Elektriseadmete riigihanked Eestis.

Viimase 120 päeva jooksul kuulutati elektriseadmete riigihankeid välja umbes 50, mida on eelmise perioodiga võrreldes 34% vähem. Kuumaht langes märtsis umbes 20 hankelt juulis alla kümne. Praegune tempo on ligikaudu 14 riigihanget kuus ehk umbes kolm nädalas.

Elektriseadmete riigihangete avaldatud koguväärtus oli 44,1 miljonit eurot. Keskmine hanke väärtus ulatus 3,4 miljoni euroni, mediaan aga 400 000 euroni. Nii suur erinevus näitab, et keskmist kujundavad üksikud väga suured riigihanked ning tüüpiline võimalus on keskmisest märksa väiksema väärtusega.

Elektriseadmete riigihangetel osales vaadeldud perioodil aktiivsete ostjatena umbes paarkümmend organisatsiooni. Selgelt suurim hankija oli Elektrilevi OÜ, mille riigihangete avaldatud väärtus oli 37,7 miljonit eurot. Oluliste ostjate seas olid ka Transpordiamet, Enefit Power OÜ, Riigi Kaitseinvesteeringute Keskus, aktsiaselts TALLINNA SADAM ja Riigilaevastik.

Elektriseadmete riigihangete andmestik ei anna ühtset tavapärast pakkumuste esitamise aega. Tarnija peab tähtaja võtma konkreetsest hanketeatest ja hanke alusdokumentidest, sest nõuded ning menetluse ajakava võivad erineda. Seetõttu tasub sobiva riigihanke leidmisel kontrollida kohe ka küsimuste esitamise ja pakkumuse esitamise kuupäevi.

Välismaise tarnija osalemise otsustavad konkreetse elektriseadmete riigihanke tingimused, mitte turu üldine statistika. Pakkuja peab järgima hanketeadet ja alusdokumente ning suutma täita kvalifikatsiooni, tehnilisi ja lepingulisi nõudeid. Vaadeldud andmed ei erista välismaiseid ja Eesti tarnijaid, mistõttu nende edukuse kohta eraldi järeldust teha ei saa.

Uustulnukal on sisenemisruumi eelkõige väiksemates, mediaanist allapoole jäävates elektriseadmete riigihangetes, kus konkurents ja sisenemisbarjäär võivad olla väiksemad. Suured lepingud eeldavad tõenäoliselt tugevamat täitmisvõimekust ja asjakohaseid referentse. Võitjate ring on praegu kitsas, umbes viis ettevõtet, seega tuleb sobivaid hankeid hoolikalt valida.

Eesti elektriseadmete riigihangete ametlik avaldamiskoht on riigihangete register ehk RHR. Otsingut tasub seal teha elektriseadmete valdkonna CPV jaotise 31 järgi ning kontrollida iga tulemuse puhul hanketeadet, alusdokumente, kvalifitseerimistingimusi ja pakkumuse tähtaega. Nii väldid olukorda, kus sobiv hange jääb üldise otsingu tõttu märkamata.

Konkurents on koondunud väheste ettevõtete kätte: vaadeldud elektriseadmete riigihangetes oli võitjaid umbes viis. Samal ajal on ostjate kontsentratsioon väga suur, sest suurimad ostjad andsid 100% avaldatud väärtusest. See ei tähenda, et kõik hanked oleksid võrdselt rasked, kuid turgu mõjutavad vähesed suured tellijad ja lepingud.

Alusta RHRis CPV jaotisest 31, kuid ära piirdu ainult üldise märksõnaga. Jälgi eraldi Elektrilevi OÜ hankekalendrit ning otsi ka riigihankeid, mille väärtus jääb alla mediaani ehk alla 400 000 euro. Selline kaheosaline jälgimine aitab katta nii suuremad võimalused kui ka väiksemad hanked, kus uustulnukal võib olla lihtsam alustada.

Otnox aitab elektriseadmete riigihankeid süstemaatilisemalt jälgida, koondades tähelepanu RHRi teadetele, olulistele ostjatele ja hanke väärtusele. Selle turu puhul on eriti mõistlik seada fookus Elektrilevi OÜ hankekalendrile ning hoida eraldi silma väiksematel riigihangetel. Nii toetab Otnox sobivate võimaluste varasemat märkamist ja pakkumiste planeerimist.