Kasybos ir metalų pirkimai Lietuvoje
Čia viešieji pirkimai ateina bangomis, todėl laimi tiekėjai, kurie anksti pamato vertę ir renkasi tinkamas procedūras.
Mining & metals viešieji pirkimai Lietuvoje per CVP IS pagal vertę atrodo solidesni negu pagal kasdienį pirkimų ritmą. Bendra skelbta vertė siekia EUR 6.2M, tačiau vidurkį pakelia keli stambūs infrastruktūros pirkimai.
Pirkimo mediana yra daug žemesnė, todėl būtent ten vyksta tikroji tiekėjų konkurencija. Galimybė atsiranda ne vaikantis didžiausio skelbimo, o atpažįstant pasikartojančią paklausą.
Pirkimai · 120 d.
1% viso Lietuvos rinkos
Vidutinė sutartis
mediana €50K
Perkančiosios organizacijos
savivaldybės, komunalinės, valstybės įstaigos
Atviri dabar
2 nauji kas savaitę
Nauji kasybos ir metalų pirkimai
Nauji CVP IS pirkimų skelbimai matomi beveik iš karto, su vertės ir atitikimo signalu.
Peržiūrėti visusRinkos analizė
Kasybos ir metalų rinka Lietuvoje
Šios nišos esmė yra atotrūkis tarp skelbiamos apimties ir tipinio sandorio. Bendra mining & metals viešųjų pirkimų vertė siekia EUR 6.2M, bet vien vidurkis klaidina, nes jį pakelia keli stambūs infrastruktūros pirkimai. Tikras kasdienis mastelis matomas lyginant vidurkį su mediana, tai yra EUR 178K ir EUR 60K.
Tiekėjui tai keičia rinkos skaitymą. Vertinti reikia ne didžiausią objektą, o pirkimus, kuriuose pajėgumai, logistika ir kaina susitinka realiai. Paklausa čia nėra valdoma vieno sprendimų centro.
Net kai kelių priežiūros poreikis diktuoja ritmą, viešieji pirkimai juda per skirtingas perkančiąsias organizacijas, įskaitant savivaldybių įmones, ligonines, universitetus ir valstybės bendroves. Kiekviena jų turi savo biudžeto ciklą, technines specifikacijas ir tiekėjų vertinimo įpročius. Todėl strategija nėra ieškoti didžiausio pirkimo skelbimo.
Strategija yra susieti pirkėjus ir kategorijas, kur jūsų pasiūlymo atitikimas kartojasi. Vertė sutelkta viršuje, todėl kainos disciplina, tiekimo patikimumas ir dokumentų tikslumas čia būtini nuo pirmo pasiūlymo. Tačiau sutartis laimėjusių tiekėjų ratas nėra užrakintas.
44% laimėtojų per laikotarpį laimėjo tik po vieną sutartį, ir tai svarbus signalas naujiems dalyviams. Įėjimas įmanomas ten, kur pasikartojanti paklausa sutampa su jūsų karjerų produkcijos, skaldos, dolomito ar metalo tiekimo galimybėmis. Rinka konkurencinga, bet ne uždara.
Svarbiausios perkančiosios organizacijos · Pirkimai · 120 d.
| Organizacija | Pirkimai | Paskelbta vertė |
|---|---|---|
| Kelių priežiūra (PV) | 16 | €1.7M |
| AB Kelių priežiūra (PV) | 8 | €566K |
| Lietuvos kariuomenės Lietuvos didžiojo etmono Jono Karolio Chodkevičiaus pėstininkų | 2 | €0 |
| Grinda UAB (PV) | 2 | €100K |
| VšĮ Klaipėdos universiteto ligoninė (Perkančioji organizacija) | 1 | €0 |
| Radviliškio rajono savivaldybės administracija | 1 | €200K |
Rinka koncentruota, bet 44% laimėtojų laimėjo po vieną sutartį.
Ką daro Otnox
Ne pirkimų sąrašas, o sprendimų variklis
Otnox įvertina kiekvieną viešąjį pirkimą pagal jūsų profilį ir susieja jį su pirkėjais, konkurentais bei laimėjimo tikimybe.
IT paslaugos
šią minutę
Transportas
prieš 1 min.
Sveikatos priežiūra
prieš 3 min.
IT paslaugos
prieš 5 min.
Energetika
prieš 8 min.
IT paslaugos
prieš 15 min.
IT paslaugos
šią minutę
Transportas
prieš 1 min.
Sveikatos priežiūra
prieš 3 min.
IT paslaugos
prieš 5 min.
Energetika
prieš 8 min.
IT paslaugos
prieš 15 min.
Stebėsena realiuoju laiku
Kalba jūsų kalba
Pirkėjų analitika
ŠalisCPV kodasCRM lentaNaudotojasSavaitės el. laiškasSlack pranešimasPasiūlymų piltuvas, ne skaičiuoklė
Vieninga kategorijų sistema
IT paslaugos€2.4MTransportas€3.2MSveikatos priežiūra€640KIT paslaugos€890KEnergetikakr 18MIT paslaugos€1.1MIT paslaugos€2.4MTransportas€3.2MSveikatos priežiūra€640KIT paslaugos€890KEnergetikakr 18MIT paslaugos€1.1MStebėsena realiuoju laiku
Naujus viešuosius pirkimus matote per kelias minutes nuo paskelbimo. 80+ portalai tikrinami nuolat, 24/7.
Kalba jūsų kalba
Pirkimas ispanų kalba, išvada lietuviškai. AI sugeneruotos įžvalgos ir visa sąsaja keliomis kalbomis.
Pirkėjų analitika
Prieš teikdami pasiūlymą žinokite, kaip veikia konkreti perkančioji organizacija: kada kartoja pirkimus, kaip vertina pasiūlymus, kam skiria sutartis pakartotinai ir kurie kontaktai patikrinti.
ŠalisCPV kodasCRM lentaSavaitės el. laiškasSlackPasiūlymų piltuvas, ne skaičiuoklė
Pirkimus veskite per etapus kaip CRM: stebėsena, pasiūlymo rengimas, pateikimas, laimėjimas. Tai įrankis pardavimų vadovui, ne archyvui.
Vieninga kategorijų sistema
Sujungėme 47,000+ pirkimų klasifikavimo kodų iš CPV, NAICS, UNSPSC ir kitų sistemų į vieną taksonomiją, kad paieška vienoje rinkoje veiktų visose 80+.
Veiksmų planas
Kaip laimėti kasybos ir metalų pirkimus
Laimėti mining & metals viešuosiuose pirkimuose reiškia ieškoti ne pagal atsitiktinius raktažodžius, o pagal klasifikatorių ir realų pirkėjo elgesį. Pradinis filtras turi būti CPV 14, tada reikia sekti tas perkančiąsias organizacijas, kurios jūsų kategorijoje perka pasikartojančiai. Didžiausi pirkimų skelbimai pritraukia daugiausia dėmesio, bet geresnis įėjimas dažnai yra mažesnės vertės pirkimų juostoje, kur konkurencija išretėja, o tiekimo pajėgumai ir techninis atitikimas turi didesnę reikšmę.
Otnox šį darbą perkelia iš rankinės paieškos į nuolatinę pirkimų stebėseną. Sistema seka CVP IS pirkimų skelbimus, įvertina jų tinkamumą pagal jūsų profilį ir kaupia pirkėjų istoriją, kad matytumėte ne tik naują skelbimą, bet ir pasikartojantį pirkimo modelį. Otnox padeda greičiau atmesti silpnus atitikimus ir sutelkti laiką ten, kur turite realią galimybę pateikti konkurencingą pasiūlymą. Taip Otnox paverčia viešųjų pirkimų stebėjimą valdomu pardavimo procesu.
Tinkamų pirkimų paieška
CVP IS filtruokite kasybos ir metalų viešuosius pirkimus pagal CPV 14, peržiūrėkite technines specifikacijas ir atsirinkite tik tiekiamoms medžiagoms tinkamus skelbimus.
Užsakymų vertės atskyrimas
Dažniems Kelių priežiūra (PV) pirkimams ruoškite standartines kainas, pristatymo terminus ir karjerų pajėgumus, o didelėms procedūroms atskirą savikainos skaičiavimą.
Techninės atitikties įrodymai
Prie pasiūlymo pridėkite frakcijų, kilmės, kokybės ir logistikos dokumentus, kad smėlio, žvyro, dolomito ar skaldos atitiktis būtų patikrinta be papildomų klausimų.
Automatinė pirkimų atranka
Leiskite Otnox stebėti CVP IS pirkimų skelbimus, skirti atitikties balą pagal medžiagas, vietą ir pirkėją, tada perspėti apie geriausias galimybes.
Tiekėjų klausimai
Per pastarąsias 120 dienų CVP IS paskelbti 35 kasybos ir metalų viešieji pirkimai. Tai apie 9 pirkimus per mėnesį ir apie 2 per savaitę. Bendra paskelbta vertė siekė EUR 6.2M, todėl rinka nedidelė, bet komerciškai aiški.
Šioje rinkoje vidutinė pirkimo vertė buvo EUR 178K, o mediana EUR 60K. Tai reiškia, kad įprastas pirkimas dažniau yra mažesnis, o bendrą vertę pakelia keli stambesni konkursai. Tiekėjui verta atskirai vertinti kasdienius užsakymus ir didelės vertės procedūras.
Pirkėjų pusė labai koncentruota. Aktyvios buvo 5 organizacijos, o daugiausia pirkimų paskelbė Kelių priežiūra (PV): 24 pirkimai ir EUR 3.3M. AB Kelių priežiūra (PV) pridėjo 8 pirkimus, todėl kelių sektoriaus poreikiai čia ypač svarbūs.
Vieno bendro termino šiai rinkai nėra, nes pasiūlymų pateikimo laikas nustatomas kiekviename CVP IS pirkimo skelbime ir pirkimo sąlygose. Kadangi pirkimai skelbiami bangomis, pavyzdžiui 2026-03 jų buvo 27, tiekėjui verta dokumentus ir kainodarą pasiruošti iš anksto.
Užsienio tiekėjas turėtų vertinti kiekvieno CVP IS pirkimo sąlygas, kvalifikacijos reikalavimus ir prašomus dokumentus. Šioje suvestinėje atskiros užsienio tiekėjų statistikos nėra. Praktikoje svarbiausia laiku rasti tinkamus viešuosius pirkimus ir įrodyti atitiktį nurodytiems reikalavimams.
Taip, rinka nėra visiškai uždara. Nors 5 didžiausi laimėtojai turi 80% laimėtų sutarčių vertės, 44% laimėtojų gavo tik po vieną sutartį. Tai rodo, kad naujas tiekėjas gali patekti į pirkimus, ypač ten, kur pasiūlymas tiksliai atitinka sąlygas.
Oficialus šių viešųjų pirkimų šaltinis Lietuvoje yra CVP IS. Kasybos ir metalų srityje aktualūs pirkimai patenka į CPV division 14. Tiekėjui verta sekti ne tik pirkimo pavadinimą, bet ir pirkimo objektą, techninę specifikaciją bei perkančiąją organizaciją.
Laimėtojų buvo 16. Pagal vertę pirmavo Dolomitas su 5 laimėjimais ir EUR 1.9M, UAB Kurklių karjeras su 1 laimėjimu ir EUR 1.3M, taip pat Milsa, AB Dolomitas ir Kurklių karjeras. Vertė koncentruota, bet pavieniai laimėjimai dažni.
Pradėkite nuo CVP IS pirkimų pagal kasybos ir metalų objektus, tada filtruokite pagal perkančiąją organizaciją, vertę ir techninius reikalavimus. Naudinga atskirti mažus dažnus užsakymus nuo retų didelės vertės konkursų, nes rinkos tempas netolygus: 2026-04 buvo 6 pirkimai, 2026-06 tik 2.
Otnox padeda anksčiau pastebėti CVP IS viešuosius pirkimus ir greičiau atsirinkti tuos, kurie atitinka tiekėjo prekes, pajėgumus ir geografiją. Šioje rinkoje tai ypač svarbu, nes pirkimų srautas nevienodas, o vertingiausi konkursai gali stipriai pakeisti pardavimų planą.
Daugiau analizuojamų rinkų
Kad ir kur teiktumėte pasiūlymą,
mes jau esame ten.
Pagrindiniai sektoriai: Lietuva
Kita jūsų sutartis
jau skelbiama
Otnox įvertina kiekvieną aktualų Lietuvos kasybos ir metalų viešąjį pirkimą pagal jūsų tiekėjo profilį ir parodo, kur verta dalyvauti.
7 dienų nemokamas bandymas. Be kredito kortelės. Pilna prieiga.