Aprangos ir avalynės viešieji pirkimai Lietuvoje
Vertę kuria keli stambūs užsakovai, todėl laimi tie, kurie pirkimus seka anksti ir kainą skaičiuoja drausmingai.
Per pastarąsias 120 dienų CVP IS drabužių ir avalynės viešieji pirkimai sulėtėjo, bet rinka išlieka reikšminga: paskelbti 28 pirkimai, bendra skelbta vertė EUR 20.3M. Vien antraštinis dydis klaidina, nes vertę sutraukia keli stambūs užsakovai.
Vidurkis EUR 1.6M ir mediana EUR 1.4M yra arti, todėl tipinis pirkimas čia jau yra rimtas pajėgumo testas. Galimybė atsiranda ne gaudant didžiausią skelbimą, o ruošiantis pasikartojantiems reikalavimams.
Pirkimai · 120 d.
1% viso Lietuvos rinkos
Vidutinė sutartis
mediana €62K
Perkančiosios organizacijos
savivaldybės, komunalinės, valstybės įstaigos
Atviri dabar
6 nauji kas savaitę
Aktualūs aprangos ir avalynės pirkimai
Otnox nuolat tikrina CVP IS ir parodo aktualius pirkimų skelbimus vos jiems pasirodžius.
Peržiūrėti visusRinkos analizė
Aprangos ir avalynės pirkimų rinka Lietuvoje
Pagrindinis šios rinkos signalas yra ne skelbimų kiekis, o vertės pasiskirstymas. Skelbta vertė siekia EUR 20.3M, tačiau drabužių ir avalynės viešieji pirkimai nėra tolygus srautas. Keli dideli užsakovai pakelia bendrą vaizdą, o vidurkis EUR 1.6M ir mediana EUR 1.4M rodo, kad tipinis pirkimas vis tiek yra didelės atsakomybės sandoris.
Tai keičia pasiūlymo logiką. Neužtenka turėti kainą. Reikia įrodyti gamybos, tiekimo, dydžių, medžiagų ir kokybės kontrolės pajėgumą.
Rinką reikia skaityti per vykdymo riziką. Paklausa čia nėra atsitiktinė, bet ji ir nėra vien abstrakti viešųjų pirkimų masė. Šioje rinkoje aiškiai matyti gynybos, valstybės įmonių, ligoninių ir specialiųjų tarnybų poreikiai.
Jie kartojasi ne pagal kalendoriaus triukšmą, o pagal funkciją: uniformos, darbo drabužiai, apsauginė avalynė, tekstilės gaminiai, komplektavimo ir pristatymo reikalavimai. Tiekėjo strategija turi prasidėti nuo pirkėjų žemėlapio. Kur jūsų gamyba ir dokumentai atitinka vieną kartą, ten gali atsirasti ir kitas panašus viešasis pirkimas.
Tai svarbiau už vieną didelį skelbimą. Laimėjimų pusėje koncentracija labai aštri. Pirmųjų penkių laimėtojų dalis sudaro 100% priteistos vertės, todėl atsitiktinis dalyvavimas čia brangiai kainuoja.
Vis dėlto tai nereiškia, kad rinka uždaryta. Laimėtojų vaizdas rodo, kad šalia pakartotinio stipraus žaidėjo yra ir vienam konkrečiam pirkimui pasiruošusių tiekėjų. Naujokui verta taikyti ne į didžiausią paketą, o į vietą, kur sutampa pasikartojantis poreikis, sutarties dydis ir realus pajėgumas.
Ten atsiranda įėjimas.
Svarbiausios perkančiosios organizacijos · Pirkimai · 120 d.
| Organizacija | Pirkimai | Paskelbta vertė |
|---|---|---|
| Priešgaisrinės apsaugos ir gelbėjimo departamentas prie Vidaus reikalų ministerijos | 8 | €3.0M |
| Viešoji įstaiga CPO LT | 4 | €318K |
| VšĮ Vilniaus pirkimų agentūra | 4 | €60K |
| Kelių priežiūra (PV) | 4 | €600K |
| Priėmimo ir integracijos agentūra | 4 | €58K |
| Lietuvos kariuomenės pėstininkų brigados Geležinis Vilkas Karaliaus Mindaugo husarų | 3 | €82K |
Koncentruota rinka klaidų neatleidžia, naujokui reikia plano.
Ką daro Otnox
Ne pirkimų sąrašas, o strategijos sistema
Kiekvieną pirkimą Otnox įvertina pagal jūsų tiekėjo profilį ir susieja su pirkėjais, konkurentais bei terminais.
IT paslaugos
šią minutę
Transportas
prieš 1 min.
Sveikatos priežiūra
prieš 3 min.
IT paslaugos
prieš 5 min.
Energetika
prieš 8 min.
IT paslaugos
prieš 15 min.
IT paslaugos
šią minutę
Transportas
prieš 1 min.
Sveikatos priežiūra
prieš 3 min.
IT paslaugos
prieš 5 min.
Energetika
prieš 8 min.
IT paslaugos
prieš 15 min.
Stebėsena realiuoju laiku
Kalba jūsų kalba
Pirkėjų analitika
ŠalisCPV kodasCRM lentaNaudotojasSavaitės el. laiškasSlack pranešimasPasiūlymų piltuvas, ne skaičiuoklė
Vieninga kategorijų sistema
IT paslaugos€2.4MTransportas€3.2MSveikatos priežiūra€640KIT paslaugos€890KEnergetikakr 18MIT paslaugos€1.1MIT paslaugos€2.4MTransportas€3.2MSveikatos priežiūra€640KIT paslaugos€890KEnergetikakr 18MIT paslaugos€1.1MStebėsena realiuoju laiku
Naujus viešuosius pirkimus matote per kelias minutes nuo paskelbimo. 80+ portalai tikrinami nuolat, 24/7.
Kalba jūsų kalba
Pirkimas ispanų kalba, išvada lietuviškai. AI sugeneruotos įžvalgos ir visa sąsaja keliomis kalbomis.
Pirkėjų analitika
Prieš teikdami pasiūlymą žinokite, kaip veikia konkreti perkančioji organizacija: kada kartoja pirkimus, kaip vertina pasiūlymus, kam skiria sutartis pakartotinai ir kurie kontaktai patikrinti.
ŠalisCPV kodasCRM lentaSavaitės el. laiškasSlackPasiūlymų piltuvas, ne skaičiuoklė
Pirkimus veskite per etapus kaip CRM: stebėsena, pasiūlymo rengimas, pateikimas, laimėjimas. Tai įrankis pardavimų vadovui, ne archyvui.
Vieninga kategorijų sistema
Sujungėme 47,000+ pirkimų klasifikavimo kodų iš CPV, NAICS, UNSPSC ir kitų sistemų į vieną taksonomiją, kad paieška vienoje rinkoje veiktų visose 80+.
Laimėjimo planas
Kaip laimėti aprangos ir avalynės pirkimus
Laimėti pradedama ne nuo raktažodžių. Aprangos pirkimo skelbimas gali būti pavadintas uniformomis, darbo drabužiais, avalyne, tekstilės komplektais ar apsaugos priemonėmis, todėl vien paieška pagal žodžius praleidžia dalį galimybių. Pirmas filtras turi būti CPV 18, o tada reikia siaurinti pagal prekių tipą, audinių savybes, sertifikatus, dydžių lenteles, pristatymo grafiką ir bandinių reikalavimus. Sekite pirkėjus, kurie perka kartotinai jūsų kategorijoje, ypač tuos, kurių techninės specifikacijos grįžta panašia forma. Lengvesnis įėjimas dažnai yra žemiau didžiausių paketų slenksčio, kur pajėgumas vis dar svarbus, bet konkurencija mažiau užrakinta.
Otnox sumažina rankinį darbą, nes kasdien tikrina CVP IS pirkimų skelbimus ir iškelia tuos, kurie realiai atitinka jūsų profilį. Otnox vertina pirkimus pagal tikimybę, apimtį, pirkėjo istoriją ir reikalavimų atitikimą, todėl komanda nešvaisto laiko silpniems konkursams. Pirkėjų stebėsena leidžia matyti, kada pasikartoja poreikis ir kada verta ruoštis dar iki paskelbimo. Otnox čia veikia kaip ankstyvo perspėjimo ir prioritetų nustatymo sistema, ne kaip dar viena skelbimų lentelė.
Tiksli paieška
CVP IS filtruokite aprangos ir avalynės viešuosius pirkimus pagal CPV 18, perkančiąją organizaciją ir terminus, kad nepraleistumėte gynybos skelbimų.
Svarbiausi pirkėjai
Pirmiausia ruoškite pasiūlymus GYNYBOS RESURSŲ AGENTŪRA PRIE KAM ir Valstybės įmonė Valstybinių miškų urėdija (PV) pirkimams, nes jie formuoja didžiausią paklausą.
Bandiniai ir dokumentai
Prie pasiūlymo iš anksto parenkite audinių, avalynės, dydžių lenteles, bandinius, atitikties dokumentus ir pristatymo grafiką, kad pirkimo vertinimas neužstrigtų.
Otnox pranešimai
Leiskite Otnox stebėti CVP IS aprangos ir avalynės viešuosius pirkimus, balais įvertinti tinkamumą ir perspėti apie GYNYBOS RESURSŲ AGENTŪRA PRIE KAM skelbimus.
Tiekėjų klausimai
Per paskutines 120 dienų Lietuvos aprangos ir avalynės viešieji pirkimai per CVP IS sudarė 28 pirkimus, tai yra 18% mažiau nei ankstesniu laikotarpiu. Ritmas vidutinis: apie ~7 pirkimus per mėnesį ir ~2 per savaitę. Kovo mėnesį buvo 7, balandį ir gegužę po 9, birželį 3.
Tipinis pirkimas čia nėra smulkus: per paskutines 120 dienų bendra paskelbta vertė siekė EUR 20.3M, vidurkis buvo EUR 1.6M, mediana EUR 1.4M. Kadangi mediana artima vidurkiui, vertės lygį kelia ne vienas atsitiktinis stambus pirkimas.
Ryškiausias pirkėjas yra GYNYBOS RESURSŲ AGENTŪRA PRIE KAM: 11 pirkimų ir EUR 11.5M. Kita didelė perkančioji organizacija yra Valstybės įmonė Valstybinių miškų urėdija (PV): 3 pirkimai ir EUR 3.5M. Likę viešieji pirkimai pasiskirsto tarp gydymo, priešgaisrinės ir gynybos įstaigų.
Konkretaus termino reikia ieškoti kiekviename CVP IS pirkimo skelbime, nes šiame rinkos pjūvyje pateiktas tik pirkimų ritmas, o ne pasiūlymų pateikimo dienos. Verta ruoštis iš anksto: techniniai aprašymai, kvalifikacija, mėginiai, logistika ir kainodara aprangos bei avalynės pirkimuose dažnai lemia pasiūlymo kokybę.
Taip, užsienio tiekėjas gali vertinti Lietuvos viešuosius pirkimus per CVP IS, bet sprendimą lemia konkretaus pirkimo dokumentai. Reikia atitikti kvalifikacijos reikalavimus, pateikti prašomus įrodymus, laikytis Lietuvoje taikomos procedūros ir aiškiai įsivertinti pristatymo, garantijų bei bendravimo su perkančiąja organizacija galimybes.
Įeiti įmanoma, tačiau aprangos ir avalynės viešieji pirkimai atrodo koncentruoti. Laimėtojų pusėje matyti 5 įmonės, o laimėtojų penketui tenka 100% laimėtos vertės. Naujam tiekėjui reikės tvarkingos kvalifikacijos, gamybinių ar tiekimo pajėgumų ir labai disciplinuotos kainodaros.
Šios rinkos pirkimai oficialiai skelbiami CVP IS. Ieškant reikia orientuotis į aprangos ir avalynės viešuosius pirkimus, CPV 18. Skelbimuose matysite perkančiąją organizaciją, pirkimo dokumentus, pasiūlymų pateikimo terminą, vertinimo tvarką ir reikalavimus tiekėjui bei prekėms.
Konkurencija labiau koncentruota nei plati: laimėtojų yra 5. Pagal vertę pirmauja Omniteksas, 2 laimėjimai ir EUR 7.1M, BusinessLT, 1 laimėjimas ir EUR 1.6M, Teksnija, 1 laimėjimas ir EUR 483K, UAB Saugima, EUR 300K, ir Barameda, EUR 48K.
Pradėkite nuo CVP IS filtrų pagal aprangos ir avalynės pirkimus ir CPV 18, tada siaurinkite pagal perkančiąją organizaciją. Naudingiausia pirmiausia sekti GYNYBOS RESURSŲ AGENTŪRA PRIE KAM ir Valstybės įmonė Valstybinių miškų urėdija (PV), nes jos formuoja didelę vertės dalį.
Otnox padeda tiekėjui nepasimesti CVP IS skelbimuose: vienoje vietoje stebimi aktualūs viešieji pirkimai, juos galima atsirinkti pagal pirkėją, CPV 18 ir rinkos kryptį. Tokiai koncentruotai rinkai tai svarbu, nes pirmi signalai dažnai ateina iš gynybos ir miškų urėdijos pirkimų.
Daugiau analizuojamų rinkų
Kad ir kur teiktumėte pasiūlymą,
mes jau esame ten.
Pagrindiniai sektoriai: Lietuva
Kitas tinkamas pirkimas
jau paskelbtas
Otnox kiekvieną aktualų Lietuvos aprangos ir avalynės viešąjį pirkimą balais įvertina pagal jūsų tiekėjo profilį ir parodo, kur verta dalyvauti.
7 dienų nemokamas bandymas. Be kredito kortelės. Pilna prieiga.