Elektros įrangos pirkimai Lietuvoje.
Čia paklausa banguoja, o disciplinuotas tiekėjas laimi stebėdamas užsakovus ir kainodarą pagal tipinį pirkimą.
Per pastarąsias 120 dienų CVP IS paskelbtas 71 elektros įrangos pirkimas, ir tai yra 9% daugiau nei ankstesniu laikotarpiu. Bendra vertė gali klaidinti, nes keli stambūs energetikos ir infrastruktūros pirkimai pakelia vidurkį.
Mediana geriau parodo, kur vyksta kasdieniai viešieji pirkimai. Ten tiekėjas turi aiškiausią progą laimėti, jei greitai atsirenka tinkamus skelbimus.
Pirkimai · 120 d.
1% viso Lietuvos rinkos
Vidutinė sutartis
mediana €70K
Perkančiosios organizacijos
savivaldybės, komunalinės, valstybės įstaigos
Atviri dabar
8 nauji kas savaitę
Aktualūs elektros įrangos pirkimai
Otnox nuolat tikrina CVP IS ir parodo naujus pirkimus, kai jie paskelbiami.
Peržiūrėti visusRinkos analizė
Elektros įrangos pirkimų vaizdas
Elektros įrangos viešieji pirkimai atrodo dideli, bet šią rinką reikia skaityti per vertės pasiskirstymą. Bendra paskelbta vertė siekia EUR 40.2M, tačiau ją kelia keli stambūs energetikos ir infrastruktūros užsakymai. Svarbiausias signalas yra vidurkio ir medianos skirtumas, EUR 958K prieš EUR 400K.
Jei vadovausitės tik vidurkiu, pervertinsite tipinį pirkimą. Mediana rodo realesnį lauką, kuriame techninė specifikacija dar rimta, bet rizika ir pajėgumų poreikis dažniau valdomi. Pirmas filtras turi būti ne didžiausia vertė, o tinkamas pirkimo dydis.
Paklausa nėra vieno užsakovo ar vieno sektoriaus istorija. Skirtingi viešojo sektoriaus pirkėjai turi skirtingą pirkimų ritmą: savivaldybių įmonėms svarbus tinklų palaikymas, ligoninėms ir universitetų sistemai svarbus nepertraukiamas veikimas, valstybės valdomoms bendrovėms svarbi infrastruktūros plėtra. Tai sukuria pasikartojančius pirkimo objektus, o ne vienkartinį paklausos šuolį.
Tiekėjo darbas yra susieti savo techninį pajėgumą su tais pirkėjais, kuriems toks objektas kartojasi. Didžiausias pirkimo skelbimas nebūtinai yra geriausias šansas. Vertė susitelkusi viršuje, todėl rinka neatleidžia silpnų pasiūlymų.
Stambiuose pirkimuose reikia kapitalo, referencijų ir labai tikslaus atitikimo pirkimo sąlygoms. Kartu 84% laimėtojų per laikotarpį gavo tik po vieną sutartį. Tai reiškia, kad elektros įrangos viešieji pirkimai nėra uždari tik seniesiems rinkos dalyviams.
Naujokui verta taikytis ten, kur pasikartojanti paklausa, sutarties dydis ir realūs pajėgumai sutampa.
Svarbiausios perkančiosios organizacijos · Pirkimai · 120 d.
| Organizacija | Pirkimai | Paskelbta vertė |
|---|---|---|
| Ignitis grupės paslaugų centras (PV) | 30 | €10.7M |
| Miesto gijos (PV) | 6 | €240K |
| LTG Kompetencijų centras UAB (PV) | 5 | €100K |
| LK LDE JONO KAROLIO CHODKEVIČIAUS PĖSTININKŲ BRIGADOS ŽEMAITIJA LDK | 4 | €25K |
| VšĮ Klaipėdos universiteto ligoninė (Perkančioji organizacija) | 4 | €28K |
| KN Energies (PV) | 4 | €138K |
75% vertės turi 5 laimėtojai, bet 85% gavo po vieną sutartį.
Ką daro Otnox
Ne pirkimų sąrašas, o strategijos variklis
Otnox įvertina kiekvieną pirkimą pagal jūsų tiekėjo profilį ir susieja jį su pirkėjais, konkurentais bei rizikomis.
IT paslaugos
šią minutę
Transportas
prieš 1 min.
Sveikatos priežiūra
prieš 3 min.
IT paslaugos
prieš 5 min.
Energetika
prieš 8 min.
IT paslaugos
prieš 15 min.
IT paslaugos
šią minutę
Transportas
prieš 1 min.
Sveikatos priežiūra
prieš 3 min.
IT paslaugos
prieš 5 min.
Energetika
prieš 8 min.
IT paslaugos
prieš 15 min.
Stebėsena realiuoju laiku
Kalba jūsų kalba
Pirkėjų analitika
ŠalisCPV kodasCRM lentaNaudotojasSavaitės el. laiškasSlack pranešimasPasiūlymų piltuvas, ne skaičiuoklė
Vieninga kategorijų sistema
IT paslaugos€2.4MTransportas€3.2MSveikatos priežiūra€640KIT paslaugos€890KEnergetikakr 18MIT paslaugos€1.1MIT paslaugos€2.4MTransportas€3.2MSveikatos priežiūra€640KIT paslaugos€890KEnergetikakr 18MIT paslaugos€1.1MStebėsena realiuoju laiku
Naujus viešuosius pirkimus matote per kelias minutes nuo paskelbimo. 80+ portalai tikrinami nuolat, 24/7.
Kalba jūsų kalba
Pirkimas ispanų kalba, išvada lietuviškai. AI sugeneruotos įžvalgos ir visa sąsaja keliomis kalbomis.
Pirkėjų analitika
Prieš teikdami pasiūlymą žinokite, kaip veikia konkreti perkančioji organizacija: kada kartoja pirkimus, kaip vertina pasiūlymus, kam skiria sutartis pakartotinai ir kurie kontaktai patikrinti.
ŠalisCPV kodasCRM lentaSavaitės el. laiškasSlackPasiūlymų piltuvas, ne skaičiuoklė
Pirkimus veskite per etapus kaip CRM: stebėsena, pasiūlymo rengimas, pateikimas, laimėjimas. Tai įrankis pardavimų vadovui, ne archyvui.
Vieninga kategorijų sistema
Sujungėme 47,000+ pirkimų klasifikavimo kodų iš CPV, NAICS, UNSPSC ir kitų sistemų į vieną taksonomiją, kad paieška vienoje rinkoje veiktų visose 80+.
Pirkimų taktika
Kaip laimėti elektros įrangos pirkimus Lietuvoje
Praktinė taktika prasideda nuo pirkimų paieškos pagal CPV 31, o ne nuo bendrų raktažodžių. Raktažodžiai praleidžia skelbimus, kuriuose perkančioji organizacija pirkimo objektą aprašo savais terminais, o klasifikatorius sugauna visą elektros įrangos viešųjų pirkimų lauką. Tada reikia ne sekti kiekvieną skelbimą, o žymėti pirkėjus, kurie jūsų kategorijoje perka pasikartojančiai. Jei pirkimo objektas kartojasi, galima iš anksto pasiruošti kvalifikacijos dokumentus, gamintojo įgaliojimus, techninius atitikmenis ir kainodaros logiką.
Įėjimui verta rinktis pirkimus žemiau stambiųjų energetikos pirkimų kartelės, kur sutarties vertė dar prasminga, bet konkurencija dažnai siauresnė. Ten laimi ne garsiausias vardas, o tiekėjas, kuris laiku pamato skelbimą ir pateikia tvarkingą pasiūlymą be neatitikimų. Otnox čia nuima rankinį darbą: stebi CVP IS, vertina pirkimų tinkamumą pagal jūsų profilį ir rodo, kurie pirkėjai grįžta su panašiais objektais. Su Otnox komanda mato ne daugiau triukšmo, o mažiau praleistų progų. Otnox padeda sutelkti laiką ten, kur laimėjimo tikimybė pagrįsta.
Tinkama pirkimų paieška
CVP IS filtruokite elektros įrangos viešuosius pirkimus pagal CPV skyrių 31, atskirai žymėkite transformatorių, kabelių, skydinių, automatikos ir atsarginių dalių pozicijas.
Užsakovų planų stebėsena
Tikrinkite organizacijų Ignitis grupės paslaugų centras (PV), UAB Ignitis grupės paslaugų centras (PV) ir Litgrid AB (PV) pirkimų planus, specifikacijas ruoškite iš anksto.
Medianinė kainodara
Kainą skaičiuokite tipiniams apie EUR 400K pirkimams: atskirkite įrangą, montavimą, bandymus, garantiją ir tiekimo terminus, kad dideli objektai neiškreiptų maržos.
Automatinė atranka
Otnox tegul stebi CVP IS viešuosius pirkimus, balais įvertina atitikimą pagal užsakovą, vertę ir techniką, o apie tinkamus pirkimus praneša iškart.
Ko klausia tiekėjai
Per pastarąsias 120 dienų CVP IS paskelbti 73 elektros įrangos viešieji pirkimai, tai yra +12% palyginti su ankstesniu laikotarpiu. Ritmas siekia apie 18 pirkimų per mėnesį ir apie 4 per savaitę, tačiau aktyvumas banguoja.
Bendra paskelbta elektros įrangos pirkimų vertė siekė EUR 45.6M. Vidurkis yra EUR 1.0M, bet mediana tik EUR 400K, todėl praktikoje tipinis pirkimas dažniau artimesnis medianai, o ne vidurkiui. Keli stambūs objektai pakelia bendrą vaizdą.
Per laikotarpį aktyvios buvo 31 organizacija. Daug pirkimų formuoja Ignitis grupės paslaugų centras (PV), UAB Ignitis grupės paslaugų centras (PV), Litgrid AB (PV), taip pat infrastruktūros ir sveikatos sektoriaus pirkėjai. Šių užsakovų viešieji pirkimai verti nuolatinės stebėsenos.
Ruoštis verta dar prieš konkretaus pirkimo paskelbimą, ypač sekant didžiųjų energetikos pirkėjų planus. 2026-04 buvo paskelbti 32 pirkimai, o kitais mėnesiais mažiau, todėl dokumentus, techninius aprašymus ir kainodarą geriau turėti parengtus iš anksto.
Taip, elektros įrangos pirkimų skelbimai skelbiami CVP IS, todėl juos gali stebėti ir užsienio tiekėjai. Rinkoje jau matyti tarptautinių dalyvių, pavyzdžiui, Hitachi energy Estonia AS laimėjo 1 sutartį, kurios vertė EUR 5.3M.
Taip, galimybės realios. Nors laimėtojų pusėje koncentracija didelė, 85% laimėtojų gavo tik po vieną sutartį. Tai rodo, kad elektros įrangos viešieji pirkimai nėra uždari tik nuolatiniams tiekėjams, jei pasiūlymas tikslus ir atitinka sąlygas.
Oficiali vieta yra CVP IS. Ten skelbiami elektros įrangos viešieji pirkimai pagal CPV 31, pateikiamos pirkimo sąlygos, techninės specifikacijos, terminai ir kita tiekėjui būtina informacija. Tiekėjui svarbu tikrinti ne tik naujus, bet ir keičiamus skelbimus.
Per laikotarpį matyti 20 laimėtojų, tačiau penki didžiausi laimėtojai sudaro 75% laimėtų pirkimų vertės. Didžiausi pagal vertę buvo UAB Ekobana, Elektrokomplektas, Hitachi energy Estonia AS, Aedilis ir UAB AUSGA. Vertės koncentracija stipri, bet sutarčių pasiskirstymas platesnis.
Pirmiausia verta filtruoti elektros įrangos viešuosius pirkimus pagal CPV 31 ir perkančiąją organizaciją. Ypač naudinga sekti Ignitis grupės paslaugų centras (PV), UAB Ignitis grupės paslaugų centras (PV), Litgrid AB (PV) ir kitus aktyvius pirkėjus, o kainodarą lyginti su mediana.
Otnox padeda sekti CVP IS elektros įrangos pirkimus, atsirinkti aktualius skelbimus pagal pirkėją, vertę ir CPV 31, pastebėti aktyvumo šuolius bei pasiruošti pasiūlymams. Tiekėjui tai reiškia mažiau rankinio tikrinimo ir aiškesnį prioritetų sąrašą.
Daugiau analizuojamų rinkų
Kad ir kur teiktumėte pasiūlymą,
mes jau esame ten.
Pagrindiniai sektoriai: Lietuva
Kita jūsų sutartis
jau skelbiama
Otnox kiekvieną aktualų elektros įrangos pirkimą Lietuvoje įvertina pagal jūsų tiekėjo profilį ir parodo, kur verta dalyvauti.
7 dienų nemokamas bandymas. Be kredito kortelės. Pilna prieiga.