Anbud innen transportlogistikk i Norge.

Dette Doffin-markedet har en klar skjevhet. Total kunngjort verdi er NOK 2797.1M, men gapet mellom NOK 116.5M i gjennomsnittlig anskaffelsesverdi og NOK 6.7M i median er det viktigste signalet. Noen få store, infrastrukturpregede anskaffelser trekker bildet opp.

Den normale konkurransen er langt mindre. Leverandører som bare ser på toppverdiene, leser etterspørselen feil. Etterspørselen er bredere enn verdikonsentrasjonen tilsier.

Offentlige anskaffelser i dette området kommer fra statlige etater, kommunale miljøer, fylkeskommuner og offentlige virksomheter med ulike innkjøpsrytmer. Det gjør markedet mindre avhengig av én oppdragsgiver enn totalsummene kan gi inntrykk av. Strategien bør derfor ikke være å vente på den største kunngjøringen.

Den bør være å finne oppdragsgiverne og anskaffelsestypene der egen leveranse passer flere ganger. Samtidig er tildelt verdi hardt konsentrert. De største vinnerne tar hele den registrerte verdien i perioden, og enkelte leverandører har truffet svært godt på store kontrakter.

Det betyr ikke at markedet er lukket. Vinnerbildet viser også enkelttildelinger, og mange konkurranser ligger på et nivå der presis relevans kan slå størrelse. Nye leverandører bør derfor gå smalt inn der kontraktsstørrelse, kapasitet og dokumentert gjennomføringsevne faktisk henger sammen.