiverne står for 98 prosent av den oppgitte verdien. Det er kjøperkonsentrasjon, ikke et bevis på at noen få leverandører vinner alt.

80 prosent av vinnerne tok bare én kontrakt i perioden. Konkurransen er reell, men markedet er ikke lukket for nye aktører. Prioriter der gjentakende behov, kontraktsstørrelse og egen kapasitet faktisk møtes.

Det er der en ny referanse kan bli starten på en posisjon.