Transpordi ja logistika tugiteenuste hanked Eestis.

Viimase 120 päeva jooksul avaldati RHRis umbes 24 transpordi ja logistika valdkonda toetavat riigihanget, ligikaudu kuus kuus ehk umbes üks nädalas. Võrreldes eelnenud 120 päevaga vähenes hangete arv 31 protsenti. Märtsis ja aprillis oli neid rohkem, maist juulini aga vaid mõni üksik kuus.

Keskmine riigihange oli väärt EUR 2.2M, mediaan aga EUR 1.5M. See erinevus näitab, et mõni suur hange tõstab keskmist, samal ajal kui tüüpiline hange on väiksem. Kogu avalikustatud riigihangete maksumus oli EUR 38.9M, mistõttu tasub hinnata iga hanketeadet eraldi.

Riigihankeid korraldas umbes 20 aktiivset hankijat. Ostjapoolne kontsentratsioon on väga suur: suurimad hankijad moodustavad kogu avalikustatud väärtusest 100 protsenti. Nende seas on Sihtasutus Tallinna Teaduspark TEHNOPOL, Harku Vallavalitsus, Riigikogu Kantselei, Sihtasutus Eesti Kontsert ja Eesti Muusika- ja Teatriakadeemia.

Konkreetset pakkumuse esitamise aega turu koondandmed ei näita. Tähtaeg on kirjas iga riigihanke hanketeates ning sõltub hankijast ja menetlusest. Tarnija peaks hanketeadet lugema kohe avaldamisel, sest kontsentreeritud turul on varane ettevalmistus eriti oluline.

Välismaise tarnija võimalusi need koondandmed eraldi ei mõõda, seega kindlat eelist ega takistust ei saa väita. Praktiliselt tuleb lähtuda iga riigihanke tingimustest, RHRi dokumentidest ja hankija nõuetest. Eesti turule siseneja peaks arvestama ka kitsa võitjate ringiga.

Uustulnukal ei ole turul lihtne võita, sest võitjate ring on kitsas ja suurem osa avalikustatud väärtusest koondub väheste hankijate ümber. Samas võivad väiksemad ja selgemalt piiritletud riigihanked pakkuda realistlikku võimalust referentside loomiseks ning järkjärguliseks sisenemiseks.

Need riigihanked avaldatakse Eestis RHRis, mis on selle turu peamine ametlik avaldamiskoht. Tarnija peaks kontrollima seal hanketeateid, alusdokumente, tähtaegu ja muudatuste infot. Transpordi ja logistika valdkonna otsingul on kasulik kasutada ka CPV jaotist 63 ning hankija nime.

Konkurents on pigem koondunud kui laiapõhjaline. Avalikustatud võitjate seas on Aktsiaselts Baltic Tours väärtusega EUR 15.0M, OÜ Via 3L väärtusega EUR 1.5M ja GoTravel väärtusega EUR 200K. See ei tähenda, et kõik hanked oleksid samasugused, kuid uuel pakkujal tuleb eristuda ja valmistuda varakult.

Sobivaid riigihankeid ei leia ainult CPV koodi järgi. Koosta jälgimisnimekiri aktiivsetest ja varasematest hankijatest, eriti neist, kelle juures liigub suurem väärtus, ning vaata RHRis regulaarselt uusi hanketeateid. Võrdle riigihanke mahtu, tähtaega, nõudeid ja võimalikke referentsivajadusi.

Otnox aitab transpordi ja logistika riigihankeid süstemaatilisemalt jälgida, tuues fookusesse RHRi teated, aktiivsed hankijad ja CPV jaotise 63. Nii saab tarnija märgata turu jahtumist, leida väiksemaid referentsivõimalusi ning valmistuda varakult suuremateks ja kontsentreeritumateks hangeteks.