Anskaffelser av profesjonelle tjenester i Norge

Verdibildet er skjevt. Det samlede kunngjorte volumet er stort, men NOK 37.6M i snitt mot NOK 8.0M i median sier mer enn totalsummen. Store rammeavtaler og infrastrukturtilknyttede kjøp løfter snittet.

Den hverdagslige konkurransen om forretnings- og profesjonstjenester er mindre, mer konkret og mer avhengig av riktig leverandørprofil. Les derfor Doffin som et anskaffelsesmarked med to lag, ikke som én jevn etterspørselskurve. Etterspørselen er heller ikke samlet hos én dominerende oppdragsgiver.

Kommuner, universiteter, statlige virksomheter, helseforetak og offentlig eide selskaper kjøper med ulike rytmer, men ofte med gjentakende behov. Det gjør jakt på den største kunngjøringen til en svak strategi. Den bedre strategien er å kartlegge hvilke oppdragsgivere og anskaffelseskategorier som faktisk kommer tilbake, og hvor egen kapasitet passer uten å strekke tilbudet.

Repetisjon slår størrelse. Tildelingene viser samtidig at markedet er hardt i toppen. De største leverandørene tar mye av verdien når avtalene først blir store.

Men bredden under toppen er reell: 82% av vinnerne tok nøyaktig én kontrakt i perioden. Det betyr ikke at anskaffelsesmarkedet er enkelt. Det betyr at det ikke er lukket.

Nye og mindre synlige leverandører bør gå etter konkurranser der gjentakende behov, kontraktsstørrelse og dokumentert gjennomføringsevne møtes på samme sted. Der er inngangen.