Veselības un sociālās aprūpes iepirkumi Latvijā.

Latvijas veselības un sociālās aprūpes publisko iepirkumu vērtības sadalījums ir nevienmērīgs. Vidējais iepirkums ir EUR 134K, bet mediāna ir EUR 70K. Starpību rada daži lieli ar būvniecību un infrastruktūru saistīti iepirkumi, kas paceļ kopējo rādītāju virs ikdienas pieprasījuma.

Tāpēc vidējā summa nav pareizais orientieris, plānojot ieeju tirgū. Tipiska iespēja ir mazāka, bet pieprasījums atkārtojas un ir tuvāks pasūtītāja ikdienas vajadzībai. Tirgus ikdienas ritmu labāk rāda mediāna, nevis vidējais rādītājs.

Pieprasījums nav atkarīgs no viena pasūtītāja vai nozares. To veido pašvaldības, slimnīcas, universitātes un valsts uzņēmumi ar atšķirīgiem budžeta cikliem un atkārtojošām vajadzībām. Aktīvi ir ap 26 pasūtītāji, un pasūtītāju koncentrācija ir jūtama: lielāko pasūtītāju grupa veido 54 % no atklātās vērtības.

Tas padara Rīgas iestādes īpaši nozīmīgas, bet neatceļ reģionālo un nozaru iestāžu lomu. Stratēģija nav dzīties pēc lielākā izsludinātā iepirkuma. Uzdevums ir atrast pasūtītājus un kategorijas, kur jūsu atbilstība atkārtojas.

Tur veidojas prognozējama pārdošana. Vērtība ir koncentrēta tirgus augšgalā, bet uzvarētāju loks ir plašs. 73 % uzvarētāju noslēdza tieši vienu līgumu.

Tas rāda konkurenci, nevis slēgtu klubu, kurā vieta ir tikai pieredzējušiem piegādātājiem. Jaunpienācējam nav jāuzvar lielākais iepirkums. Jāizvēlas līgums, kura apjoms atbilst jūsu jaudai, prasības ir izpildāmas un pasūtītāja vajadzība atkārtojas.

Šāda izvēle samazina atkarību no dažiem lieliem pasūtītājiem un pārvērš pirmo uzvaru par pamatu nākamajiem iepirkumiem.