Telekomunikacijų ir transliavimo įrangos pirkimai Lietuvoje
Per pastarąsias 120 dienų paskelbta apie 90 pirkimų, kurių vertė siekė EUR 25.4M, o 7 % augimas atveria galimybių disciplinuotam tiekėjui.
Lietuvos telekomunikacijų ir transliavimo įrangos viešųjų pirkimų rinka per pastarąsias 120 dienų buvo aktyvi: paskelbta apie 90 pirkimų, kurių bendra vertė siekė EUR 25.4M. Tačiau antraštinis vidurkis klaidina.
Keli stambūs infrastruktūros pirkimai jį išpučia, o mediana tiksliau parodo kasdienio pirkimo dydį. Tiekėjui tai svarbi skirtis: galimybės slypi ne tik rekordinės vertės konkursuose, bet ir pasikartojančiuose vidutinio dydžio pirkimuose.
Pirkimai · 120 d.
1% viso Lietuvos rinkos
Vidutinė sutartis
mediana €56K
Perkančiosios organizacijos
savivaldybės, komunalinės, valstybės įstaigos
Atviri dabar
11 nauji kas savaitę
Nauji pirkimai kas savaitę
CVP IS kas savaitę paskelbiama apie 5 pirkimus, o Otnox juos parodo vos paskelbus.
Peržiūrėti visusRinkos analizė
Telekomunikacijų pirkimai Lietuvoje skaičiais
Šioje rinkoje vidurkis siekia EUR 424K, o mediana yra EUR 204K. Skirtumas rodo, kad keli stambūs infrastruktūros ir statybos projektai stipriai pakelia bendrą vaizdą. Jei rinką vertinate vien pagal bendrą paskelbtą vertę, paklausą matysite per aukštai.
Tipinis pirkimas yra mažesnis. Todėl tiekėjo galimybė dažniau slypi gebėjime laimėti gerai pasirinktus pirkimus, o ne vieną išskirtinai didelį konkursą. Mediana geriau parodo realų įėjimo tašką.
Paklausa nėra sutelkta vieno pirkėjo ar vieno sektoriaus rankose. Savivaldybės, ligoninės, universitetai ir valstybės įmonės perka pagal skirtingus, bet pasikartojančius poreikius. Tai gali būti ryšio tinklų, duomenų perdavimo, transliavimo ar susijusios įrangos atnaujinimas.
Todėl strategija nėra vaikytis didžiausio skelbimo. Reikia susižymėti perkančiąsias organizacijas ir kategorijas, kuriose jūsų sprendimas tinka pakartotinai, bei stebėti jų pirkimų planus prieš paskelbiant konkursą. Laimi ne tas, kas pamato daugiausia pirkimų, o tas, kas anksčiausiai atpažįsta pasikartojantį poreikį.
Vertė rinkoje koncentruota: penkios didžiausios perkančiosios organizacijos sudarė 74% atskleistos vertės. Vis dėlto 75% laimėtojų gavo tik po vieną sutartį. Tai reiškia, kad konkurencija tikra, tačiau rinka nėra uždara.
Dideli pirkimai gali būti sutelkti keliuose taškuose, bet laimėtojų ratas platesnis. Naujam tiekėjui svarbu taikyti į sankirtą, kur pakartotinė paklausa, sutarties dydis ir jo pajėgumai sutampa. Įėjimas realus, jei pasirinkimas grindžiamas tinkamumu, o ne vien pirkimo verte.
Svarbiausios perkančiosios organizacijos · Pirkimai · 120 d.
| Organizacija | Pirkimai | Paskelbta vertė |
|---|---|---|
| Ignitis grupės paslaugų centras (PV) | 11 | €300K |
| Lietuvos radijo ir televizijos centras | 10 | €5.1M |
| Viešoji įstaiga CPO LT | 6 | €3.4M |
| VšĮ Lietuvos nacionalinis radijas ir televizija (PV) | 6 | €0 |
| Lietuvos Respublikos Seimo kanceliarija | 5 | €223K |
| VšĮ Lietuvos muzikos ir teatro akademija | 4 | €0 |
Penki pirkėjai sudaro 74 % atskleistos vertės, o 75 % laimėtojų gavo po vieną sutartį.
Otnox metodas
Ne pirkimų sąrašas, o sprendimų sistema
Otnox įvertina kiekvieną pirkimą pagal jūsų profilį, susieja jį su pirkėjais ir konkurentais bei parodo, kur verta veikti.
IT paslaugos
šią minutę
Transportas
prieš 1 min.
Sveikatos priežiūra
prieš 3 min.
IT paslaugos
prieš 5 min.
Energetika
prieš 8 min.
IT paslaugos
prieš 15 min.
IT paslaugos
šią minutę
Transportas
prieš 1 min.
Sveikatos priežiūra
prieš 3 min.
IT paslaugos
prieš 5 min.
Energetika
prieš 8 min.
IT paslaugos
prieš 15 min.
Stebėsena realiuoju laiku
Kalba jūsų kalba
Pirkėjų analitika
ŠalisCPV kodasCRM lentaNaudotojasSavaitės el. laiškasSlack pranešimasPasiūlymų piltuvas, ne skaičiuoklė
Vieninga kategorijų sistema
IT paslaugos€2.4MTransportas€3.2MSveikatos priežiūra€640KIT paslaugos€890KEnergetikakr 18MIT paslaugos€1.1MIT paslaugos€2.4MTransportas€3.2MSveikatos priežiūra€640KIT paslaugos€890KEnergetikakr 18MIT paslaugos€1.1MStebėsena realiuoju laiku
Naujus viešuosius pirkimus matote per kelias minutes nuo paskelbimo. 80+ portalai tikrinami nuolat, 24/7.
Kalba jūsų kalba
Pirkimas ispanų kalba, išvada lietuviškai. AI sugeneruotos įžvalgos ir visa sąsaja keliomis kalbomis.
Pirkėjų analitika
Prieš teikdami pasiūlymą žinokite, kaip veikia konkreti perkančioji organizacija: kada kartoja pirkimus, kaip vertina pasiūlymus, kam skiria sutartis pakartotinai ir kurie kontaktai patikrinti.
ŠalisCPV kodasCRM lentaSavaitės el. laiškasSlackPasiūlymų piltuvas, ne skaičiuoklė
Pirkimus veskite per etapus kaip CRM: stebėsena, pasiūlymo rengimas, pateikimas, laimėjimas. Tai įrankis pardavimų vadovui, ne archyvui.
Vieninga kategorijų sistema
Sujungėme 47,000+ pirkimų klasifikavimo kodų iš CPV, NAICS, UNSPSC ir kitų sistemų į vieną taksonomiją, kad paieška vienoje rinkoje veiktų visose 80+.
Veiksmų planas
Kaip laimėti telekomunikacijų įrangos pirkimus
Paiešką pradėkite ne nuo raktinių žodžių, o nuo CPV 32 skyriaus. Raktiniai žodžiai gali neaptikti pirkimų, kuriuose techninės specifikacijos suformuluotos nevienodai. Tada atsirinkite perkančiąsias organizacijas, kurios jūsų kategorijoje perka pakartotinai, ir stebėkite jų pirkimų planus, ankstesnes sutartis bei skelbiamus reikalavimus. Įeikite žemiau didžiųjų tiekėjų dėmesio slenksčio, rinkdamiesi mažesnės vertės pirkimus, kuriuose konkurencija paprastai retesnė. Taip susiaurinsite lauką iki realiai laimimų pirkimų.
Otnox automatizuoja šią stebėseną. Sistema surenka naujus viešuosius pirkimus, įvertina jų tinkamumą ir padeda greitai atskirti perspektyvias galimybes nuo triukšmo. Otnox taip pat leidžia sekti pasirinktų pirkėjų elgseną, matyti pasikartojančią paklausą ir planuoti veiksmus anksčiau. Užuot kasdien rankiniu būdu tikrinę portalą, gaunate aiškų prioritetų sąrašą. Otnox padeda konkurenciją paversti nuosekliu procesu, paremtu pirkėjų žemėlapiu, o ne atsitiktinai pastebėtu konkursu.
CPV paieškos tikslumas
CVP IS susikurkite atskiras paieškas pagal CPV 32 skyriaus kodus: telekomunikacijų tinklams, transliavimo įrangai, siųstuvams, antenoms ir atsarginėms dalims.
Techninės atitikties matrica
Kiekvienai ryšio ar transliavimo įrangos eilutei nurodykite dažnių juostas, spartą, sąsajas, protokolus, garantiją, diegimą ir mokymus, pridėkite įrodymus.
Ankstyvas pirkimų vertinimas
Perkančiųjų organizacijų planuose pirmiausia vertinkite pirkimus, kurių vertė artima ar viršija EUR 204K medianą; iš anksto pasirūpinkite leidimais, logistika ir servisu.
Automatinis pirkimų stebėjimas
Leiskite Otnox stebėti CVP IS, vertinti telekomunikacijų ir transliavimo pirkimus pagal produktus, sertifikatus, tiekimo terminus bei pajėgumus, o apie tinkamus pirkimus įspėti.
Tiekėjų klausimai apie pirkimus
Per pastarąsias 120 dienų Lietuvos telekomunikacijų ir transliavimo įrangos rinkoje paskelbta apie 90 pirkimų, maždaug 7% daugiau nei ankstesniu laikotarpiu. Tempas siekė apie 22 pirkimus per mėnesį arba apie 5 per savaitę. Kovo mėnesį buvo apie 17, balandį apie 33, gegužę apie 13, birželį apie 21, o liepą apie 3 pirkimus.
Bendra paskelbta pirkimų vertė sudarė EUR 25.4M. Vidutinė pirkimo vertė buvo EUR 424K, o mediana EUR 204K. Mediana geriau apibūdina tipinį pirkimą, nes keli stambūs pirkimai reikšmingai pakelia vidurkį. Todėl tiekėjui verta vertinti ne tik bendrą rinkos sumą, bet ir atskirų pirkimų dydį.
Aktyviai pirkimus vykdė apie 43 organizacijos. Viešoji įstaiga CPO LT paskelbė pirkimų už EUR 5.7M ir buvo ryškiausias pirkėjas pagal vertę. Tarp aktyviausių taip pat buvo Ignitis grupės paslaugų centras (PV), Lietuvos radijo ir televizijos centras bei Nacionalinė Mikalojaus Konstantino Čiurlionio menų mokykla.
Vieno bendro pasiūlymų pateikimo termino visiems pirkimams nėra: datą ir valandą nurodo kiekvienas pirkimo skelbimas CVP IS. Todėl tiekėjui verta pirkimus stebėti iš anksto, įsivertinti atitiktį ir vos paskelbus tinkamą pirkimą pradėti rengti dokumentus.
Užsienio tiekėjas gali dalyvauti Lietuvos viešajame pirkime, jeigu atitinka konkretaus pirkimo sąlygas ir pateikia reikalaujamus dokumentus. Pirkimo skelbimą, terminus bei reikalavimus verta tikrinti CVP IS, o ne remtis vien rinkos santrauka.
Taip. Per laikotarpį laimėjo 24 įmonės, o 75% laimėtojų gavo tik po vieną sutartį. Tai rodo, kad rinka nėra uždara. Naujam tiekėjui verta pasirinkti gerai atitinkantį pirkimą, kruopščiai laikytis sąlygų ir pasiūlymą pateikti laiku.
Pirkimų skelbimai skelbiami oficialiame CVP IS portale. Telekomunikacijų ir transliavimo įrangos pirkimų ieškokite pasirinkę CPV 32 segmentą. Visada patikrinkite konkretaus pirkimo dokumentus, nes vien kategorija neparodo visų kvalifikacijos ir techninių reikalavimų.
Konkurencija nėra uždara, tačiau pirkėjų koncentracija didelė: didžiausių perkančiųjų organizacijų grupė sudarė 74% atskleistos vertės. Tarp laimėtojų pagal vertę išsiskyrė Elsis TS su EUR 3.5M ir Santa Monica Networks su EUR 3.1M, tačiau 75% laimėtojų gavo tik po vieną sutartį.
Pradėkite nuo CVP IS paieškos pagal CPV 32, tada filtruokite pagal perkančiąją organizaciją, paskelbimo laiką ir pirkimo vertę. Sekite organizacijų pirkimų planus, ypač tų, kurios perka reguliariai. Anksti įvertinkite techninį atitikimą, kvalifikaciją ir realią konkurencinę situaciją.
Otnox padeda tiekėjui sistemingai sekti Lietuvos telekomunikacijų ir transliavimo įrangos viešuosius pirkimus, vertinti perkančiųjų organizacijų aktyvumą, pirkimo vertę ir galimybes. Taip lengviau anksčiau atrasti tinkamus skelbimus ir sutelkti pastangas ten, kur naujam tiekėjui realu konkuruoti.
Kita jūsų sutartis
prasideda nuo pirkimo.
Otnox pagal jūsų tiekėjo profilį įvertina kiekvieną aktualų telekomunikacijų ir transliavimo įrangos pirkimą Lietuvoje.
7 dienų nemokamas bandymas. Be kredito kortelės. Pilna prieiga.