Telekomunikacijų ir transliavimo įrangos pirkimai Lietuvoje

Šioje rinkoje vidurkis siekia EUR 424K, o mediana yra EUR 204K. Skirtumas rodo, kad keli stambūs infrastruktūros ir statybos projektai stipriai pakelia bendrą vaizdą. Jei rinką vertinate vien pagal bendrą paskelbtą vertę, paklausą matysite per aukštai.

Tipinis pirkimas yra mažesnis. Todėl tiekėjo galimybė dažniau slypi gebėjime laimėti gerai pasirinktus pirkimus, o ne vieną išskirtinai didelį konkursą. Mediana geriau parodo realų įėjimo tašką.

Paklausa nėra sutelkta vieno pirkėjo ar vieno sektoriaus rankose. Savivaldybės, ligoninės, universitetai ir valstybės įmonės perka pagal skirtingus, bet pasikartojančius poreikius. Tai gali būti ryšio tinklų, duomenų perdavimo, transliavimo ar susijusios įrangos atnaujinimas.

Todėl strategija nėra vaikytis didžiausio skelbimo. Reikia susižymėti perkančiąsias organizacijas ir kategorijas, kuriose jūsų sprendimas tinka pakartotinai, bei stebėti jų pirkimų planus prieš paskelbiant konkursą. Laimi ne tas, kas pamato daugiausia pirkimų, o tas, kas anksčiausiai atpažįsta pasikartojantį poreikį.

Vertė rinkoje koncentruota: penkios didžiausios perkančiosios organizacijos sudarė 74% atskleistos vertės. Vis dėlto 75% laimėtojų gavo tik po vieną sutartį. Tai reiškia, kad konkurencija tikra, tačiau rinka nėra uždara.

Dideli pirkimai gali būti sutelkti keliuose taškuose, bet laimėtojų ratas platesnis. Naujam tiekėjui svarbu taikyti į sankirtą, kur pakartotinė paklausa, sutarties dydis ir jo pajėgumai sutampa. Įėjimas realus, jei pasirinkimas grindžiamas tinkamumu, o ne vien pirkimo verte.