Programmatūras un pakotņu iepirkumi Latvijā.
Latvijas programmatūras un pakotņu iepirkumu skaits audzis par 30 %, taču nevienmērīgs pieprasījums prasa skaidras prioritātes un precīzu atlasi.
Latvijas programmatūras un pakotņu iepirkumi ir liels tirgus, taču virsraksta skaitļi var maldināt. Kopējā izsludinātā vērtība ir EUR 28,3M, un vidējais iepirkums sasniedz EUR 333K.
To būtiski paceļ daži lieli informācijas sistēmu un digitālās infrastruktūras iepirkumi, kamēr mediāna ir tikai EUR 49K. Ikdienas iespēja piegādātājam parasti ir daudz mazāka, tāpēc izredzes jāmeklē nevis tikai lielākajā iepirkumā, bet atkārtojamā pieprasījumā.
Iepirkumi · 120 dienas
1% no visa Latvijas tirgus
Vidējais līgums
mediāna €50K
Pasūtītāju organizācijas
pašvaldības, komunālie, valsts iestādes
Atvērti tagad
4 jauni katru nedēļu
Šodien pieejamie programmatūras un pakotņu iepirkumi.
Latvijā ik nedēļu parādās ap 7 jaunu programmatūras un pakotņu iepirkumu, un Otnox tos atrod dažu minūšu laikā.
Skatīt visusTirgus analīze
Latvijas programmatūras un pakotņu iepirkumi skaitļos.
Šeit svarīgākais ir vērtības sadalījums. Vidējais iepirkums ir EUR 333K, bet mediāna tikai EUR 49K. Daži lieli informācijas sistēmu un infrastruktūras risinājumu iepirkumi vidējo rādītāju paceļ krietni virs tipiskās iespējas.
Tāpēc kopējā summa neraksturo ikdienas pieprasījuma izmēru. Piegādātājam jālasa tirgus caur mediānu: stabils darbs biežāk atrodams vidēja un mazāka apjoma iepirkumos, nevis vienā lielā darījumā. Apjoms slēpj biežumu.
Pieprasījums nav pakārtots vienam pircējam vai vienai nozarei. Programmatūras iepirkumi atkārtojas pašvaldībās, slimnīcās, universitātēs un valsts uzņēmumos, taču katrai organizācijai ir savs plānošanas ritms, tehniskās prasības un risinājumu tvērums. Tāpēc stratēģija nav dzīties pēc skaļākā iepirkuma paziņojuma.
Jāiezīmē pircēji un kategorijas, kuros jūsu atbilstība atkārtojas, un jāseko tiem pirms vajadzība pārtop par izsludinātu iepirkumu. Uzvara sākas ar piemērotāko pircēju karti, nevis ar lielāko budžetu. Vērtība ir koncentrēta pie lielākajiem pircējiem, kas veido 66 % no atklātās vērtības, tomēr uzvarētāju loks ir plašs.
74 % uzvarētāju periodā ieguva tikai vienu līgumu. Tas nozīmē asu konkurenci par atsevišķiem darījumiem, bet ne slēgtu tirgu, kurā vieta ir tikai vēsturiskajiem piegādātājiem. Jaunpienācējam jāizvēlas segments, kur atkārtojas pieprasījums, līguma apjoms atbilst kapacitātei un prasītās kompetences jau ir pieejamas.
Pareizā niša pārvērš vienreizēju uzvaru par ieiešanas punktu.
Vērtīgākie pasūtītāji · Iepirkumi · 120 dienas
| Organizācija | Iepirkumi | Izsludinātā vērtība |
|---|---|---|
| Latvijas Universitātes Matemātikas un informātikas institūts | 8 | €120K |
| Liepājas valstspilsētas pašvaldība | 6 | €111K |
| Latvijas Valsts radio un televīzijas centrs | 5 | €1K |
| Jelgavas valstspilsētas pašvaldība | 4 | €37K |
| Valsts izglītības attīstības aģentūra | 3 | €85K |
| Finanšu izlūkošanas dienests | 3 | €418K |
Pasūtītāju koncentrācija ir augsta, tomēr 74 % uzvarētāju ir ieguvuši tikai vienu līgumu. Tas atstāj vietu jaunpienācējiem.
Otnox metode
Ne tikai iepirkumu saraksts. Stratēģiska atlase.
Otnox novērtē katru iepirkumu pēc jūsu profila un sasaista to ar datiem par pasūtītājiem, konkurentiem, vērtību un uzvarām.
IT pakalpojumi
šajā minūtē
Transports
pirms 1 min.
Veselības aprūpe
pirms 3 min.
IT pakalpojumi
pirms 5 min.
Enerģētika
pirms 8 min.
IT pakalpojumi
pirms 15 min.
IT pakalpojumi
šajā minūtē
Transports
pirms 1 min.
Veselības aprūpe
pirms 3 min.
IT pakalpojumi
pirms 5 min.
Enerģētika
pirms 8 min.
IT pakalpojumi
pirms 15 min.
Reāllaika monitorings
Runā tavā valodā
Pasūtītāju analītika
ValstsCPV kodsCRM dēlisLietotājsNedēļas e-pastsSlack paziņojumsPiedāvājumu piltuve, nevis tabula
Vienota kategoriju sistēma
IT pakalpojumi€2.4MTransports€3.2MVeselības aprūpe€640KIT pakalpojumi€890KEnerģētikakr 18MIT pakalpojumi€1.1MIT pakalpojumi€2.4MTransports€3.2MVeselības aprūpe€640KIT pakalpojumi€890KEnerģētikakr 18MIT pakalpojumi€1.1MReāllaika monitorings
Jauni iepirkumi platformā nonāk dažu minūšu laikā pēc publicēšanas. 80+ portāli tiek pārbaudīti nepārtraukti, 24/7.
Runā tavā valodā
Iepirkums spāniski, vērtējums latviski. AI rezultāti un visa saskarne vairākās valodās.
Pasūtītāju analītika
Pirms iesniedz piedāvājumu, redzi, kā rīkojas katrs pasūtītājs: atkārtoti izsludināto iepirkumu ciklus, vērtēšanas paradumus, biežākos uzvarētājus un pārbaudītus kontaktus.
ValstsCPV kodsCRM dēlisNedēļas e-pastsSlackPiedāvājumu piltuve, nevis tabula
Pārvaldi iepirkumus pa posmiem kā CRM: monitorings, piedāvājums top, iesniegts, uzvarēts. Veidots pārdošanas vadītājam, nevis arhīvam.
Vienota kategoriju sistēma
Otnox vienā taksonomijā salāgo 47,000+ CPV, NAICS, UNSPSC un citu klasifikāciju iepirkumu kodus, lai meklēšana vienā tirgū dotu rezultātus visos 80+ tirgos.
Rīcības plāns
Kā uzvarēt programmatūras un pakotņu iepirkumos
Sāciet ar CPV 48, nevis atsevišķiem atslēgvārdiem. Tas ļauj atrast programmatūras un pakotņu iepirkumus arī tad, ja paziņojumā izmantots negaidīts formulējums. Pēc tam izveidojiet savu pircēju loku. Sekojiet organizācijām, kas jūsu kategorijā iepērk atkārtoti, un salīdziniet to plānus ar jūsu ieviešanas jaudu. Otnox apkopo iepirkumus, ļauj tos atlasīt pēc būtības un palīdz laikus pamanīt pircēja nākamo vajadzību. Meklējiet atkārtojamību, nevis nejaušu skaļumu.
Konkurences ziņā mērķējiet uz iepirkumiem zem tā apjoma sliekšņa, kurā lielie pretendenti sāk iesaistīties masveidā. Tur jūsu izredzes pieaug, ja prasības sakrīt ar jau pieejamu produktu, komandu un ieviešanas pieredzi. Otnox vērtē iespējas, piešķir tām prioritāti un seko pircēju uzvedībai, lai manuāla portāla pārbaude neaizņemtu darba dienu. Izmantojiet Otnox kā ikdienas uzraudzības slāni, bet gala izvēli balstiet uz atbilstību, kapacitāti un atkārtota pieprasījuma potenciālu. Tādā veidā iepirkumu meklēšana kļūst par disciplinētu pārdošanas procesu.
Meklējiet pēc CPV kodiem
EIS meklējiet programmatūras un pakotņu iepirkumus pēc CPV iedalījuma 48, papildinot atlasi ar licenču, informācijas sistēmu un uzturēšanas atslēgvārdiem.
Sāciet ar lielajiem pircējiem
Izveidojiet prioritāro sarakstu ar iepirkumu plāniem: Valsts policija, Valsts Latvijas Sabiedriskais medijs un Latvenergo. Paralēli mērķējiet uz vidēja apjoma iepirkumiem.
Pierādiet ieviešanas gatavību
Licences, ieviešanu, integrācijas un tehnisko atbalstu norādiet atsevišķi; pievienojiet drošības dokumentus, demonstrācijas scenāriju, ieviešanas grafiku un pilnas līguma izmaksas.
Iestatiet automātiskus brīdinājumus
Ļaujiet Otnox uzraudzīt EIS iepirkumus, novērtēt atbilstību pēc CPV 48, budžeta un termiņa, kā arī nosūtīt brīdinājumus par jaunām iespējām.
Piegādātāju jautājumi
Programmatūras un pakotņu iepirkumi Latvijā pēdējo 120 dienu laikā EIS veido ap 120 iepirkumu, par 30 % vairāk nekā iepriekšējā periodā. Vidējais temps ir ap 30 iepirkumu mēnesī jeb ap 7 nedēļā. Pēc aprīļa maksimuma aktivitāte mazinās, lai gan pieprasījums saglabājas regulārs.
Visu izsludināto iepirkumu kopējā vērtība ir EUR 28,3M. Vidējais iepirkums sasniedz EUR 333K, bet mediāna ir EUR 49K. Tāpēc vidējais rādītājs ir maldinošs: dažas lielas informācijas sistēmu un programmatūras iegādes to būtiski paaugstina, kamēr tipiska iespēja ir daudz mazāka.
Pieprasījumu veido ap 46 aktīvas pircēju organizācijas. Starp redzamākajiem iepirkumu rīkotājiem ir Valsts policija, Valsts Latvijas Sabiedriskais medijs, Latvenergo, Latvijas Universitātes Matemātikas un informātikas institūts, Biedrība Latvijas Digitālais akselerators un Valsts Paula Stradiņa klīniskā universitātes slimnīca. Lielākie pircēji veido 66 % atklātās vērtības.
Šajā tirgus pārskatā nav viena kopīga termiņa piedāvājuma sagatavošanai. Katram iepirkumam EIS paziņojumā jāpārbauda piedāvājumu iesniegšanas termiņš, jautājumu iesniegšanas kārtība, prasības un nepieciešamie dokumenti. Praktiski izdevīgāk ir sekot iepirkumam no publicēšanas brīža, lai savlaicīgi izvērtētu atbilstību un sagatavotu piedāvājumu.
Ārvalstu piegādātājam iespēju piedalīties nosaka konkrētā iepirkuma prasības. EIS publicētajā paziņojumā jāvērtē valoda, kvalifikācija, tehniskās prasības, līguma izpildes nosacījumi un iesniegšanas kārtība. Tirgus dati paši par sevi neapstiprina īpašus atvieglojumus ārvalstu uzņēmumiem.
Jā, jaunpienācējam ir reāla iespēja uzvarēt. Tirgū redzami ap 46 uzvarējuši uzņēmumi, un 74 % uzvarētāju ir ieguvuši tieši vienu līgumu. Tas liecina par labvēlīgu vidi jauniem piegādātājiem, īpaši tad, ja piedāvājums precīzi atbilst konkrētā iepirkuma prasībām.
Latvijas programmatūras un pakotņu iepirkumi tiek publicēti EIS portālā, eis.gov.lv. Tur meklējiet iepirkumu paziņojumus, dokumentāciju, termiņus un informāciju par pircēju. Šim tirgum noder arī CPV nodaļa 48, kas palīdz nošķirt programmatūras un pakotņu iepirkumus no citām publiskā sektora vajadzībām.
Konkurence ir nevienmērīga. Ap 46 uzvarētāju uzņēmumi sadala tirgu, bet daļa lielo iepirkumu būtiski ietekmē kopējo vērtību. Fima ar EUR 5,6M un TMONS ar EUR 2,5M ir līderi pēc vērtības, savukārt 74 % uzvarētāju ieguvuši vienu līgumu, kas norāda uz vietu jaunpienācējiem.
Vispirms atlasiet CPV nodaļu 48 un vērtējiet iepirkumus pēc pircēja, publicēšanas laika, vērtības un iesniegšanas termiņa. Lielāko pircēju iepirkumu plāniem piešķiriet prioritāti, bet piedāvājumu veidojiet arī vidēja izmēra iepirkumiem, jo mediāna ir EUR 49K un tipiskā iespēja ir krietni mazāka par vidējo.
Otnox palīdz strukturēti uzraudzīt Latvijas programmatūras un pakotņu iepirkumus, pamanīt atbilstošus iepirkumu paziņojumus un salīdzināt iespējas pēc pircēja, vērtības un nozares. Tas atvieglo prioritāšu noteikšanu: sekot lielāko pircēju plāniem, vienlaikus savlaicīgi izvērtējot arī vidēja izmēra iepirkumus.
Vairāk analizētu tirgu
Lai kur jūs piedāvātu,
mēs jau esam klāt.
Jūsu nākamais līgums
var sākties šodien.
Otnox novērtē katru atbilstošo Latvijas programmatūras un pakotņu iepirkumu, salīdzinot to ar piegādātāja profilu.
7 dienu bezmaksas izmēģinājums. Bez kartes. Pilna piekļuve.