Instalāciju iepirkumi Latvijā

Šajā tirgū vidējais iepirkums ir EUR 125K, bet mediāna tikai EUR 42K. Starpība nav tehniska detaļa. To rada daži lieli būvniecības un infrastruktūras darbi, kas kopējo vērtību paceļ virs ikdienas pieprasījuma līmeņa.

Tāpēc lielā summa nedrīkst noteikt jūsu pārdošanas plānu. Reālā konkurence un biežākā iespēja atrodas zemākas vērtības iepirkumos, kuros vajadzīga precīza atbilstība, nevis spēja vienatnē izpildīt lielu projektu. Secinājums: mediāna parāda tirgus ikdienas ritmu.

Pieprasījums nav piesaistīts vienam pasūtītājam vai nozarei. To veido pašvaldības, slimnīcas, universitātes un valsts uzņēmumi, kuriem ir atšķirīgi budžeta cikli, tehniskās prasības un atkārtoti iepirkumu paradumi. Tas maina mērķēšanas loģiku.

Nav jādzenas pēc lielākā iepirkuma paziņojuma, ja jūsu kapacitāte labāk sakrīt ar vairākiem vidējiem pasūtītājiem vai konkrētu darbu veidu. Jānoskaidro, kuri pasūtītāji atkārtoti iepērk jūsu pakalpojumu, un piedāvājums jāveido ap šo atkārtošanos. Secinājums: svarīga ir nevis plaša pieteikšanās, bet atkārtojama atbilstība.

Iepirkumu vērtība ir koncentrēta pie lielākajiem pasūtījumiem, bet uzvarētāju loks ir plašāks. 80% uzvarētāju periodā ieguva tikai vienu līgumu. Tas nozīmē, ka tirgū ir konkurence, taču nav slēgtas kluba struktūras, kurā jaunpienācējam nav vietas.

Lielākie iepirkumi prasa jaudu un pieredzi, bet mazāki, precīzi piemeklēti līgumi ļauj iegūt vērtīgu atsauci un pēc tam kāpt augstāk. Mērķējiet tur, kur atkārtots pieprasījums, līguma apjoms un jūsu izpildes spēja sakrīt. Secinājums: viena labi izvēlēta uzvara var atvērt nākamo līmeni.