Biuro technikos pirkimai Lietuvoje
Biuro technikos viešuosiuose pirkimuose vertė telkiasi, todėl drausmingas tiekėjas laimi greitai atsirinkdamas mažesnius CVP IS pirkimus.
Biuro ir kompiuterinės įrangos viešieji pirkimai Lietuvoje atrodo dideli, bet vien antraštinė vertė čia klaidina. Bendra paskelbta suma siekia EUR 39.7M, tačiau vidurkis EUR 709K smarkiai nutolęs nuo EUR 68K medianos.
Keli stambūs viešieji pirkimai pakelia bendrą vaizdą, o kasdienės galimybės dažniausiai yra gerokai mažesnės. Tiekėjui tai palanku: laimėti galima ne tik ten, kur matosi didžiausios sumos.
Pirkimai · 120 d.
1% viso Lietuvos rinkos
Vidutinė sutartis
mediana €40K
Perkančiosios organizacijos
savivaldybės, komunalinės, valstybės įstaigos
Atviri dabar
11 nauji kas savaitę
Aktualūs biuro technikos pirkimai
Otnox stebi CVP IS ir rodo naujus pirkimų skelbimus vos jiems pasirodžius.
Peržiūrėti visusRinkos analizė
Biuro technikos pirkimų vaizdas Lietuvoje
Pagrindinė biuro ir kompiuterinės įrangos viešųjų pirkimų tiesa yra skirtumas tarp viršūnės ir kasdienio pirkimo. Per laikotarpį paskelbta vertė siekia EUR 39.7M, tačiau EUR 709K prieš EUR 68K rodo, kad vidurkį kelia keli stambūs pirkimai. Jei tiekėjas vertina rinką tik pagal vidurkį, jis pervertina tipinį sandorį ir praleidžia realią paklausos masę.
Šią rinką reikia skaityti per medianą, ne per išimtis. Paklausa nėra sutelkta vienoje perkančiojoje organizacijoje ar viename sektoriuje. Viešuosius pirkimus kartoja universitetai, ligoninės, savivalda ir valstybės valdomos ar viešosios įstaigos.
Kiekviena grupė turi savą ritmą: vieni perka darbo vietų įrangą, kiti tinklo ar infrastruktūros komponentus, treti aptarnavimo ir atnaujinimo sprendimus. Todėl strategija nėra medžioti didžiausią skelbimą. Strategija yra atpažinti pirkėjus ir pirkimų rūšis, kur jūsų pasiūlymas kartojasi.
Vertė vis tiek koncentruojasi viršuje: penki didžiausi laimėtojai pasiima 69% priteistos vertės. Bet tai nereiškia uždaros rinkos, nes 82% laimėtojų gavo tik po vieną sutartį. Dideli sandoriai turi stiprius dalyvius, tačiau mažesni ir aiškiai apibrėžti viešieji pirkimai palieka vietos naujiems tiekėjams.
Naujokui svarbiausia rinktis vietą, kur sutarties dydis, pirkėjo poreikis ir turima kompetencija sutampa.
Svarbiausios perkančiosios organizacijos · Pirkimai · 120 d.
| Organizacija | Pirkimai | Paskelbta vertė |
|---|---|---|
| Vilniaus universitetas (PV) | 19 | €247K |
| Vilniaus Gedimino technikos universitetas (PV) | 10 | €478K |
| VšĮ Vilniaus universiteto ligoninė Santaros klinikos (PV) | 10 | €245K |
| Priėmimo ir integracijos agentūra | 7 | €26K |
| Ignitis grupės paslaugų centras (PV) | 6 | €3.5M |
| Viešoji įstaiga CPO LT | 6 | €180K |
Pirmasis penketukas valdo 70%, bet 86% laimėtojų turi po vieną sutartį.
Ką daro Otnox
Ne sąrašas, o pirkimų strategija
Otnox įvertina kiekvieną pirkimą pagal jūsų tiekėjo profilį, susieja jį su pirkėjais bei konkurentais ir parodo, kur verta dalyvauti.
IT paslaugos
šią minutę
Transportas
prieš 1 min.
Sveikatos priežiūra
prieš 3 min.
IT paslaugos
prieš 5 min.
Energetika
prieš 8 min.
IT paslaugos
prieš 15 min.
IT paslaugos
šią minutę
Transportas
prieš 1 min.
Sveikatos priežiūra
prieš 3 min.
IT paslaugos
prieš 5 min.
Energetika
prieš 8 min.
IT paslaugos
prieš 15 min.
Stebėsena realiuoju laiku
Kalba jūsų kalba
Pirkėjų analitika
ŠalisCPV kodasCRM lentaNaudotojasSavaitės el. laiškasSlack pranešimasPasiūlymų piltuvas, ne skaičiuoklė
Vieninga kategorijų sistema
IT paslaugos€2.4MTransportas€3.2MSveikatos priežiūra€640KIT paslaugos€890KEnergetikakr 18MIT paslaugos€1.1MIT paslaugos€2.4MTransportas€3.2MSveikatos priežiūra€640KIT paslaugos€890KEnergetikakr 18MIT paslaugos€1.1MStebėsena realiuoju laiku
Naujus viešuosius pirkimus matote per kelias minutes nuo paskelbimo. 80+ portalai tikrinami nuolat, 24/7.
Kalba jūsų kalba
Pirkimas ispanų kalba, išvada lietuviškai. AI sugeneruotos įžvalgos ir visa sąsaja keliomis kalbomis.
Pirkėjų analitika
Prieš teikdami pasiūlymą žinokite, kaip veikia konkreti perkančioji organizacija: kada kartoja pirkimus, kaip vertina pasiūlymus, kam skiria sutartis pakartotinai ir kurie kontaktai patikrinti.
ŠalisCPV kodasCRM lentaSavaitės el. laiškasSlackPasiūlymų piltuvas, ne skaičiuoklė
Pirkimus veskite per etapus kaip CRM: stebėsena, pasiūlymo rengimas, pateikimas, laimėjimas. Tai įrankis pardavimų vadovui, ne archyvui.
Vieninga kategorijų sistema
Sujungėme 47,000+ pirkimų klasifikavimo kodų iš CPV, NAICS, UNSPSC ir kitų sistemų į vieną taksonomiją, kad paieška vienoje rinkoje veiktų visose 80+.
Veiksmų planas
Kaip laimėti biuro technikos pirkimus
Biuro ir kompiuterinės įrangos pirkimuose paieška pagal pavienius raktažodžius per siaura. Reikia sekti CPV 30, tada atskirti, kurie viešieji pirkimai iš tiesų atitinka jūsų prekes, paslaugas ir tiekimo pajėgumą. Didžiausi skelbimai vilioja, bet juose dažnai sutampa platesnė apimtis, griežtesni kvalifikacijos reikalavimai ir stipresni rinkos dalyviai. Praktiškesnis kelias yra pirkimai arti tipinio dydžio, kur poreikis aiškus, sprendimas standartizuotas, o konkurencija ne visada tokia tanki.
Otnox padeda šią discipliną paversti kasdieniu procesu. Sistema stebi naujus viešuosius pirkimus, vertina jų atitikimą jūsų profiliui ir leidžia matyti, kurie pirkėjai kartoja panašius pirkimus. Taip nereikia rankiniu būdu tikrinti CVP IS ir spėlioti, ar skelbimas vertas dėmesio. Otnox leidžia greičiau atsirinkti pirkimus, kuriuose tikimybė laimėti pagrįsta ne viltimi, o pirkėjo istorija, sutarties dydžiu ir jūsų realiu pajėgumu.
Tiksli pirkimų atranka
CVP IS filtruokite viešuosius pirkimus pagal CPV 30 skyrių ir biuro, kompiuterinės technikos objektus, kad nepraleistumėte mažų, medianai artimų konkursų.
Pasiūlymas pagal dalis
Komplektus sudarykite pagal pirkimo dalis: nešiojamieji kompiuteriai, monitoriai, spausdintuvai, spausdintuvų kasetės. Atskirai pagrįskite garantiją, pristatymą ir pakeitimą.
Techninių sąlygų patikra
Prieš pasiūlymą tikrinkite procesoriaus kartą, atmintį, ekranus, spausdinimo našumą ir garantiją vietoje. Dėl ribojančių reikalavimų teikite paklausimus per CVP IS.
Otnox pirkimų stebėsena
Leiskite Otnox nuolat stebėti CVP IS viešuosius pirkimus, balais vertinti atitikimą pagal techniką, vertę ir pirkėją, ir apie tinkamus konkursus įspėti iškart.
Tiekėjų klausimai
Per pastarąsias 120 dienų CVP IS paskelbti 83 biuro ir skaičiavimo technikos viešieji pirkimai pagal CPV 30. Tai apie 21 pirkimas per mėnesį ir apie 5 per savaitę. Kovo mėnesį buvo 24, balandį 31, gegužę 16, birželį 12 skelbimų, todėl tiekėjui svarbu stebėti naujus pirkimus nuolat.
Skelbiama bendra vertė siekia EUR 39.7M, bet tai nereiškia, kad visi viešieji pirkimai labai dideli. Vidurkis yra EUR 708K, o mediana EUR 68K, todėl tipinis konkursas dažnai arčiau medianos. Keli stambūs pirkimai pakelia vidurkį ir iškreipia bendrą vaizdą.
Aktyvūs buvo 38 pirkėjai. Matomi universitetai, sveikatos sektorius, savivalda ir nacionalinis transliuotojas: Vilniaus universitetas (PV), Vilniaus Gedimino technikos universitetas (PV), VšĮ Vilniaus universiteto ligoninė Santaros klinikos (PV), VšĮ Vilniaus pirkimų agentūra, Vilniaus rajono savivaldybės administracija ir VšĮ Lietuvos nacionalinis radijas ir televizija (PV).
Šioje santraukoje pasiūlymų pateikimo terminai nenurodyti, todėl jų spėti negalima. Praktikoje tiekėjui verta turėti parengtus gaminių aprašymus, atitikties lenteles ir kainodarą iš anksto, nes CVP IS matomas apie 5 pirkimų per savaitę ritmas, o mažesni pirkimai reikalauja greitos reakcijos.
Užsienio tiekėjui pagrindinis šaltinis yra CVP IS skelbimas ir konkrečios pirkimo sąlygos. Šie viešieji pirkimai priklauso Lietuvos pirkėjams, todėl reikia tikrinti kalbos, kvalifikacijos, pristatymo ir garantijos reikalavimus. Santrauka nerodo ribojimo pagal tiekėjo šalį, bet sprendžia kiekvieno pirkimo dokumentai.
Laimėtojų buvo 22, o 86% jų gavo tik po vieną sutartį. Tai geras ženklas naujam tiekėjui: rinka nėra uždara vien nuolatiniams laimėtojams. Vis dėlto reikia rinktis tinkamo dydžio viešuosius pirkimus, ypač arčiau EUR 68K medianos, ir pateikti techniškai tvarkingą pasiūlymą.
Šios srities viešieji pirkimai skelbiami oficialiame portale CVP IS. Ieškant biuro ir skaičiavimo technikos verta tikrinti CPV 30 pirkimus, pirkėjo pavadinimą ir pirkimo objektą. Būtent skelbime ir pirkimo dokumentuose nurodytos privalomos sąlygos, terminai ir pateikimo tvarka.
Konkurencija vertės požiūriu koncentruota: penki didžiausi laimėtojai gavo 70% priteistos vertės. Tarp didžiausių matomi Atea, Santa Monica Networks, Equinox Europe, UAB Santa Monica Networks ir BMS sprendimai. Kartu daug laimėtojų turi tik po vieną sutartį, todėl mažesniuose pirkimuose konkurencinė erdvė platesnė.
Atsirinkti patogiausia pagal CPV 30 ir pirkimo objektą, tada pagal pirkėjus, kuriems ši įranga aktuali: universitetus, gydymo įstaigas, savivaldą ir transliuotoją. Vertę verta lyginti su EUR 68K mediana, nes ji geriau parodo įprastą konkursą negu EUR 708K vidurkis.
Otnox padeda tiekėjui matyti aktualius CVP IS skelbimus, susietus su biuro ir skaičiavimo technika, ir greičiau atsirinkti vertus dėmesio viešuosius pirkimus. Patogu sekti CPV 30, aktyvius pirkėjus, paskelbtas vertes ir laimėtojų pasiskirstymą, kad pasiūlymo rengimas prasidėtų anksčiau.
Daugiau analizuojamų rinkų
Kad ir kur teiktumėte pasiūlymą,
mes jau esame ten.
Pagrindiniai sektoriai: Lietuva
Kita jūsų sutartis
prasideda CVP IS
Otnox įvertina kiekvieną aktualų Lietuvos biuro technikos pirkimą pagal jūsų tiekėjo profilį ir parodo, kur verta teikti pasiūlymą.
7 dienų nemokamas bandymas. Be kredito kortelės. Pilna prieiga.